Маркетинг & Бізнес ONLINE

2021-10-19 12:07:51 ​​Як правильно робити знижки, не обнуляючи при цьому прибуток

Знижка - це для бізнесу палиця з двома кінцями. З одного боку, грамотно проведена промо-акція може стимулювати продажі і залучити нових клієнтів, з іншого - непродумана знижкова політика може з'їсти прибуток або залучити не вашу аудиторію - тих, хто буде купувати тільки в періоди зниження ціни. 

Ось декілька рекомендацій, які допоможуть робити знижки правильно.

1. Визначте мету знижки або промо-акцій
Сліпе впровадження знижок політики є однією з найбільших помилок, яку можна зробити. Перш ніж почати розпродаж або запустити нову акцію, переконайтеся, що у вас є чітко визначена мета даного заходу.

2. Сегментуйте покупців і розробіть індивідуальні пропозиції
Значно збільшити конверсію може введення цільової бонусної політики - пропозицій на основі різних переваг клієнтів або історій покупок. Для цього треба сегментувати клієнтську базу, щоб продавати конкретно кожній групі покупців.

3. Виберіть правильний час для промо-акції
Коли мова йде про знижки та спеціальні пропозиції, терміни можуть бути так само важливі, як і їх актуальність. Наявність знижок в потрібний для клієнтів час може значно збільшити коефіцієнт конверсії.

4. Тестируйте різні промо-тактики
Правильна тактика знижок буде варіюватися в залежності від вашого бізнесу, продукції та клієнтів. Кращий спосіб зрозуміти все це - спробувати різні тактики і подивитися, де результат буде кращим.

5. Встановіть певні умови чи обмеження
Хороший спосіб зберегти маржу при реалізації знижок - встановити певні умови для участі в них. Наприклад, "купіть N продуктів і отримаєте n% знижку".

6. Використовуйте техніки upsell і cross sell
Для вас це нічого не коштує, за винятком інформування продавців, зате може принести додаткову виручку бізнесу. Детальніше про те як працювати з допродажами і кросспродажами, читайте в цій статті на нашому блозі.

7. Не забувайте про маржу
Порахуйте максимальний рівень знижки, який ви готові запропонувати для кожної категорії товарів (або конкретного продукту / послуги), але при цьому намагайтеся оперувати фінальною націнкою, яка заважди має бути вищою, ніж ваша «червона лінія». Відкрити / Коментувати

2021-10-11 16:49:55 Завдання ребрендингу – за рахунок комплексного оновлення повернути бренду актуальність, надати йому додаткової цінності, спровокувати хвилю уваги споживачів до нього за рахунок нових емоцій і свіжих ідей. Розбираємося що таке ребрендинг і в яких випадках це справді потрібно.
https://ag.marketing/blog/shcho-take-rebrendynh/ Відкрити / Коментувати

2021-10-08 11:08:14 Найпростіший спосіб отримати ідеї для контенту

Якщо у вас є сторінки в соціальних мережах, в яких ви пропонуєте свої послуги або послуги компанії, ось вам одна ідея як можна використовувати їх нестандартним способом. Можна навіть сказати, це свого роду корисний лайфхак.

Переглядайте активність підписників в соцмережах, і відбирайте звідти корисні повідомлення/коментарі — спірні питання, запити щодо отримання додаткової інформації, мотиви для дискусій. Це все може стати темами для публікацій як на сайті, так і в тих же соціалках. А найактивнішим учасникам можна якимось чином віддячити.

Так ви отримуєте можливість і проявити себе в якості експерта, і поділитися думкою, а активній аудиторії продемонструвати, що їх чують і цінують. Відкрити / Коментувати

2021-10-06 15:11:19 За даними Google, ефективність відеореклами на 60% залежить від якісного креативу. А сама відеореклама залучає набагато більше уваги, ніж звичайний текст і статична картинка. Звичайно, текст теж важливий, але саме в поєднанні з відеороликом, його ефективність суттєво зростає.

