Лайфхаки McKinsey

2022-07-08 10:01:02 ​ Изменения курса валютообмена в ПриватБанке и Монобанке: причины, гипотезы и последствия.

Отвечает финансовый эксперт Павел Педина - инвестиционный советник группы компаний SLAV INVEST и финансовый директор холдинга Manorm!

Ранее Национальный банк Украины снял ограничения при продаже доллара для конвертации по карточкам (официальный курс межбанка, плюс 10%). Украинские банки имели возможность пересмотреть курс доллара, по которому производится конвертация валюты при оплате «гривневой картой» за рубежом. Многие банки сразу же подняли курс конвертации, но ПриватБанк и Монобанк продолжали продавать доллары по карточкам, по льготному курсу.

Возможны две основные причины, по которой ПриватБанк продолжил продавать доллары по льготному курсу:

Первая, как государственный банк, ПриватБанку стояла такая задача от НБУ с целью поддержки людей за рубежом.

Вторая - стратегическая. ПриватБанк продолжил продавать доллары по льготному курсу для того, чтобы занять большую долю рынка.

Я склоняюсь больше к первой причине - распоряжение государства. И сейчас ПриватБанк и Монобанк поднимут курсы конвертации.

Совсем скоро мы увидим последствия оттока через инструментарий доллара, который обратно поступал на украинский рынок.

Если, после того как курсы выровняются (наличного доллара и курс конвертации) и не произойдёт существенного снижения таких объёмов операции, то это говорит о том, что люди просто использовали конвертацию, а схема преувеличения такого потока было раздуто в СМИ.

Если же произойдёт снижение объема конвертации то, скорее всего это будет свидетельствовать о том, что да, такая гипотеза верна.

И тогда возможно возникновение третьей причины, которую я ранее не озвучивал: разработка схем в тех банках, которые подняли конвертацию в самую последнюю очередь. Так как поднятие курса увеличения конвертации напрямую влияет на получаемые доходы банков.

Мало верится в то, что эти банки отказывались от своего дохода.

Как это отразится для населения?

Население прочувствует на себе новый курс наличного доллара. И это отразится в определённом уровне инфляции как при покупке каких-то вещей за рубежом, так и для людей, которые поддерживают свою семью пополняя гривневую карту, чтоб родственники за рубежом могли их тратить.

Теперь, пополняя карту на ту же сумму в гривне, в валюте люди получат меньше.

#эксперт #украина #бизнес



Дополнительная информация
Как украинскому бизнесмену выйти на европейский рынок?
Сколько времени понадобиться для восстановления экономики Украины после войны?
Где найти качественных сотрудников?


#Аналитика от канала Лайфхаки McKinsey
@lifehackmck

Подписаться: @business_UA_2022
Админ: @businessUA_admin

Здесь и сейчас | Бизнес UA Відкрити / Коментувати

2022-06-27 10:02:06 ​ Где найти качественных сотрудников?

Отвечает финансовый эксперт Павел Педина - инвестиционный советник группы компаний SLAV INVEST и финансовый директор холдинга Manorm!

Очень часто, во многих вопросах на тему бизнеса, эта проблема фигурирует на первых строчках рейтинга, ведь всем необходимы сотрудники, а лучше такие, которые приносят в компанию миллионы долларов.

Что такое качественный сотрудник? Собственник бизнеса видит его так: это тот, кто не врёт, если взял обязательства их выполнил в срок, над которыми не нужно стоять над головой, который делает свою работу качественно и улучшает деятельность компании.

Где найти таких сотрудников? Ответ: нигде.

Вера, что где-то есть качественные сотрудники, это большая ошибка. Возьмём например Каса Д'Амато – тренер, который подготовил наибольшее количество культовых победителей и чемпионов в профессиональной лиге бокса. Так вот, это тот человек, который осознал, что нет какого-то эфирного места, где он может найти и купить качественного боксёра. Он понимал, что самое главное, это заниматься людьми, формировать методику тренировки и выращивать их.

