Recruitment Entrepreneurs

2022-05-04 18:40:22 Рекрутинг під час війни. Що спостерігаємо на ринку України й у діяльності українських агентств.

Компанії відверто випали із роботи від 3-х до 7 тижнів. Звісно, у цей період активний найм, хантинг був повністю паралізований, продовжували працювати іноземні колеги, у кого були офіси за кордоном і окремі спеціалісти, у котрих були умови для праці. У всіх впала продуктивність в рази.
Рекрутингові відділи перекваліфікувалися до відділів із релокації й почали вивчати як підбирати персонал закордоном.
В агенціях, орієнтованих на український ринок, керівництво відверто повідомило персонал, що протягом 1-3-х місяців через нестачу фінансування будуть переходити на оплату від результату. Також почалися скорочення рекрутерів, хто без англійської мови.
Окремо хочемо відзначити велику зацікавленість у різного роду курсах із айті-рекрутингу й зацікавленістю перейти у цю сферу свічерам, котрих на ринку стало набагато більше.
100% перейшли на віддалений формат роботи, паралельно навчаючись і перебудовуючи процеси, адже деякі агенції продовжували працювати в офісах.
За 2 місяці пропозиції залучити свою команду на підряд або знайти клієнта окремо перевищили 20 запитів. Зокрема хочеться відмітити агенції із Білорусі, котрі також постраждали від загальної ситуації.
Керівники компаній із росії продовжують виїжджати із країни й вчаться рекрутити світом. Уже клієнти показували комерційні пропозиції на ламаній англійській і 10% річної зп гонорару. Сприймаються трохи дикувато, але цілком можливо, навчаться потягом наступних років і будуть також приймати участь у тендерах, але під іноземними назвами.
Не усі IT-компанії планують закривати офіси у росії та бачать у цьому загрозу для бізнесу, тож частину часу керівники свідомих рекрутингових агенцій витрачають на роз’яснення, чому це важливо робити на вчора й вивозити цінні кадри або закривати офіси, щоб зберегти основний бізнес.
Під час війни гостріше сприймаються будь-які публічні й непублічні вислови як лідерів думок, керівників компаній, так і позицій окремих активних рекрутерів, тож паралельно формуються ініціативні групи, хто відстежує діяльність як проросійських кандидатів, так і рекрутерів. Особливо тих, хто лояльний до рашизму, хто агітує у командах використовувати лише російську мову (пербуваючи в Україні), хто працює із російськими АТС і т.і., щоб не мати справи в майбутньому і робити свої висновки на майбутнє.
Прогнозуємо повну зміну гравців наступних двох років, зменшення виплат податків саме через українські IT-рекрутингові компанії, адже більшість відкриває рахунки закордоном і переносить частину діяльності туди.

Сподіваємось, що якомога більше рекрутерів і сорсерів будуть мати можливість отримувати дохід і організовувати прийнятне життя чи в Україні, чи за її межами. Звісно, у новій реальності, де треба вчитися співпраці із іноземними клієнтами, сорсингу на нових ринках.

А як змінилася ситуація щодо рекрутерів у вас?
Бізнес зростає, наймаю людей
Зберіг команду, що була
Перейшов до роботи як фрілансер, звільнив усіх
Звільнив половину команди
Готуюся до скорочень Відкрити / Коментувати

2022-04-14 14:25:50 Канал Recruitment Entrepreneurs переходит на украинский язык.

Ввиду войны россии против Украины, из-за которой напрямую пострадали семьи команды CNA International IT, мы продолжим делиться опытом ведения и выстраивания системного бизнеса в IT-рекрутинге, но уже на украинском языке.

Также делимся в режиме реального времени в слак-канале опытом. Как попасть - читайте в предыдущем посте. Заявки проходят премодерацию.

