2022-06-28 14:01:21
Продовжуючи тему креативів
КомунікаціяПоясню на прикладі продаж нерухомості. Ще перед війною в мене взяли консультацію 2 засновника маркетингового агентства з оркостану. Кілька місяців вони працювали з тим клієнтом, крутили рекламу, ліди ішли, но в один момент все накрилось
Діло тут було саме в рекламі, бо сайт конвертує дуже добре. Проблема: дуже висока ціна переходу
Ще до мене вони перетестували купу креосів, но опустили дуууже важливий момент. Запускали вони на широку аудиторію 25-65+ років з таким офером, яким намагались зачепити абсолютно всіх людей
Це було щось типу такого:" купуй нерухомість в Карпатах від 200 000$" і на цьому все
І це працювало певний період, но така аудиторія швидко вигорає. Потім вони просто замінювали візуал і запускали знову. А на креативах просто гарні будинки.
Моя пропозиція: зробити кращу комунікацію і показати наглядно людям що вони отримають, якщо скористаються послугами тієї компанії
Ми поговорили і вирішили розділити аудиторію на 2 сегмента:
- молода сім'я з дітьми
- літні люди
І з цього всього гіпотеза випливає наступна:
Для молодих сімей ми розказуємо, що поруч є дитсадок, школа, дитячі площадки, хороша транспортна розв'язка і на креативах це все показуємо (фото/відео, де мама і тато граються з дітьми біля нового будинку)
А для літніх людей робимо аналогічно. Для них важливо що? Тихе місце, чисте повітря, поруч якесь озеро, ліс і тд. Для креатива беремо схожу фотографію, де літня пара в тишині і спокої відпочиває на своїй території
В цій ситуації така "візуалізація" грає ключову роль. Людина відразу бачить що буде, якщо вона придбає там будинок. Це працює у багатьох нішах.
Можливо пам'ятаєте стару
рекламу снікерса. Спочатку там роботи грають футбол, один з них типу втомлюється і стає людиною. Тут йому дають пас, він достає снікерс і знову стає роботом. А в кінці фраза "Не гальмуй - снікерсуй". Наглядний приклад
Це вже набагато цікавіше. Тому пробуйте, тестуйте
492 views11:01