​ - Как украинскому бизнесмену выйти на европейский рынок? | Лайфхаки McKinsey

​ - Как украинскому бизнесмену выйти на европейский рынок?

Отвечает финансовый эксперт Павел Педина - инвестиционный советник группы компаний SLAV INVEST и финансовый директор холдинга Manorm!

Европейский рынок это очень обобщённое понятие. Я бы рассматривал конкретную страну, так как присутствовать во всех странах ЕС будет очень дорого и затруднительно. Соответственно первое с чего стоит начать – это выбор страны.

Как подойти к этому вопросу? Для начала нужно найти источник информации по импорту конкретных стран ЕС, конкретной продукции и соответственно, определить наиболее интересную страну. Также изучить рынок, то есть, какая страна импортирует наибольшее количество этого товара, учесть логистическое плечо, кто основные экспортёры в эту страну, с кем придется конкурировать (с другими странами Евросоюза или например с Китаем).

Дальше, можно даже найти конкретные компании, которые являются экспортерами на данный рынок. Необходимо изучить их ценовое предложение, как цена выглядит на локальном рынке и приблизительно сформировать понимание наценки. Выяснить, на чем скорее всего заходит данный товар на рынок, есть ли цикличность этого предложения, цикличность по цене, как в последнее время данный рынок развивался, рос, падал в натуральных единицах в денежных единицах. И уже на базе полученных данных сформировать свою перспективную цену.

Второй шаг подготовка к выходу на рынок. Предлагаю рассмотреть три варианта:

Если речь идет о небольшой компании, рекомендуется посетить специализированные выставки, быть представленным на выставках, там же познакомиться с заинтересованными в сотрудничестве партнерами. Но, посещение выставок в настоящий момент, является крайне затруднительным для мужчин, в связи с невозможностью выезда из Украины.

Второй вариант намного хуже. Составить письмо с предложением и отправить его конечным импортёрам. Такой вариант является не эффективным. Вероятность того, что импортер отреагирует на такое письмо минимальное.

И остаётся единственный верный путь, который я всегда считал самым эффективным – это выход на конкретные рынки и их изучения, через людей с этого рынка.

То есть необходимо найти человека, который сможет представить или рекомендовать бизнесмена на местном рынке. Разумеется, этот человек должен быть из этой страны. В данном случае, самая сложная, но вполне решаемая и дающая высокую эффективность задача - найти третью сторону, которая выступит в переговорах рекомендателем перед местными компаниями.

Кроме того этот человек, познакомит с очень важным компонентом – менталитетная составляющая, что позволит лучше подготовить предложение, так как он знает специфику конкретной страны.

Соответственно, чтоб этот человек смог выполнить такую задачу, он должен быть из сферы профессиональных услуг: финансист, банкир, адвокат или быть самим бизнесменом, чьё слово будет браться в расчет.

Такой подход позволяет достаточно быстро и с высоким коэффициентом заключить первый контракт на экспорт в страну Евросоюза.

#эксперт #украина #бизнес



Дополнительная информация

Как переместить крупное производство на другую локацию?
Часть 1. Что для этого нужно?
Часть 2. Технологическая составляющая переноса
Какие специалисты сейчас стали востребованы кроме СЕО?


#Аналитика от канала Лайфхаки McKinsey
@lifehackmck

Подписаться: @business_UA_2022
Админ: @businessUA_admin

Здесь и сейчас | Бизнес UA