Готуємо матеріал щодо того, як переводити команди на міжнародний рекрутинг;
Як відреагували агентства й змінили свою діяльність;
Наші спостереження щодо ринку IT та наскільки послуги зараз мають попит;
Процедури щодо найму кандидатів через різні політичні погляди;
Робота із клієнтами, котрі готові наймати кандидатів із усього світу.

Тим часом, ми перевозимо частину команди до Британії, у кого немає домівок; налагодили певні ланцюги поставок гуманітарної допомоги системно й можемо повернутися до агентств, котрі продовжують шукати відповіді на питання й цікавляться літописом роботи нашої компанії. Відкрити / Коментувати

2022-03-30 13:46:07 ​​ 2 апреля в 13:00 по Киевскому времени будем знакомиться с IT-рекрутерами, кому интересно научиться подбирать персонал по миру. Создаем рабочую группу, где оперативно в режиме реального времени делимся знаниями и наработками. После вебинара будем продолжать в слаке.

Кто мы такие
 
Vlada Liashchenko, Darina Danchenko, Таисия Млюзан и Anastasiia Shulhina – закрываем вакансии по миру, кто-то с 2014-го, а кто-то с 2017-го. Мы занимаемся как remote позициями, так и релокацией с последующим сопровождением. Закрыли вакансии в 60+ странах. Среди них: локальный поиск в Латинской Америке, Израиле, Турции, США, Австралии, ЕС, Новой Зеландии, Вьетнаме, Индии, Канаде, Кении, Танзании, Нигерии, ОАЭ, Египте, ЮАР и Японии.

 В субботу о следующем:
 
Где и как искать IT специалистов: инструменты, подходы, лайфхаки для эффективного рекрутинга по всему миру;
Специфика поиска в большинстве стран для тех, кто переносит офисы в Польшу и в ЕС;
Как быстро учиться в команде на реальных кейсах вместе с Learning and Development-отделом. Успешно практиковали подходы на базе CNA International IT, теперь хотим делиться с теми, кто сможет зарабатывать с этими знаниями;
Зачем нам все это: цель создания комьюнити, модерация и условия сотрудничества.
 
Где зарегистрироваться
Ссылка в первом комментарии
 
Что нужно для участия
 
Заполнить форму
Поделиться ссылкой на вебинар со всеми, для кого он может быть полезен
Присоединиться к вебинару 2.04.2022 в 13:00 по Киеву
Получить ссылку к коммьюнити в Slack после модерации. В течение 3-х мес будем сопровождать вас.
 
В случае успешного закрытия с нашей помощью и по нашим наработкам, будем рады вознаграждению в размере 10% от заработка - закупаем мед.препараты на фронт.

Язык подачи материала – украинский.

До встречи!
#learninganddevelopment #sharingiscaring #recruitment #itrecruiting #itrecruiters #itrecruiter #internationalrecruitment #internationalsourcing Відкрити / Коментувати

2022-03-15 21:11:02 Как вести бизнес во время войны между Украиной и россией (до 24.03.22 60% клиентов и 80% сотрудников находилось именно в Украине).

Следующие посты в перерывах между волонтерской деятельностью по спасению своих, продолжающейся работой по международному рекрутингу и обустройством личной жизни, когда потеряли все, будут посвящены фактически кризис-менеджменту и не факт, что не пригодятся и остальным, где нет войны.

2 недели выпали из жизни, т.к. откровенно к настолько агрессивным действиям в отношении мирных жителей не ожидал никто. 8 семей из нашей команды остались без жилья, 2-е без некоторых членов семьи и это не могло не отразиться на каждом из нас.

2 недели мы занимались только информационной и кибер-войной вместе с нашими коллегами, пока не разобрались, что легализовывать свою деятельность придется в других странах и оформлять сотрудников также уже не в Украине.

Параллельно проекты
с международным наймом, которые не из россии и готовы нанимать кандидатов из разных стран не останавливаются. Наша предварительная подготовка как переподписание всех контрактов на Словацкую компанию, приоритет на найм, который не концентрировался только на кандидатах из СНГ - пришлась очень кстати.

