Александр Высоцкий

2024-05-05 12:58:58 Что такое Rollup-стратегия?

Последние пару лет я посвятил изучению темы слияний и поглощений, чтобы ответить на вопрос наших резидентов «А что дальше после систематизации?». Все накопленные знания я превратил в методологию, которая поможет предпринимателям масштабировать бизнес в 100 раз через рост капитала компании. И создал Telegram-канал, куда буду писать тексты на тему масштабирования бизнеса с помощью различных стратегий.

Жду в этом канале всех, кто хочет заработать в 100 раз больше через рост капитала, а не через постепенный рост вашего бизнеса. Переходите по ссылке → https://t.me/rollups_500

Что такое стратегия Rollup и зачем вам о ней знать? Она малоизвестна, но к ней однажды приходит любой масштабный бизнес.

Rollup — это когда компания покрупнее покупает компании поменьше в одной отрасли, объединяет их и управляет как единым целым. Это помогает увеличить стоимость бизнеса и привлекательность для инвестфондов.

Известные примеры роллапов:

Waste Management Inc. — они скупили много маленьких компаний по уборке и утилизации отходов. Теперь они — лидеры своей индустрии с капитализацией $72 млрд.

UnitedHealth Group поступили аналогично, но в сфере здравоохранения. Они покупали не только клиники, но и страховые компании и IT-бизнесы в медицине. Сейчас это одна из самых больших и прибыльных компаний в своей отрасли.

Зачем это нужно? Приведём аналогию с онлайн-игрой. Вы можете «прокачиваться» до высокого уровня вручную, но медленно, пока не кончатся ресурсы и не надоест. А можете «задонатить» и резко подняться на несколько уровней выше. Компания сразу становится больше и сильнее. И если у вас всё в порядке с организацией, то можно серьёзно увеличить свои доходы и рыночное присутствие.

Если вы думаете о расширении, стоит задуматься о роллап-стратегии. Это наиболее эффективный способ выйти на новый уровень в бизнесе. В следующих постах на канале я расскажу, сколько это стоит, как выглядит рынок продажи компаний и сколько можно зарабатывать, объединяя компании. Відкрити / Коментувати

2024-05-04 19:31:50 Ещё один эффективный способ увеличить прибыль

Я не включил его в предыдущий пост потому, что он требует вложений, но может принести x100 к капитализации вашего бизнеса. Если в вашей компании всё в порядке с управлением, маркетингом и команда хорошо подготовлена, то вы готовы к роллап-стратегии.

Что это, как работает и сколько для этого нужно денег — расскажу завтра. Если тема интересна и вы хотите кратно расти в прибыли — жмите реакции и пишите «хочу» в комментарии. Відкрити / Коментувати

2024-05-04 12:02:58 5 способов увеличить прибыль компании без вложений

Многие предприниматели ошибочно думают, что увеличить прибыль можно только через привлечение инвесторов, выход на рынки других стран. Но они упускают из виду, что внутри их компаний уже есть решения, которые напрямую влияют на прибыль. Вот 5 ключевых:

1. Поднять цены. Этого способа боятся продавцы, маркетологи и сами владельцы: нужно перестраивать многие процессы, и есть риск потерять клиентов. Но так бывает, только если предприниматели тянут, пока прибыль не упадёт до минимума и затем резко поднимают цены на 20%. Зачем тянуть? Если хотите увеличить прибыль, прибавляйте к ценам 5-10% (пропорционально инфляции) раз в несколько месяцев: это не будет вызывать волнений у сотрудников и клиентов.

2. Мониторить продуктовую линейку. Обычно каждая компания имеет хотя бы один неоправданно убыточный сервис или продукт. Может быть, их легко продавать и рекламировать, но это накладывает больше обязательств, которые со временем становится тяжелее выполнять. Лучше избавиться от объективно невыгодных продуктов, и тогда у вас появятся ресурсы, которые можно пустить в прибыльные направления.

3. Усилить рекламу. Чтобы росла прибыль, нужно больше клиентов, а клиенты приходят с рекламы. По-другому это не работает. Если хотите, чтобы ваш бизнес рос быстро, то в бюджете компании на рекламу всегда должно быть заложено не менее 10% от оборота.

