7 правил запуску стартапу від Пола Грема Пол Грем – програміс | ГРА В ДОВГУ

7 правил запуску стартапу від Пола Грема

Пол Грем – програміст, підприємець і письменник. Журнал BusinessWeek включив Грема до списку 25 найвпливовіших людей у ​​мережі. Якщо ви цікавитесь стартапами, то десь точно чули його ім'я. У 2005 році Пол заснував один із перших бізнес-інкубаторів в інтернеті – компанію Y Combinator. Серед його "вихованців" Reddit, Dropbox, Airbnb, Justin.tv та знаменитий платіжний сервіс Stripe.

Ось 7 рекомендацій Пола Грема про те, як правильно запустити стартап. Сподіваємося, вони стануть вам у пригоді.

Робіть те, що не масштабується
Одна з найчастіших порад, яку ми даємо в Y Combinator, – робіть речі, які не масштабуються. Багато потенційних засновників вважають, що стартапи або злітають, або ні. Ви щось проєктуєте, робите це доступним, і якщо ви зробили все гаразд, люди йдуть до вас. Чи ні. І в цьому випадку ви кажете, що ваш продукт не затребуваний на ринку. Насправді стартапи розвиваються, бо засновники докладають до цього значних зусиль. Є, можливо, жменька проєктів, які виросли самі по собі, але зазвичай потрібен поштовх, щоб змусити проєкт злетіти.

Ловіть клієнтів
Найнезрозуміліша річ для засновників – це набирати користувачів вручну. Майже всі стартапи мають це робити. Ви не можете чекати, коли до вас прийдуть користувачі. Ви повинні піти й узяти їх. Наприклад, хлопці з Airbnb ходили Нью-Йорком від дверей до дверей, рекрутуючи нових клієнтів, та допомагали наявним зробити оголошення ще кращими.

Правильне запитання
Практично всі стартапи спочатку тендітні. І в цьому криється одна з головних помилок, якої припускаються недосвідчені засновники та інвестори. Вони несвідомо судять про новонароджені стартапи за стандартами вже існуючих. Але це навіть нормально. Набагато більша загроза полягає в тому, що ви самі під впливом критики здатні відмовитися від стартапу. Запитання, яке слід поставити про стартап на ранній стадії, – це не “чи захопить ця компанія світ?”, а “наскільки великою може стати компанія, якщо її засновники робитимуть правильні кроки?”.

Викликайте захват
Ви повинні розробляти екстраординарні заходи не тільки для того, щоб залучити користувачів, а й щоб зробити їх щасливими. Наприклад, конструктор онлайн-форм Wufoo надсилав кожному новому користувачеві рукописну записку з подякою. Ваші перші користувачі повинні відчути, що реєстрація у вас була одним із найкращих рішень, які вони коли-небудь приймали.

Користувальницький досвід
Apple так зосереджується на якості продукту, документації та упаковці, що це трохи схоже на патологічну одержимість. Якщо ми говоримо про цифрові продукти, потрібно пам'ятати, що крутим повинен бути не продукт, а досвід користувача. Використовуйте фокус-групи та бета-користувачів. Показуйте їм щось корисне у вашому продукті, а потім досліджуйте, як вони цим користуються.

Стримуйте себе
Іноді правильний хід – навмисно зосередитися на вузькому ринку. Наприклад, так вчинив Facebook, орієнтуючись лише на студентів Гарварду. Потенційний ринок становив лише кілька тисяч людей, але оскільки вони відчували, що майданчик справді для них, критична маса одразу зареєструвалася. Багато стартапів саме так і з’являється – як щось для себе та своїх друзів, і лише пізніше виникає розуміння, що це можна запропонувати ширшому ринку.

Інвестиційна дилема
Ще одна річ, із якою багато хто стикається: без готового продукту складно забезпечити збирання грошей для його виробництва. Тобто для інвестицій іноді потрібна якась кількість готових виробів. Це дуже стопорить процес. Що зробили хлопці з годинникової компанії Meraki? Перші кілька сотень годинників вони зібрали своїми руками. Пройшовши цю фазу, вони зайшли на KickStarter і зібрали 10 млн доларів.

Діліться у коментарях своїм досвідом. Що б ви порадили тим, хто ще тільки збирається запустити стартап?