На сегодня мы сохранили команду, пересмотрели условия работы, немного сократив ежемесячный ФОТ, который превышал 50 000 долл в мес. Преимущественно изменения отразились на менеджмент-составе и команде маркетинга.

Прорабатываем варианты легализации команды в Британии и Словакии. Некоторым помогаем с временным жильём.

Не подключаем подрядчиков, передали 1-го клиента команде, которая осталась без проектов, т.к. была сконцентрирована на украинском рынке, как и большинство местных агентств.

Разработали политику, по которой не трудоустраиваем российских граждан в международные компании, которые откровенно поддерживают/ли существующий режим.

Приняли активное участие в ряде российских HR-инициатив, уведомив про то, что им будет непросто найти работу заграницей и какое реальное положение дел. Где-то отреагировали тишиной, в 3-х сообществах все нейтральные и неэмоциональные сообщения с фактажом были удалены и наши участники заблокированы. Можем назвать активность неуспешной.

Получили уведомление от тимлида, которого взяли как раз накануне - 22.02, что он не готов просто рекрутить и что мы должны выплатить з.п. за 8 рабочих дней (как вы понимаете, тоже немаленькую). Конечно, мы выплатили, хотя по факту сотрудник даже не успел вникнуть в наши процессы.

Организовали сайт для помощи своим, через который модерируем часть запросов семьям и людям, которых знаем лично.

Получили уведомления от 6 наших как прошлых, так и текущих клиентов, что они готовы донейтить на армию и гуманитарную помощь.

Наша сотрудница с мужем и собакой из россии успешно выехала за ее пределы и планирует дальнейшую легализацию в новой стране.

Из текущих клиентов, с которым работали по Украине, 1 не выходит из россии. В связи с этим даже при возобновлении работы по найму, не сможем продолжать работу, хотя в год удавалось закрывать только им на 250000+ долл.

Каждому читателю желаем мирного неба и валидировать всю информацию, которая приходит из разных источников, принимая стратегические решения и максимально страхуя риски. Відкрити / Коментувати

2022-03-02 19:11:29 ​​Привет, друзья! Мы знаем, что в нашем комьюнити много подписчиков из России и Беларуси. Мы всегда держали нейтралитет, так как наша миссия всегда была - делиться знаниями, открывать мир сорсинга и рекрутинга для всех, ведь #sharingiscaring. Мы верим, что наша аудитория понимает, что на самом деле происходит и видит реальную картинку!

Сейчас в нашей стране, в Украине, война. Война, которую начала Россия. Нас пришли «спасать» от неизвестного врага, с которым мы никогда не виделись и не страдали от его агрессии. Наши города, мирные города, находятся под ракетными ударами. Люди, которые раньше просыпались по будильнику, чтобы идти на работу, сейчас просыпаются от сирен и взрывов. Рестораны и кафе, в которые мы ходили на завтраки, на ланчи и ужины, сейчас готовят еду для беженцев и передают ее тем, кто вынужден был под обстрелами бросать свои дома. В Украине мы сейчас очень сильно сплотились, и это нам очень сильно помогает!

Но у нас война! И сейчас вы тоже можете нам помочь! Как? Сейчас каждый человек может шэрить информацию, говорить правду о том, что происходит (в постах, в комментариях), выходить на митинги!

Не молчите! Вместе - мы сила! Мы можем остановить эту войну! Відкрити / Коментувати

2022-03-02 19:11:05 Коллеги, наша команда CNA International IT, которая занята спасением своих семей и в перерывах на 80% переключилась на волонтерские активности, которые частично видны в соц.сетях наших сотрудников, поддерживает позицию коллег из Ukrainian Sourcing Community. Відкрити / Коментувати

2022-02-12 22:44:08 Платить ли рыночную ставку себе как собственнику или не платить? Какую?

