Иван Зимбицкий, мышление и здравомыслие

2021-08-16 13:26:09 Сегодня попалась статья, которую стоит обязательно прочесть всем предпринимателям, в ней идется про «сюрприз», который нас всех ждет до 2025 (ссылку отправлю отдельным сообщением).

Так же спешу сообщить о важных изменениях с 1 сентября! 

1) Стоимость персонального аккаунта в Синтегрум на 12 месяцев подымется до €1320 (за пакет до 20 пользователей). Вот обновленная страница https://ivan10.com/lp/sintegrum/ 

2) Из-за высокого спроса на роботу с нашими сертифицированными внедренцами, стоимость «Должность. Форсаж» вырастит с $799 до $997. Предварительный запрос отправляйте в телеграм @bogdankurinnyi (Куринный Богдан) 

3) Похоже, что до сентября мы полностью укомплектуем октябрьский Кемп «Владелец Бизнеса» в Турции, на котором обещает присутствовать Дмитрий Корчевский. Сейчас еще есть места по орг. взносу. Вот ссылка на страницу https://ivan10.com/lp/camp2021 

Если вдруг откладываете что-то из перечисленного выше - напишите своему менеджеру и забронируйте место (менеджер знает как)! Відкрити / Коментувати

2021-08-13 16:16:49 #Директоротделапродаж #РОП #Киев #ищурекомендации #Вакансия

Добрый день, коллеги! 
Открыта вакансия «Руководитель отдела продаж».   

Направление компании:  компания занимается продажей софта (SAAS) - автоматизиция процесса интеграции новых сотрудников.

В отделе продаж сейчас 15+ менеджеров.  За 7 месяцев подключили 135 компаний.

Компания работает удаленно через zoom.  

Задачи: 
 • Выполнение ежемесячного плана продаж (есть теплый поток заявок + база покупателей);
• Уже есть работающая воронка продаж
 • Постоянно проводим маркетинг активности для прогрева лидов (вебинары, конференции, кемпы)
 • Рост конверсий на всех этапах (сегодня некоторые цифры соответствуют 50% их потенциала);  
 • Набор менеджеров по продажам, контроль их интеграции в отделе;
 • Количественный и качественный рост показателей команды продаж.
 • Подчинение Ген директору компании. 

Пожелания к опыту кандидата: 
 • Опыт директором по продажам (руководителем отдела продаж) от 2-х лет; Желательно опыт продажи услуг В2В клиентам. 
 • Опыт управление отделом продаж от 20+ человек;
 • Умение организовать работу отдела продаж удаленно, строить мотивацию, контролировать выполнение показателей, вести за собой;
 • Обязательно нужно уметь продавать хотя РОП этим заниматься не будет, желание делать звонки крупным клиентам самостоятельно и закрывать сделки (быть примером для менеджеров); 
 • Способность и желание давать результат вместе с командой;
 • Способность принимать обратную связь и желание профессоннально рости.


Буду разговаривать по ЗП с каждым кандидатом (ставка+ KPI). 
Прошу рекомендации опытного кандидата на позицию. 
Резюме прошу отправлять в ЛС @izimbitskiy или на почту izimbitskiy@gmail.com Відкрити / Коментувати

2021-08-12 09:56:42 Аксиома Кана и Орбена
Если ничто другое не помогает, прочтите наконец инструкцию! Відкрити / Коментувати

2021-08-11 13:04:35 Часто отношения руководителя с подчиненными напоминают попытку наставить нерадивых учеников на «путь истинный».

И понятно почему. Ведь когда сотрудники…

Делают по своему, вместо того чтобы выполнить как нужно…

Ждут указаний от начальника, вместо того чтобы проявить инициативу…

Переодически сдают недоделанные задачи, оправдывая это красивой историей, типичной отмазкой "а я не знал" или обвиняя коллег…

Делают одни и те же ошибки как назло…

Слабо заинтересованы в работе на результат, и хотят получать зарплату просто за «просиживание штанов»…

Здесь сложно устоять от «праведного» гнева, ругани, призывам к совести, размахиваний назидательным пальцем и даже угроз штрафов и увольнения!