То есть, качественного сотрудника можно только вырастить! И у сегодняшнего бизнесмена две проблемы: не желание заниматься своими людьми и отсутствие методики тренировки. Это порождает ту иллюзию, что где-то находится качественные сотрудники, которые предугадывают желание в один момент, могут быть инноваторами, сопротивляться с неправильными решениями, строгие, дисциплинированные и исполнительные. Так вот, таких людей можно воспитать только самим! Тот, кто не готов заниматься своими людьми, своими сотрудниками на постоянной основе, тот скорее всего не станет такой личностью как Кас Д'Амато в боксе – человек, который готовит чемпионов и побеждает на мировой арене.

Соответственно, можно всё время оправдываться или мечтать о розовых пони, качественных сотрудников, качественных поставщиков, которые всё поставят в срок и не будут просить предоплату, покупателей, которые будут иметь много денег и сразу рассчитываться, налоговых инспекторов, которые не будут находить какие-то малейшие нарушения в отчётности, банкиров, которые с радостью предоставят кредиты на сотни миллионов. Так и дальше можно пребывать в сказочных замках и вымышленном мире.

#эксперт #украина #бизнес



Дополнительная информация
Как украинскому бизнесмену выйти на европейский рынок?
Сколько времени понадобиться для восстановления экономики Украины после войны?
Какие специалисты сейчас стали востребованы кроме СЕО?

️
#Аналитика от канала Лайфхаки McKinsey
@lifehackmck

Подписаться: @business_UA_2022
Админ: @businessUA_admin

Здесь и сейчас | Бизнес UA Відкрити / Коментувати

2022-06-26 10:02:05 ​ - Как украинскому бизнесмену выйти на европейский рынок?

Отвечает финансовый эксперт Павел Педина - инвестиционный советник группы компаний SLAV INVEST и финансовый директор холдинга Manorm!

Европейский рынок это очень обобщённое понятие. Я бы рассматривал конкретную страну, так как присутствовать во всех странах ЕС будет очень дорого и затруднительно. Соответственно первое с чего стоит начать – это выбор страны.

Как подойти к этому вопросу? Для начала нужно найти источник информации по импорту конкретных стран ЕС, конкретной продукции и соответственно, определить наиболее интересную страну. Также изучить рынок, то есть, какая страна импортирует наибольшее количество этого товара, учесть логистическое плечо, кто основные экспортёры в эту страну, с кем придется конкурировать (с другими странами Евросоюза или например с Китаем).

Дальше, можно даже найти конкретные компании, которые являются экспортерами на данный рынок. Необходимо изучить их ценовое предложение, как цена выглядит на локальном рынке и приблизительно сформировать понимание наценки. Выяснить, на чем скорее всего заходит данный товар на рынок, есть ли цикличность этого предложения, цикличность по цене, как в последнее время данный рынок развивался, рос, падал в натуральных единицах в денежных единицах. И уже на базе полученных данных сформировать свою перспективную цену.

Второй шаг подготовка к выходу на рынок. Предлагаю рассмотреть три варианта:

Если речь идет о небольшой компании, рекомендуется посетить специализированные выставки, быть представленным на выставках, там же познакомиться с заинтересованными в сотрудничестве партнерами. Но, посещение выставок в настоящий момент, является крайне затруднительным для мужчин, в связи с невозможностью выезда из Украины.

Второй вариант намного хуже. Составить письмо с предложением и отправить его конечным импортёрам. Такой вариант является не эффективным. Вероятность того, что импортер отреагирует на такое письмо минимальное.

И остаётся единственный верный путь, который я всегда считал самым эффективным – это выход на конкретные рынки и их изучения, через людей с этого рынка.

То есть необходимо найти человека, который сможет представить или рекомендовать бизнесмена на местном рынке. Разумеется, этот человек должен быть из этой страны. В данном случае, самая сложная, но вполне решаемая и дающая высокую эффективность задача - найти третью сторону, которая выступит в переговорах рекомендателем перед местными компаниями.