Креатив повинен бути яскравим і ефектним, а головне - запам'ятатися аудиторії. Три ключові аспекти, щоб домогтися цього: 1. Унікальна торговельна пропозиція. 2. Кілька варіантів відеокреативу для тесту. 3. Ремаркетинг.

Наша компанія розробляє такі креативи всім клієнтам, які користуються послугою по управлінню компаніями таргетована реклама. Тому, якщо вас цікавлять такі можливості для бізнесу – залишайте заявку! Відкрити / Коментувати

2021-10-05 17:32:18 Мета розвитку будь-якого бізнесу — отримання прибутку. Для цього необхідно постійно працювати над збільшенням зростання продажів, застосовуючи різні методи. Багато з них не вимагають великих бюджетів, але ефективність від їх грамотного впровадження не змусить себе довго чекати. Ми зібрали для вас декілька таких дієвих методів, перевірених на практиці.
https://ag.marketing/blog/8-tochok-zrostannia-prodazhiv-dlia-biznesu-v-interneti/ Відкрити / Коментувати

2021-09-30 13:10:09 ​​Пройшло вже більше 25 років з того часу, як Білл Гейтс сказав свою відому фразу «Якщо вашого бізнесу немає в Інтернеті, тоді він не буде працювати». 

Проте, досі в 2021 році є бізнеси, які не представлені чи занадто мало представлені онлайн.

Одним з найпростіших шляхів виходу бізнесу в Інтернет є соціальні мережі та маркетплейси. І цим користуються підприємці, але не всі розуміють, що гублять чи чого будуть позбавлені зупинившись у своєму розвитку і створивши, до прикладу, лише сторінку Instagram.

Онлайн-маркетинг став – мультиканальним. Інструментів стає все більше і ваш цільовий клієнт тепер всюди: Google, YouTube, TikTok, Instagram, Facebook чи деінде ще. Як вгнатись за цими трендами і як збирати аудиторію воедино і працювати з одною і тою самою аудиторією у всіх можливих рекламних каналах? 

Рішення доволі зрозуміле – вам потрібно створити місце в яке ваші клієнти зможуть приходити звідусіль, а розумна система буде записувати в пам’ять кожного з них, а далі нагадувати про себе у всіх можливих рекламних каналах. І ви здивуєтесь, що це не якась розумна ERP за 200 000 грн чи навіть більше, а всім відомий – сайт, інтернет-магазин чи посадкова сторінка, вона ж лендінг. Звісно, правильно створені і налаштовані для виконання поставлених функцій. 

Якщо у вас є веб-сайт і в його коді розміщені скрипти Facebook та Google – будь яку аудиторію, яка завітала на сайт з будь якого рекламного каналу, можна зібрати в сегмент і зробити для неї рекламне повідомлення задопомогою ремаркетингу. Не важливо чи ваш потенціійний клієнт прийшов з нової та модної зараз соціальної мережі, чи з посилання на візитівці. Всі будуть записані, обліковані, зібрані в базу та у единому листі очікувати наступного рекламного контакту. 

Отож, якщо ваш бізнес досі не представлений онлайн – можливості для його росту обмежені. А якщо ви користуєтеся лише окремими інструментами і працюєте без власного сайту чи лендінгу, який допомагає збирати аудиторію зі всіх рекламних активностей в едину базу і бути сталою домівкою для будь яких активностей в мережі – ви ризикуєте стати в залежність від одного інструменту. 

Сторінку Instagram не можна ефективно рекламувати в Google, де є більш гаряча, іноді дорожча за заявку, проте дешевша за вартістю конверсії аудиторія. Рекламуючись в Facebook на лід форму чи месенджер, ви не маєте можливості нагадати про себе цьому ж потенційному клієнту в YouTube і втрачаєте з ним контакт, як тільки він переходить у іншу вкладку свого браузера чи відкриває інший додаток. 