4. Повысить эффективность сотрудников. В большинстве компаний сотрудники не планируют свою работу, их никто не контролирует. Внедрите простые инструменты управления и ваша команда будет работать в разы эффективнее и, при этом, не выгорать. Узнайте больше об этих инструментах на моём мастер-классе «Как усилить команду, укрепить фундамент бизнеса и выйти на новый уровень».

5. Привлекать руководителей подразделений к управлению финансами. Этот способ я использую последние 15 лет. В Business Booster руководители департаментов сами решают, на что тратить деньги компании. Они лучше понимают, какие сейчас приоритеты, где можно сэкономить, а на что не нужно тратиться. Когда я смотрю на то, какие заявки принимают мои менеджеры, как они бьются за каждую копейку, то понимаю, что бы не смог так хорошо распорядиться деньгами. Это позволяет компании экономить до 65% бюджетов и эффективнее распределять прибыль.

Напишите в комментариях, какой способ вы будете внедрять в первую очередь? Відкрити / Коментувати

2024-05-02 18:05:00 5 ошибок, из-за которых вы теряете деньги в бизнесе

Рост не всегда означает прибыль. Даже успешные предприниматели могут совершать фатальные ошибки, которые истощают их финансы и ставят под угрозу будущее бизнеса. Узнайте о пяти распространённых ловушках, в которые попадают предприниматели, и как их избежать.

В новом подкасте я рассказал, чего не следует делать: от неправильного использования оборотных средств до безрассудных экспериментов. Слушайте, делитесь и пишите в комментарии: какие ошибки вы допускали в своём бизнесе? Відкрити / Коментувати

2024-05-01 19:02:42 Какой процент прибыли владелец бизнеса может забирать себе?

Любой стабильно растущий бизнес стремится потратить всё, что в него вкладывают, и даже прибыль. А как быть владельцу, у которого тоже есть семья, желания и потребности?

Есть два распространённых способа забирать дивиденды. Спойлер: оба невыгодны.

1. Расчет по остаточному принципу: сумма, которую предприниматель забирает после расходов на аренду, зарплаты, поставщиков, маркетинг и т.д. Это ошибочная стратегия, потому что развивающийся бизнес съедает всё и владельцу остаются копейки.

2. Нерегулярные большие выводы средств. Когда бизнес получает крупный заказ, возникает соблазн забрать сразу и много, купить себе машину, дом и т.д. Такое поведение демотивирует сотрудников: они старались, проделали большую работу, а все сливки забрал владелец. А если вдруг понадобятся средства для срочных нужд бизнеса, то придётся расстаться с покупками или урезать зарплаты, что одинаково плохо для компании.

Сколько на самом деле нужно забирать себе? Подсчитайте, сколько денег вы забрали и сколько компания заработала за последние 12 месяцев, поделите одно на другое и получите процент, который можно безопасно забирать ежемесячно. Если сумма получилась небольшой, или вы понимаете, что компания работает в минус — в этом посте я рассказал, почему так происходит и что делать.

Если вы хотите, чтобы бизнес был устойчивым, отчисления владельцу должны стать такой же обязательной статьёй расходов, как зарплаты или аренда. В Business Booster мы еженедельно анализируем все доходы и расходы компании. Это помогает не только планировать личные траты, но и мотивирует команду зарабатывать больше.

Поделитесь в комментариях, по какому принципу вы забираете свою часть прибыли? Відкрити / Коментувати

2023-07-06 15:08:12 А вы видели новую соцсеть Threads? Как вам?

Я уже тут. Подписывайтесь https://www.threads.net/@alexvisotsky Відкрити / Коментувати

2023-07-05 18:05:26 Відкрити / Коментувати

2023-07-04 21:21:48 Эфир закончен! Благодарю всех комментарии. Аудиодорожка с таймкодами будет опубликована в пятницу.

Задавайте вопросы на следующий эфир по ссылке: https://app.sli.do/event/vYt3bo1qcZUTp6xLaHv1QT Відкрити / Коментувати

2023-07-04 21:13:49 Live stream finished (1 hour) Відкрити / Коментувати

2023-07-04 20:28:25 Прямой эфир: как добиться максимально эффективных результатов при удаленной работе. Отвечаю на этот вопрос прямо сейчас на эфире, подключайтесь https://t.me/alexander_visotsky?livestream Відкрити / Коментувати