UCP | УКРАЇНСЬКІ КОУЧІ ТА ПСИХОЛОГИ

2022-12-16 23:21:09 Что необходимо, чтобы эксперту продавать через свой аккаунт

Давайте я расскажу, какую нужно выстроить систему, чтобы все работало и приводило клиентов.

В первую очередь, нужно определиться, какой продукт или услугу вы готовы продавать через соцсети.

Следующим шагом нужно сделать такую упаковку канала, чтобы подписчику было все понятно: про что канал, почему он должен здесь остаться, какую пользу он для себя получит и что он здесь сможет купить.

После упаковки работаем над контентом. Это самая главная часть, которая помогает продавать. Чем интереснее ваш контент, чем он полезнее, тем выше вероятность, что подписчики будут выбирать именно ваш канал или группу.

Когда канал или группа упакованы, есть полезная и интересная информация в нем, начинаем привлекать подписчиков, через разные варианты платных и бесплатных методов.
Важно научиться привлекать "не халявных" подписчиков, а целевых, которые станут потом вашими клиентами.

Если сделать акцент на привлечении всех подряд, то не факт, что будут продажи.

После этого начинаем продавать. Есть разные варианты: запуски, мини-запуски, регулярные продажи.

На каждом этапе есть свои нюансы, которые дают результат
Если нарушить последовательность, то результата может и не быть

Например, если не упаковать канал и начать привлекать подписчиков, то будут затрачены ресурсы, деньги, время.
Подписчики зайдут в канал, но не останутся – им будет непонятно, что для них здесь будет полезного, для чего им подписаться.

Если не будет качественного интересного контента – сложно будет продавать. 80% продаж зависят именно от него.

Если канал будет упакован, продуман хороший контент, выстроено продвижение, но не будет информации про продукт, не будет понятно как его купить, то подписчиками будет полезно и интересно, но продаж не будет, потому что не понятно что покупать и как.

Прорабатывайте последовательно по шагам каждый этап, тогда канал или группа будут интересными и принесут желаемый результат Відкрити / Коментувати

2022-12-16 23:16:35 Я не знаю где искать клиентов!

По результатам моего опроса эта проблема набрала больше всех голосов.

Знаете почему этот вопрос у большинства на первом месте?

Продукт нужно создавать под потребности вашей целевой аудитории, и только так!
В этом случае вопрос «где искать клиентов» не будет возникать в голове!

Потому что зная, что нужно вашей целевой аудитории вы ей предложите то, за что она готова будет заплатить.

Проверено неоднократно!

И если раньше можно было сильно не изучать свою целевую аудиторию, то сейчас это первая необходимость.

И когда этот вопрос проработали, дальше проще: офферы, и упаковка, и контент.

На самом деле, поиск клиентов - это система, в которой мы используем разные инструменты для нахождения нашей целевой аудитории. И если мы знаем кого ищем и знаем что можем предложить, то зарабатываем легко!
Но если вы не знаете что и кому продаете - хоть какие деньги заплатите за рекламу, хоть какие инструменты включите в работу - результата не будет!

Всем роста доходов Відкрити / Коментувати

2022-12-16 11:30:35 - Мама, я - коуч
- Господи, лучше бы ты нашел нормальную работу...

Стыдно сказать, что я коуч...

Очень важный ресурс - это наше окружение. От него зависит наша готовность работать на высокий чек. Насколько вы проявляете себя как эксперт для своей аудитории? Это влияет на то, какие к вами приходят клиенты и насколько они заинтересованы в работе с вами.

Казалось бы, причем здесь позиционирование и мое окружение. Но это взаимосвязано на 100%

Смотрите:

Если вас обесценивает окружение, то вы и сами не очень верите в свою ценность. Следовательно, вы не сможете доносить клиентам ценность работы с вами и насколько ценность, которую вы продаете, соответствует цене вашей услуги.
⠀
Из-за этого вы внутренне не готовы к работе с клиентами. Вы начинаете затягивать начало своей платной практик. Ищите причины, почему не начать: приобретаете разные курсы, повышаете свою квалификацию. Вообщем - синдром самозванца тук-тук
⠀
Как вам это откликается?
⠀ Відкрити / Коментувати

2022-12-15 18:01:12 Как помогающему практику продавать без манипуляций?

 
Вчера разбирались, какие продажи не ок. И в личку прилетел вопрос «А как тогда продавать свои услуги?»

Действительно, мы, коучи и психологи плохо относимся к неэкологичным продажам, например, спам-рассылкам. И даже отказываемся от продаж совсем, потому что мало кто продаёт этично. Этому нужно учиться. Это нужно в себе развивать. Этичные продажи - сделать так, чтобы клиент сам захотел купить

Представим ситуацию: клиент приходит в личку к коучу.

Вариант 1.

– Меня беспокоят отношения с партнером. Поможете?

– Да, могу помочь. Я как раз на этом и специализируюсь.Готовы прийти на консультацию? Стоимость первой консультации 3000 грн/час.

– …
 
– Что решили? Хочу вам сообщить: у меня скоро повышение цен на консультации, успейте записаться по цене 3 000 гривен, но выгоднее купить пакет из 10 сессий за 27 000 гривен. На какое время вас записать? У меня есть окошки на….

Это лажа, а не продажа. Пример, конечно же, утрирован

Вариант 2.

 — Меня беспокоят отношения с партнером. Поможете?

 — Да, могу помочь. Вы знаете, ко мне чаще всего обращаются с таким запросом. Я специализируюсь на таких отношениях. Стоимость разовой консультации 3000 грн/час. В какиедни вам удобно встретиться или созвониться?

 — ...

 — Я понимаю вас, иногда трудно решиться и довериться. Записать вас на первую консультацию, где мы познакомимся и наметим шаги для дальнейшей работы? После этого вы сможете принять правильное для вас решение.

— Даже не знаю, а долго надо работать?

— Зависит от вашей ситуации. Для решения многих запросов достаточно от 5 до 10 встреч, которые удобно планировать и оплачивать пакетом.

— Давайте

— Спасибо за доверие. Я вам пришлю ссылку на мой календарь, выберите удобное для вас время.

Все. Это и есть адекватная продажа. Продажа — это не обязательно танцы с бубном в сторис, не обязательно прогревы по шаблону и глубокое давление на боли клиента. 

Продажа — грамотный диалог в переписке. Здоровые, этичные продажи решают потребность и закрывают боль клиента. Мы не навязываемся, не раздаём подачки в виде скидок. Экологичная продажа — равный обмен, где каждый остается в плюсе. Відкрити / Коментувати