Я именно так и делал долгое время. Но результат всегда один…

Вы тратите энергию на нападение… а ваши подчинённые на безмолвное противостояние. Отсюда низкая эффективность команды, спад качества услуг и продукта, снижение прибыли.

Большинство руководителей стараются решить проблему по принципу «нет человека - нет проблемы». Но как правило, ситуация повторяется снова и снова.

Приходят такие же по закону подлости. Или вдруг начинают «чудить» старые подчинённые.

Как же решить проблему раз и навсегда?

Правда в том, что дело не в «плохих сотрудниках», а в ОТСУТСТВИИ грамотной системы управления.

Это причина, почему результаты удерживаются только за счёт вашей личной энергии, переработок, «тушения пожаров» и «ручного управления».

Если вы хотите, чтобы люди проявляли инициативу и самостоятельно работали на результат… чтобы сотрудничали, а не боролись с вами и друг с другом…

Вам нужно надеть на каждого из них «шляпу ответственности».

Это «база» системного управления. В противном случае, команда развалится. Я наблюдал это не только в своей, но и сотнях других компаний, с которыми работал.

Как это сделать — читайте в моем посте на блоге по ссылке: https://goldcoach.ru/plan-strategiya/shlyapa_otvetstvennosti.html Відкрити / Коментувати

2021-07-27 08:11:34 Стоимость вашей компании зависит не от того, насколько вы хорошо в нем работаете,
а насколько хорошо бизнес работает без вас.
⠀
Посмотрим на пример
⠀
Представьте себе три идентичные компании, каждая из которых занимается перевозкой грузов и всех оборот около $25 млн годового дохода и $2 млн EBITDA. Было бы логично предположить, что стоят они тоже одинаково.

Стоимость компании А почти нулевая, вторая — в 3,5Х EBITDA, а в третья — в 5,5Х EBITDA. Разница в стоимости составила от $3 до 7–11 миллионов ⠀
⠀
Компания A: Владелец отвечает за все процессы, а его личные и деловые контакты — ресурс для бизнеса. Чтобы вы не запросили, все идет напрямую через владельца, без него бизнес не имеет ценности.
⠀
Компания Б: Сильная команда управленцев, внедрены современные системы.
⠀
Однако есть один большой минус: основные клиенты, от которых зависит более 50% выручки, уже десятки лет поддерживают связь не так с компанией, как с владельцем.
⠀
Ни один покупатель не будет платить миллионы за компанию, которая может исчезнуть завтра, если владелец переключится на что-то другое.
⠀
Компания C: Найти владельца компании C нелегко.
⠀
Она проводила недели в отпуске или навещала внуков. А когда приезжала в город, то занималась благотворительностью.
⠀
Делегировав работу способной команде управленцев, владелец время от времени появлялась в компании. Она сознательно расширяла клиентскую базу, зная, что однажды захочет продать бизнес.
⠀
За эти годы она наладила работу в компании так, что новый владелец мог ол войти почти незамеченным.
⠀
Ключевым фактором для покупки была возможность безболезненно пережить уход владельца (продажа, смерть, болезнь, потерю интереса).
⠀
Поэтому именно систематизация бизнеса повышает его стоимость.
⠀
Хорошая новость в том, что это может сделать каждый, имея правильную стратегию (скачайте БЕСПЛАТНО 5 секретов Корчевского). Відкрити / Коментувати

2021-07-22 11:35:09 Практически в каждом курсе обучают техникам продаж и мастерству убеждения.

Но никто не говорит о том, как масштабировать отдел продаж, не теряя времени ключевых сотрудников на обучение новых кандидатов

Сейчас я активно развиваю стартап по интеграции сотрудников Sintergum и заметил, что мое узкое горлышко — масштабирование и обучение отдела продаж.

Сотрудников нужно регулярно тренировать, чтобы они закрывали продажи и повышали средний чек. Это работа, которая требует постоянного внимания

Еще сложнее, когда в компанию приходит новый менеджер по продажам. Для его обучения и введения в курс дела приходится отвлекать лучших продавцов.

