Як змінилися цілі бізнесу та терміни їх досягнення для маркето | PHARMEDPRO
Як змінилися цілі бізнесу та терміни їх досягнення для маркетологів України в умовах війни?
Відновлення роботи бізнесу та досягнення фінансових показників ― головне завдання для українських компаній.
Основні виклики для маркетологів у воєнний час: Оптимізація Бюджетів. Перегляд та розподілення ресурсів для реалізації проектів між Інхаус командами та Агентствами. Перегляд складу маркетингових команд та їх оптимізація. Виконання жорстких KPIs. Запезпечення позитивної віддачі інвестицій у маркетинг - ROMI. Вибір оптимальної маркетингової стратегії та інструментів залучення клієнтів.
На чому важливо сконцентрувати увагу та зусилля? Залучення нових клієнтів (лікарі / фармацевти / пацієнти). Розвиток лояльності найбільш цікавих потенційних клієнтів. Покращення конверсії. Росподіл бюджету та спрямування рекламних кампаній на пріоритетні та прибуткові напрямки, які вже довели та підтвердили свою ефективність.
Планування маркетингової стратегії Якщо раніше маркетингову стратегію планували на рік, то тепер цей період значно скоротився - більшість маркетологів планують стратегію на квартал з помісячної актуалізацією. Це допомагає бізнесу оперативно підлаштовуватися під зміни ринку та за необхідності перерозподіляти бюджет на пріоритетні напрямки.
Що використовується? Діджитал просування з фіксованими KPIs та умовами збільшення бюджетів у разі демонстрації позитивних результатів. FF активність Поступово деякі компанії відновлюєть рекламну активність
Що переглянули? Зменшили або заморозили інвестиції у масові медійні кампанії на впізнаваність. Tone of voice та повідомлення до клієнтів. Ключові повідомлення та оформлення матеріалів потребують постійної актуалізації і включають патріотичний посил. Ціноутворення Договірні відносини з провайдерами решень та сервісів - актуалізація оферів.