Оказалось, очень многие собственники по-разному считают и выплачивают доход себе.
Столкнулись на консультациях с такими подходами:

Фиксированная сумма раз в месяц и бонусы в конце года. Или раз в квартал.

Ежемесячные ситуативные выплаты - оплата расходов, а все, что остаётся - себе. Если, вдруг, минус, то собственник «вынимает» каждый раз из своего кармана. При этом каждый старается держать н-ную сумму типа на «чёрный день» и она может быть от 1-й до 12 месячных затрат.

Вся команда в курсе всех затрат. В том числе и про з.п. и бонусы собственника(ов). В случае, если вся команда не заработала достаточно на покрытие всех затрат, то все и несут риски - принимают решения, когда, кто и сколько не дополучит. Есть команды, которые такие собрания устраивают чаше раза в квартал, хотя юридически, такие предприниматели не зафиксированы, как партнёры.

Минимальная заработная плата и желаемая. Собственник выплачивает себе минимальную сумму для проживания, в успешные месяцы превышая сумму в 2-5 раз. Все, что ещё выше, то идёт на развитие.

Невыплаты, нерегулярные выплаты и перемешивание личных финансов с финансами компании - ловушки, в которые попадает, наверное, каждый начинающий предприниматель в любом бизнесе. Для избежания путаницы и неверной оценки вашей маржинальности, лучше считать всегда P&L, в котором все сотрудники будут с реальной заработной платой, даже вы. И если вдруг вы не платите себе, то эмоционально такой бизнес будет очень сложно долго поддерживать. Любой инвестор оценит маржинальность именно с вами и по вашей рыночной цене. Если, например, с вашей реальной заработной платой бизнес должен ежемесячно «уходить в минус», значит в нем есть вопросы, которые требуют внимательного отношения и улучшений.

Для выстраивания системного бизнеса, стоит распределять роли и платить за них соответственно. Именно из-за «экономии на себе» может быть ситуация, что вы несколько лет «тянете» бизнес, который вам лично приносит небольшой доход, зато, вроде бы и не все делаете вы. Вопрос, насколько долго вас это будет устраивать, и если вдруг вы решите с кем-то посчитать варианты слияния или поглощения, продажи компании, повышение вашей заработной платы до желаемой может показать непривлекательные реальные цифры.

А платите ли регулярно заработную плату себе вы?
да, плачу регулярно ставку выше той, которую мог(ла) бы получать на рынке;
да, плачу регулярно ставку рыночную;
да, плачу регулярно сумму ниже той, которую легко бы мог(ла) получать на рынке, рассчитываю на доп.бонусы от результата;
не плачу ставку, забираю все, что остаётся раз в месяц.
ставки нет, заранее запланированные бонусы в зависимости от результата Відкрити / Коментувати

2022-02-09 19:23:23 + кому нужна схема Marketing funnel, пишите в личку @TetjanaD. Спасибо за вопросы, комментарии! Оцените, насколько удобен такой формат. Відкрити / Коментувати

2022-02-08 13:45:25 ​​ Стрим 9.02. 17:00
« Маркетинг-отдел в IT-рекрутинговом агентстве. Ответы на FAQ:
Когда можно/стоит выделять, как отдельную функцию?
Какие каналы работают лучше всего в CNA IT?
Какие ЦА и как принимать решения про приоритеты работы отдела маркетинга?
Аутсорсинг отдельных функций маркетинга или полностью?
Какие вложения и ROI? Как считать?

Есть ещё вопросы? Делитесь в комментариях и личных сообщениях

Всем продуктивной недели! Відкрити / Коментувати

2022-02-02 15:41:17 В среду, 17:00 через неделю обсудим FAQ по маркетингу. #bookthedate https://t.me/recruitment_entrepreneurs?livestream=8208e1a7ee2aa28f9d Відкрити / Коментувати