Кроме того этот человек, познакомит с очень важным компонентом – менталитетная составляющая, что позволит лучше подготовить предложение, так как он знает специфику конкретной страны.

Соответственно, чтоб этот человек смог выполнить такую задачу, он должен быть из сферы профессиональных услуг: финансист, банкир, адвокат или быть самим бизнесменом, чьё слово будет браться в расчет.

Такой подход позволяет достаточно быстро и с высоким коэффициентом заключить первый контракт на экспорт в страну Евросоюза.

#эксперт #украина #бизнес



Дополнительная информация

Как переместить крупное производство на другую локацию?
Часть 1. Что для этого нужно?
Часть 2. Технологическая составляющая переноса
Какие специалисты сейчас стали востребованы кроме СЕО?


#Аналитика от канала Лайфхаки McKinsey
@lifehackmck

Подписаться: @business_UA_2022
Админ: @businessUA_admin

Здесь и сейчас | Бизнес UA Відкрити / Коментувати

2022-06-18 10:02:33 ​ Какие специалисты сейчас стали востребованы кроме СЕО?

На этот вопрос ответил финансовый эксперт Павел Педина - инвестиционный советник группы компаний SLAV INVEST и финансовый директор холдинга Manorm!

В текущий момент, мне больше всего нравится концепция «СЕО военного времени» и «СЕО мирного времени». И многие уже понимают, что категория востребованных специалистов в такое время является так называемые «специалисты военного времени».

Разделим всех специалистов на три категории:

Рутинные – специалисты занимающиеся рутинной деятельностью. То есть, стандартизированная деятельность в которой не нужно думать.

Оврально-опытные – зачастую это проявившие себя специалисты и ставшие функциональные руководители (начальники департаментов, начальники управления дела и т.д), потому что когда-то они решили оврально-опытную задачу.
Оврально-опытная, потому что никто до этого с ней не сталкивался.
Эти специалисты приобрели уникальный опыт и таким образом заполучили новую должность и зафиксировали свой статус. Зачастую эти люди не заинтересованы в дальнейшем росте и развитии компании! То есть, в иерархической структуре они защищают свои позиции, они направлены на сохранение своей должности, защищают свое дело, стараются устоять, и конкурируют с другими отделами или претендентами на их должность.

Проектная деятельность – «high level». Это те, кто могут создать рутину или все процессы в компании (люди с предпринимательским духом). Проектным талантом могут обладать и низовые сотрудники. В тяжелые времена, проектная деятельность – это наиболее востребованные специалисты. В рамках своей деятельности они принципиально могут пересмотреть рутину, идеально переналадить свой процесс, выстроить его, и что немаловажно взаимосвязать. Такие люди при определенных обстоятельствах постепенно становятся бизнесменами и основывают бизнес-империи.

Кстати, очень часто «проектанты» имеют определенные военные таланты . Связанно это с тем, что зачастую у человека есть задача, есть ограниченность ресурсов и при этом нужно добиться результатов, ведь ставка - жизнь, репутация и капитал. Нельзя полагаться на то, что кто-то предоставит рутину или расскажет, как достичь результата. Все сам!

Если привести примеры из истории людей из третьей категории то это, конечно же, такие исторические фигуры как: Кеничи Омае, Эндрю Карнеги, Марвин Бауэр. То есть, получив небольшие возможности, даже будучи еще работниками, они проявили себя, подняли доходы и сформировали те корпорации, которые стали мировыми лидерами, не смотря на кризис и внешние обстоятельства.

Таких людей называют по-разному: одни говорят инженеры бизнеса, другие говорят проектанты. Со стороны собственников, либо первых лиц компаний, востребованность в таких людях колоссально растет. Откуда они могут расти неважно, это может быть и маркетолог и бухгалтер и «смотритель бобин» (техническая специальность).

p.s. "Смотритель бобин" - так начиналась карьера Эндрю Карнеги

Обращайте внимание, к какой категории относится тот или иной сотрудник, к чему он тяготеет. Он занимается рутинной деятельностью, оврально-опытной деятельностью (один раз себя проявит и забудет), либо он из категории проектной деятельности и собирает из кубиков новые произведения искусства, произведение искусства бизнеса!