Не зупиняйтесь на одному каналі, створюйте власну систему з командою фахових маркетологів, тестуйте нові рекламні канали і об’єднюйте їх для синергії на власному сайті. Бажаємо успіхів і завжди готові допомогти українському бізнесу стати помітнішим та прибутковішим. Відкрити / Коментувати

2021-09-29 15:49:14 Будь-який успішний бізнес важко уявити без ефективного управління. Але керувати тим, що не можеш виміряти, – дуже проблемно, а то й зовсім неможливо. Тому перше, що необхідно зробити на цьому шляху, – навчитися вимірювати результати роботи, про який би напрямок не йшлося.
KPI в SEO – це абревіатура від англійських слів «key performance indicators», що перекладається як «ключові показники ефективності».
https://ag.marketing/blog/6-osnovnykh-kpi-v-seo-dlia-biznesu/ Відкрити / Коментувати

2021-09-27 14:00:21 ​​"Дякую!" на сайті як кредит довіри

На багатьох сайтах, особливо, коли мова йде про інтернет-магазинах, є сторінка «Дякуємо за замовлення!» — користувач бачить її після реєстрації або оформлення замовлення. І багато власників бізнесу не помічають маркетингового потенціалу, який закладений в цьому простому елементі.

Якщо людина на вашому сайті пройшла довгий шлях: залишила свої дані, розібрався в інтерфейсі, оформив замовлення в інтернет-магазині або залишила заявку на сайті з послугами, - вона продемонструвала свою лояльність. У вас з'явився певний кредит довіри, і не варто його втрачати.

Ось декілька цікавих механік, які можна використовувати для сторінки чи віджета з подякою:

— Подякуйте клієнту. Це мінімум, яким не всі користуються.
— Збільште середній чек. Людина замовила планшет? Запропонуйте їй додатковий товар, наприклад чехол. Постарайтеся, щоб цей товар був високомаржинальним.
Дайте користувачеві знижку і промокод на наступну покупку.
— Задійте соціальний капітал. Пропонуйте користувачам розповісти про покупку в Facebook, Instagram або Telegram. Проведіть акцію - за цим посиланням і друзі покупця зможуть отримати знижку. За репост подаруйте що-небудь покупцеві.
— Якщо з акціями все складно, можна залишити на сторінці подяки посилання на соцакаунти компанії і форму для підписки на розсилку. Відкрити / Коментувати

2021-09-23 16:23:12 Про те як робити хороші лендінги, які змогли б генерувати потік заявок для бізнесу, написано чимало статей. Але навіть складні речі краще сприймаються, якщо пояснювати їх на реальних прикладах і з ілюстраціями. Як то кажуть, хороша картинка варта тисячі слів. У цій статті ми детально розглянемо основні елементи landing page і пояснимо, у чому користь використання того чи іншого рішення.
https://ag.marketing/blog/rozbyraiemo-vdali-rishennia-dlia-landing-page/ Відкрити / Коментувати

2021-09-21 12:08:04 ​​Як дізнатися популярність сторінки в Facebook

Facebook Debugger — інструмент для очистки кешу при публікації посилань в Facebook, який дозволяє перезапустити відображення open graph тегів і налаштувати їх так, як вам потрібно. Якщо в двох словах, то з його допомогою ви можете подивитися як буде виглядати репост вашої статті у Facebook, і при потребі внести правки, якщо щось відображається не так.

Є ще один неочевидний спосіб його використання, який багатьом може бути корисний. Справа в тому, що даний інструмент, крім передперегляду репоста, показує також кількість взаємодій з ним у цій соціальній мережі, як це показано на скриншоті. Таким чином, з допомогою Facebook Debugger можна дізнатися і популярність будь-якої сторінки з чужого сайту, що може бути корисним для вирішення різних маркетингових завдань. Відкрити / Коментувати