2022-07-27 18:07:09
Чому надважливо зберегти клієнта, навіть якщо зараз він не приносить ніякого прибутку
Чи варто боротися за потенційного покупця, якщо зараз він не приносить грошей вашому бізнесу? Здавалося б, не варто. Проте це помилка, особливо у теперішні часи. І зараз ми це доведемо!
Тут важливо пояснити такий термін, як життєвий цикл клієнта. Він складається з наступних етапів:
Знайомство. На цьому етапі клієнт вперше знайомиться з вашим товаром чи послугою через рекламу, рекомендацію тощо.
Зацікавленість. Потенційний клієнт зацікавлюється вашим продуктом та вивчає його більш детально.
Оцінка чи розгляд. Тепер він порівнює ваш продукт з аналогами, шукає сильні та слабкі сторони у порівнянні з пропозиціями конкурентів.
Конверсія. На етапі конверсії потенційний покупець стає клієнтом. Тобто, робить першу покупку.
Повторна покупка. Лояльні клієнти продовжують обирати ваш бренд, можуть користуватися додатковими послугами та рекомендують вас іншим. Тобто, стають адвокатами бренду.
Тут ви маєте розуміти одну важливу річ: перші три етапи залучення клієнта фактично не приносять вам жодного прибутку, а навпаки — потребують вкладень в рекламу та просування.
Тобто: Новий клієнт завжди коштує дорожче, ніж уже існуючий!
Навіть якщо просто зараз потенційний покупець не приносить вам прибутку, це зовсім не означає, що не варто намагатися його зберегти. Навпаки! Вірогідність конверсії від таких покупців на другому чи третьому етапі набагато вища, ніж від тих, хто знаходиться на етапі знайомства.
Також маємо згадати такий термін, як Lifetime Value (LTV) — життєвий цикл клієнта у грошовому еквіваленті.
Цей показник якраз і допомагає оцінити, який прибуток може принести клієнт компанії протягом свого «життєвого циклу».
Ваша головна задача — збільшити LTV. А зробити це можна декількома способами:
1. Використовувати Email-маркетинг
2. Персоналізувати маркетингові кампанії
3. Підключити web-push повідомлення
4. Запустити програму лояльності
5. Працювати над допродажами
Зараз, в умовах війни, особливо важливо утримувати існуючих клієнтів. Саме вони можуть стати основою роботи вашого бізнесу на найближчі місяці. Навіщо витрачати великі гроші на залучення нових потенційних покупців, коли можна працювати з «підігрітою» аудиторією, котра у вас уже є?
Сподіваємось, нам вдалося переконати вас у необхідності роботи з клієнтами, котрі прямо зараз не приносять прибутку. Якщо хочете дізнатися, як правильно розрахувати LTV та які методи для цього використовувати, дайте знати про це через телеграм-бот @Headquarters_digital_support_bot. І ми обовʼязково розкриємо тему детальніше в наступних публікаціях!
#штаб_маркетинг
122 viewsedited 15:07