#эксперт #украина #бизнес



Дополнительная информация

Как переместить крупное производство на другую локацию?
Часть 1. Что для этого нужно?
Часть 2. Технологическая составляющая переноса
Сколько времени понадобиться для восстановления экономики Украины после войны?


#Аналитика от канала Лайфхаки McKinsey
@lifehackmck

Подписаться: @business_UA_2022
Админ: @businessUA_admin

Здесь и сейчас | Бизнес UA Відкрити / Коментувати

2022-06-17 10:01:17 ​ Дефицит сырья на рынке Украины

Комментирует финансовый эксперт Павел Педина - инвестиционный советник группы компаний SLAV INVEST и финансовый директор холдинга Manorm!

На данный момент наступает вторичная реакция на шоки в экономике. Если первая реакция была предсказуема и мы понимали, какие товары скорее всего исчезнут по причине национализации определенных компаний в Украине (в связи с причастностью конечных бенефициаров к РФ) или каких товаров не станет вследствие повышения цен на топливо. То сейчас наступает вторая реакция, выпадают многие товары, о которых никто не догадывался. Например, потому что крупнейшая компания импортер этого сырья находилась в восточной части Украины или другой пример, собственники покинули это производство и очень резко «нежданно-негаданно» выпала определенная продукция. Причем эта продукция может быть копеечная, но ее просто нет на рынке.

Если проанализировать текущую ситуацию, то в какой-то степени мы возвращаемся в 90-е годы, когда возникает потребность доставать сырье, хоть где-то, пускай в несколько раз дороже или дольше, но достать, чтоб не останавливать производственные процессы или не нарушать выпуск продукции.

Многим компаниям очень важно понимать свои остатки сырья, скорость производства, выпуск и использования этого сырья. Также важно контролировать сырье до того как его не станет, оперативно общаться со своими поставщиками, следить за тенденциями и стоимостью сырья на рынке.

В период военного времени, сырье в Украине значительно подорожало, и теперь решать задачи необходимо активнее: попытаться понять, сколько есть сырья у конкурентов, насколько можно поднять цену на сырье, возможно, какую-то продукцию стоит выкупить у конкурентов и потом изменить цену, какое есть сырье, и т.д.

Для сравнения: в разные периоды есть два типа так называемых СЕО – «СЕО мирного времени» и «СЕО военного времени». Сейчас необходимо очень быстро и очень много решать разноплановых задач, и кто не справится со скоростью и количеством задач связанные с дефицитом, тот просто выбудет с рынка, а оставшиеся, кто справился с задачами – разделят их долю на рынке. Да, это тяжелые времена, но если устоять в это время, то такая компания имеет задел для дальнейшего роста .

#эксперт #украина #бизнес



Дополнительная информация

Как переместить крупное производство на другую локацию?
Часть 1. Что для этого нужно?
Часть 2. Технологическая составляющая переноса
Сколько времени понадобиться для восстановления экономики Украины после войны?


#Аналитика от канала Лайфхаки McKinsey
@lifehackmck

Подписаться: @business_UA_2022
Админ: @businessUA_admin

Здесь и сейчас | Бизнес UA Відкрити / Коментувати

2022-06-16 10:01:46 ​ Как переместить крупное производство на другую локацию?

На этот вопрос ответил финансовый эксперт Павел Педина - инвестиционный советник группы компаний SLAV INVEST и финансовый директор холдинга Manorm!

Часть 2. Технологическая составляющая переноса.

В первой части мы рассказали о том, что потребуется для того, чтобы перенести крупное производство на другую локацию. Сегодня продолжаем тему релокации крупного производства и расскажем о технологической составляющей этой процедуры.

