...Цей же підхід можна використати і в благочинності. Теперішн | Стартап Кухня від Саші Ремінного

...Цей же підхід можна використати і в благочинності. Теперішні сервіси підписок на креативний контент (як то Patreon) роблять процес підписування максимально простим (а саме цього ми хочемо - будь яке ускладнення може призвести до того, що потенційний меценат передумає), а факт того, що підписка буде зніматись щомісячно - дозволяє зробивши "одноразовий процес продажу ідеї допомоги" планувати витрати вже за місцем потреби щомісяця. Для транзакційної допомоги - потрібно ті ж самі активності, але результат - одноразовий.

Декілька порад, які я виніс з процесу "рекрутування" нових меценатів для власного Patreon каналу https://www.patreon.com/ua_daily (практично, звичайний процес продажу):

- Майте свій зрозумілий короткий пітч. Почувши пітч, меценат розумітиме вашу ціль, і, вирогідніше, доєднається швидше.
Приклад "I fund buying wests/sewing thermal underwear/packaging First Aid Kits, etc". Бажано, щоб ініціативи були не наступального а обороняючого, тактичного або гуманітарного характеру, далекій людині морально важче було би оплачувати зброю. Якщо пітч надсилаєте в повідомленні - відразу додайте туди ж посилання на кампанію зі збору коштів.
- Деякі люди принципово не хочуть купувати будя які сервіси за підпискою. Тому також включіть про всяк випадок в ваш пітч посилання на ваш PayPal акаунт.
- Патреон дозволяє відображати кількість інших меценатів та суму, яку ви вже колективно отримуєте. Ці речі називаються соціальною валідацією (social proof) того, що ваша ідея здатна до життя. Якщо там буде нуль меценатів, то для нового мецената буде важче зробити перший крок і підписатись. Тому на початках - залучайте найближчих - друзів, сім"ю, колег.
- Пишіть тим, кого знаєте, але хто знаходиться за кордоном. Тоді є вищою вирогідність того, що потенційний меценат ще не жертвував на ініціативи, пов"язані з Україною.
- Майте на поготові ваш пітч на випадок, якщо ваш клієнт чи колега зза кордону згадає "let me know if I can help anyhow". Таку фразу мені на початку війни казали практично всі.
- Не переживайте, якщо вам не відпишуть. Все таки пошук меценатів - це таки процес продажу. В мене були випадки, коли потенційний меценат нічого не відповідав, але потім оформляв підписку через тиждень на Патреоні.
- Якщо потенційний меценат каже "great idea! I'd love to join!" Не очікуйте, що він стане вашим меценатом. Всіх людей відволікає так багато речей навколо. І тут важливо використати силу повторного звернення (power of a follow up). Просто напишіть вашому потенційному меценату ще раз, бажано згадуючи певні дедлайни (навіть якщо вони досить умовні). Наприклад "I was hoping to reach XXX amount/ YYY patrons by the end of the month" або "we lack XXX USD to fund next batch of thermal underwear".

Головне - не розчаровуйтесь, якщо вам відразу на перший же пітч дадуть відповідь "thank you for sharing". Можливо, ваш колега не зовсім розуміє суть конфлікту, або не підтримує Україну. Все одно це повноцінно вияснити - дуже важко. Тому важливо просто не втрачати мотивацію і рухатись далі. Пам"ятайте, ви знаходитесь в процесі продажів, і чим більшій кількості людей ви напишете - тим більша кілкість людей погодиться підтримати.

Якщо ви розумієте, що є не так багато людей, яких би ви могли підписати на власний патреон - можете їх відправляти на наш: https://www.patreon.com/ua_daily

Слава Україні!