2-6 месяцев менеджер приносит мало пользы, но уже получает зарплату. При этом менеджер, который его обучат тоже обычно ухудшается в показателях

Чтобы решить эту проблему, несколько лет назад мы внедрили систему продаж одного из лучших РОПов в мире Марка Роберже. Штат менеджеров быстро вырос с 6 до 26, а прибыль выросла в 2 раза. А потом еще и еще!

Сейчас мы упаковали все эти знания и навыки в программу Sales Force по созданию автоматизированного видеообучения менеджеров по продажам, ведь такой формат в 9 раз эффективнее в сравнении с инструкциями и чек-листами.

С помощью Sales Force вы сможете:
создать систему обучения менеджера по продажам под специфику вашего бизнеса
сэкономить свое время и время ключевых людей на обучение новых кандидатов
эффективно передавать специфические знания и навыки новичку
сэкономить на РОПе, “звездных” продавцах и корпоративных тренингах.

За 6 недель вы создадите видеотренинг, который поможет масштабировать отдел продаж, увеличить количество клиентов и повысить прибыль.

Sales Force подойдет вам, даже если сейчас запись видео вызывает у вас сопротивление. Вам не потребуется специальное оборудование, оператор и много свободного времени.

Это инвестиция, которая сэкономит вам время, деньги и создаст условия для масштабирования.

Жмите на кнопку прямо сейчас, чтобы узнать подробности о Sales Force и выстроить сильный отдел продаж в своем бизнесе! Відкрити / Коментувати

2021-07-16 11:58:59 кейс!!

Руслан (руководитель отдела по работе с клиентами):

Каждое утро я бодро и энергично ехал на работу, чтобы поработать, как директор.

И начиная с девяти утра и до шести вечера ко мне каждые 10 минут заходили сотрудники отдела продаж с большим количеством текущих вопросов.

Правильно ли я составил смету для заказа?Что ответить клиенту если он спрашивает про то когда мы закончим эта работу?

Что делает в этой ситуации?

Я, чувствуя свою важность и ответственность, конечно, тоже, проверял эти сметы. Если было время, то проверял тщательно.

Бывало – находил ошибки и заставлял переделывать.

Когда возникали нестандартные ситуации говорил, что делать.

Да только у меня, как у директора, куча других дел.

Поэтому проверял я все равно, только уже не тщательно, а мимолетно.

Продавцы согласовывали эти сметы, клиенты оплачивали эти сметы.

А потом выяснялось, что продавцы забывали отразить несколько статей на тысячу – другую.

Когда я начинал им по этому поводу делать замечания, то они делали большие глаза и говорили: «Руслан, вы же проверяли, какие ко мне претензии». Відкрити / Коментувати

2021-07-15 16:52:34 Відкрити / Коментувати

2021-07-12 13:29:59 Завтра старт новой программы "Создатель "Шляп" Ответственности 2.0"

Мы решили сделать программу 6-ти недельной по 1 модулю раз в неделю (каждый вторник в 19:00 МСК).

Расписание интенсива выглядит так:

Модуль 1: Проблема Людей 
Модуль 2: Шляпа Сотрудника
Модуль 3: Интеграция и Ошляпливание
Модуль 4: Ценный Конечный Продукт, Метрики и KPI 
Модуль 5: Описание Технологии 
Модуль 6: Потоки, Принципы и Правила Комуникаций

Во время каждого модуля будет практическое задание.

Напомню, что пройдя интенсив вы перестанете повторять сотни раз одно и тоже, прекратите быть Цербером для своих сотрудников, снизите зависимость от «Борисовичей» и повысите эффективность как своих ТОРов, так и линейного персонала

Это сделает вас заметно свободнее, а ваш бизнес - устойчивее, что принесет вам и больше денег, и больше удовольствия от самого процесса 

Подробнее здесь https://ivan10.com/lp/hats/ Відкрити / Коментувати

2021-07-10 12:56:19 Must read https://habr.com/ru/company/regionsoft/blog/566704/ Відкрити / Коментувати