Технологическая составляющая переноса. Если наступит момент, когда потребуется перенести производство, то важно понимать, что любой завод или любое другое крупное предприятие требует сначала разобрать оборудование. Соответственно, необходимо к этому подготовиться: составить тех карты, как это будет происходить, сколько понадобиться людей, учесть возможные доплаты, если люди будут работать сверхурочно, перевоз оборудования и т.д.

Если это производственная компания, то необходимо будет разделить на стадии: что должно быть первично перевезено, что сверх важно, что менее важное. Также важно учесть возможный ущерб, возможно придется докупать или восстанавливать какое-то оборудование, ведь есть вещи, которые автоматически остановят производство в случае их отсутствия. Соответственно, должны быть категории, что доставляется в первую очередь - срочно, что доставляется во вторую очередь. Все должно быть заранее подготовлено.

Помимо этого до момента «Х» должно быть понимание того, кто может выступить в такой ситуации перевозчиком, потребуется ли охрана, так как потеря каких-то составных грузов особенно ценных, оборудование, цветной металл – может нанести серьезный ущерб предприятию. Соответственно, должны быть заранее проработаны транспортные компании, охрана и должен быть подготовлен штат, который обеспечит:

Разборку
Перевозку
Сборку

Сотрудников также необходимо разделить на две категории: одних можно заместить, а других, которые несут большую ценность для компании, особенно главные инженеры или технологи, заместить нельзя.

Таких сотрудников невозможно взять на рынке, так как новые люди, как минимум, не знают существующее оборудование, что вызовет серьезные затруднения. Отсюда следует, что перевоз предприятия подразумевает и решение социально-бытовых вопросов для второй категории сотрудников, так называемые «итеровцы» (инженерно-технический персонал).

Соответственно, все эти производные формируют план и хорошо, если он не потребуется, но если он потребуется к исполнению и он не был подготовлен заранее, то скорее всего можно столкнуться с многими возможными нестандартными ситуациями, которые влекут за собой значительно большие затраты. Помимо этого можно потерять много времени или упустить какие-то сверхважные моменты, которые могу привести в том числе к катастрофе и длительной остановке производства. А в текущих условиях для компании это может быть смерти подобно.

Так вот, нужно ли вложиться деньгами в разработку генерального плана перемещения и подготовить такой вклад заранее или решать этот вопрос «впопыхах» имея вероятность того, что это может привести к полному краху производства? Решать вам!

Часть 1. Как переместить крупное производство на другую локацию?

#эксперт #украина #бизнес



Дополнительная информация
Секреты SWIFT платежей
С какими проблемами столкнулись производственные компании Украины?
Сколько времени понадобиться для восстановления экономики Украины после войны?


#Аналитика от канала Лайфхаки McKinsey
@lifehackmck

Подписаться: @business_UA_2022
Админ: @businessUA_admin

Здесь и сейчас | Бизнес UA Відкрити / Коментувати

2022-06-15 10:01:03 ​ Как переместить крупное производство на другую локацию?

На этот вопрос ответил финансовый эксперт Павел Педина - инвестиционный советник группы компаний SLAV INVEST и финансовый директор холдинга Manorm!

Часть 1. Что для этого нужно?

Начнем с самого начала, чтоб переместить крупное производство, должен быть генеральный план такого перемещения. Очень важно, чтобы он был готов заранее. Подготовить план можно двумя способами или вам помогут специалисты в этом направлении или осуществить подготовку плана за счет своих специалистов.

Что для этого потребуется? Во-первых, должно быть понимание, куда перевозить все производство, на какую площадку, учесть какие существуют ограничения, на какую территорию, в какую область планируется произвести перемещение. Не говоря уже о конкретном месте или о заключенном договоре.

С перемещением крупного производства связанно очень много ограничений, начиная от различных вводных, которые должны будут выполниться при переносе производства: наличие объема и степень очистки воды, требуются ли подъездные или железнодорожные пути, город который находится рядом, заканчивая тем как из этой локации можно поставлять разную продукцию, будь-то на экспорт или на рынок сбыта. Так вот приблизительное понимание площадки должно быть.

Продолжение следует... В следующей части мы расскажем о технологической составляющая переноса.

