Декілька слів про пре-акселераціну програму Львівського Startu | Стартап Кухня від Саші Ремінного

Декілька слів про пре-акселераціну програму Львівського StartupDepot, в якій мав честь приймати участь як ментор для команд (червнева когорта).
Вона була досить короткою і мала на меті протягом декількох місяців досить швидко пропустити через навчання 40 команд, де до фінішу мали б дійти найвитриваліші. Особисто мені було приємно, що саме матеріали з курсу https://courses.prometheus.org.ua/courses/course-v1:Prometheus+IT101+2022_T1/about були взяті за основу навчальної програми.
Прослухавши більше 20-ти пітчів протягом менторінг сесій, бачу дуже схожі проблеми в тому, як команди презентують свої інтелектуальні наробки. В цьому пості хотілося би про це поговорити.

1. За пітчем важлива історія. Який би продукт не був важливий, наворочений, функіональний, всі ці атрибути можна поховати, загорнувши в суху презентацію з цифрами. Згадайте найцікавіший свій урок в школі чи університеті. Впевнений, ви там не слухали статистичні викладки та сухі факти. Ви там слухали історії. Будь то урок з літератури, де доводилось розуміти, які історичні події надихали Шевченка на написання його вічних хітів, чи урок з фізики, коли вам ілюстративно пояснювали правило буравчика чи інші теорії, ілююструючи їх ще і з чудернацькими саморобними пристроями, які розробив хтось з умільців з кафедри. Ви пітчите звичайним людям, і вам потрібно зробити так, щоб їм не було нудно. Наділіть свій пітч елементами сторітелингу, введіть героя (вас, чи вашого потенційного колегу), розкажіть на скільки кращим його життя стає з вашим рішенням. Ведіть слухача за собою!
2. Тренуйтесь перед дзеркалом мінімум 10 разів. Запишіть себе на телефон та перегляньте запис. Вам все подобається? Впевнений - не з першого разу. Історія має бути розказана вміло. Як би чудово ваш пітч не виглядав в вашій голові, часто в самий відповідальний момент починає складатись враження, що ви бачите наступний слайд своєї презентації вперше, і треба швиденько загадати, або ще гірше - придумати, що про цей слайд говорити. Потренуйтесь на близьких. Якщо вони чутимуть ваш пітч вперше, вони все розуміють? Скільки уточнюючих питань вам задали?
Засічіть час і будьте лаконічними. Не потрібно старатись використати всі 3 чи 5 хвилин наданого часу, якщо ваша історія цікава - її попросять повторити і деталізувати не раз. Гірше буде напхати в історію непотрібних деталей, щоб слухач заблудився, ніж дати замало, бо принаймні тоді буде зрозуміло, що уточнювати.
4. Найголовніше - підкреслюйте деталі, пов”язані з життєздатністю вашого продукту (traction). Якщо ви вже маєте користувачів - напишіть на цілий слайд їх кількість. Якщо вам вже хтось платить - додайте відгук від клієнта. Тому що навіть якщо слухач не зрозуміє вашої історії, факт наявності користувачів переконає його краще, ніж будь-яка теоретизована інновативність вашого рішення. Якщо ви на етапі ідеї - прийдіть на пітч з інформацією про користувачів, яким вона вже сподобалась - хто вони, чому їм це цікаво, на скільки болюча проблема для них? Без відгуків цільової аудиторії ваш пітч доведеться оцінювати лише слухачеві, а він часто може не розумітись в вашій проблематиці.