Check-list підготовки LinkedIn профілю для лідогенерації — о | Лідогенерація B2B Cold
Check-list підготовки LinkedIn профілю для лідогенерації — обов'язкова стаття Knowledge Base для Onboarding лідогенераторів. У мене такий перелік:
Частина 1 - “Шапка” LinkedIn профілю
- Корпоративне Background фото (банер):
—LinkedIn рекомендує розмір 1584 x 396 pixels
—Розміщуючи контент, врахуйте, що в моб додатку банер зменшується, і фото профілю закриває ліву третину банера
—Якщо є можливість написати на банері Value Proposition або суть послуг/продукту в 3-5 слів - напишіть, але не перевантажуйте
- Фото, доречне в професійному середовищі (400 x 400 pixels)
- Ім’я - тут тонка грань між читабельністю імені для іноземців та можливістю підтвердити право власності на профіль за допомогою паспорту.
—Так, “свіжі” профілі та профілі з високою активністю LinkedIn частенько перевіряє, і для продовження роботи треба подати свої доки.
—Можливо, хтось обере написати паспортне ім'я в дужках, а першим написати англомовний аналог.
—З іншого боку, лідгени спілкуються переважно письмово, тому складнощі з читанням/вимовою імені не такі важливі, як ризик втрати профілю, якщо в ньому написано (наприклад) Jenny, а в паспорті Ievgeniia і фото не дуже схоже.
- Голосове повідомлення імені - я записала просте “Nice to meet you, my name is Oksana”, без “продажних” меседжей, щоб не відлякувати занадто активним пітчем. Кавер відео до фото поки не робила, якщо буду - то теж в стилі “Nice to meet you”, без пітча.
- Title - я своїм лідгенам рекомендую писати нейтральний title, в мене самої “Solutions Development”. Якщо є можливість написати в title Value Proposition в 3-5 слів - напишіть. Якщо є можливість провести експеримент, з яким title більше % прийнятих інвайтів - поекспериментуйте. Цей % дуже залежить від title, бо title - це основне, що
бачить потенційний лід в інвайті. Не думаю, що title Lead generation чи подібне заохочує прийняти холодний інвайт, тому спробуйте інше.
- Location має співпадати з IP переважної більшості входів. Взагалі лідгенам не варто ризикувати і писати неправдиві дані про location, тому що це високий ризик автоматичного бану за неправдиві дані в профілі. Якщо ж дуже треба вказати певне location, то треба і заходити в профіль через VPN із IP відповідної країни.
- Кількість connections - до початку лідогенерації треба мати хоча б 300-400, а краще 500+, щоб профіль не виглядав надто свіжим та нетрастовим.
Як їх набрати?
—законектитися з колегами, і бажано щоб колеги-нелідогенератори поставилися дружньо і надіслали інвайт самі для економії інвайтів лідогенераторів
—законектитись з людьми, які точно приймуть інвайт - наприклад, рекрутери
—якщо профіль з нуля, то не поспішати і слати інвайти дуже поступово, щоб не нариватися на бан
Про оформлення наступних блоків - в наступному пості, вже скоро