#эксперт #украина #бизнес



Дополнительная информация
Секреты SWIFT платежей
С какими проблемами столкнулись производственные компании Украины?
Сколько времени понадобиться для восстановления экономики Украины после войны?


#Аналитика от канала Лайфхаки McKinsey
@lifehackmck

Подписаться: @business_UA_2022
Админ: @businessUA_admin

Здесь и сейчас | Бизнес UA Відкрити / Коментувати

2022-06-03 10:02:51 КАК НАУЧИТЬСЯ ВИДЕТЬ ТЕМЫ?

Часть 4. Как проверить тему?

Андрей Францев @francev - создатель коммуникационных систем, DMCA агент, один из кураторов проекта «Здесь и Сейчас», участник проекта "Система".

Вашему вниманию предлагаем серию публикаций, в которой подробно раскроем вопрос как научится видеть темы.

В видео обсудили
С чего начинается тема
Кого берут в темы
Проблема инсайдерских угроз в стартапах
Принцип малой модели от 0$ до 100$

#эксперт #украина #темы



КАК НАУЧИТЬСЯ ВИДЕТЬ ТЕМЫ
Часть 1. Что такое тема и в чем ее отличие от проекта?
Часть 2. Перспективы и проблемы
Часть 3. Классификация тем



Анонс нового проекта для экспертов — «Бизнес-Ринг» и некоторые подробности о проекте «Система»

Здесь и сейчас | Бизнес UA Відкрити / Коментувати

2022-06-02 10:01:04 Разговор с экспертом в области международных доставок грузов на "Здесь и Сейчас"

Специальный гость - Ольга Бафоева, коммерческий директор транспортной компании Meest China!

Неформальная встреча без заготовленных вопросов.

В видео Ольга Бафоева ответила на ряд вопросов и рассказала о том, как компания Meest China адаптировалась к новым условиям и продолжает осуществлять доставку грузов из Китая в Украину.

Отгрузка товаров из Китая
Товары, которые стали заказывать после 24 февраля
Как доставляют груз из Китая в нынешних условиях
Проблемы при доставки товаров в Украину
Сроки и стоимость доставки товаров из Китая после начала военных действий в Украине
Курс валюты при международной транзакции
Новые услуги компании в новых условиях

#эксперт #украина #бизнес



Дополнительная информация
Разговор с экспертами "Здесь и Сейчас"
Финансовый эксперт Павел Педина
Эксперт по маркетингу Максим Аненко
Эксперт в области международного налогообложения Сергей Свириденко

Подписаться: @business_UA_2022
Админ: @businessUA_admin

Здесь и сейчас | Бизнес UA Відкрити / Коментувати

2022-05-27 10:00:42 Разговор с финансовым экспертом "Здесь и Сейчас"

Специальный гость - финансовый эксперт Павел Педина - инвестиционный советник группы компаний SLAV INVEST, бизнесмен и финансовый директор холдинга Manorm!

Неформальная встреча без заготовленных вопросов.

В видео Павел Педина ответил на ряд вопросов и поделился секретом SWIFT платежей

Ситуация с валютой в Украине
Валютный грабеж экспортеров
Взаимодействие финансовых секторов
Проблема открытия счета в Европейской стране
Перевод денежных средств из Европы в Украину для юрлиц
Секреты SWIFT платежей
Что делать если SWIFT задерживается

#эксперт #украина #бизнес



Дополнительная информация
Дайджест аналитики от канала "Лайфхаки McKinsey"
Проблемы производственного бизнеса в Украине
Что лучше: переносить свой бизнес или запускать новый?
Проблемы на топливном рынке - перестраивают экономику Украины
С какими проблемами столкнулись производственные компании Украины?
Сколько времени понадобиться для восстановления экономики Украины после войны?



#Аналитика от канала Лайфхаки McKinsey
@lifehackmck

Подписаться: @business_UA_2022
Админ: @businessUA_admin

Здесь и сейчас | Бизнес UA Відкрити / Коментувати