Эффект доктора Фокса или почему так популярны харизматичные ин | Артем Бородатюк
Эффект доктора Фокса или почему так популярны харизматичные инфоцыгане
1970 год, медицинский факультет университета Южной Калифорнии – магистрам и докторам наук в сфере психологии и психиатрии читают лекцию о теории игр и ее применении в обучении медиков. Читает актер под видом дипломированного ученого в целях эксперимента, который перевернул с ног на голову представление о влиянии лектора на аудиторию.
Целью исследователей, которые «возвели» актера Майкла Фокса в доктора наук Майрона Фокса, было выяснить, что же оценивает аудитория в ходе лекции – содержание или личные качества докладчика.
Для этого исследователи выдумали доктора Фокса, подобрали на его роль харизматичного актера, выбрали тему, в которой психологи/психиатры не особо ориентировались, подготовили речь. Насытили текст доклада неологизмами, двусмысленными формулировками, неясными терминами, противоречивыми выводами.
Доктор Фокс, «эксперт в теории игр», прочитал о ней аж одну статью. Но вещал убедительно и уверенно. Он был эффектен и экспрессивен. Улыбался и держал зрительный контакт. Смотрите видео. Ничто в его манере выступления не выдавало в нем лжеученого.
Теперь самое главное – после лекции слушателей попросили пройти опрос о лекторе. И, как вы уже поняли, учитывая мою любовь к парадоксам, – доктор Фокс получил наивысшие оценки. Кто-то даже вспомнил, что читал его предыдущие научные труды :).
Эксперимент получил название «эффект доктора Фокса». Психологи всерьез озадачились тем, как позитивные эмоции от процесса обучения и качеств самого лектора создают иллюзию того, что человек чему-то научился.
Пытались опровергнуть, но только подтвердили
«Эффект доктора Фокса» стал предметом научного изучения. Несколько раз его пытались опровергнуть. Например, в 2012 году двое исследователей решили воссоздать эксперимент, чтобы найти ему альтернативное объяснение. Они собрали шесть групп студентов, которым демонстрировали запись лекции доктора Фокса. Но результаты исследования удивили организаторов. Слушатели все так же высоко оценили докладчика, как и те, кто заполнял анкеты в варианте 70-го года.
Получилось даже развить эксперимент – вот мое любимое: личные качества Фокса покорили в том числе и тех, кто понимал низкое качество материала и его практическую бесполезность.
Выходит, что за 50 лет развития технологий и коммуникационных трансформаций в обществе психологический механизм симпатизирования харизматичному и уверенному лидеру остался неизменным. И этим пользуются не только те, кто хочет расположить к себе аудиторию для большей вовлеченности в материал, но и те, кто просто старается заработать деньги. По этому принципу работают тоталитарные секты, дианетика, успешные успеховцы и туча прочих мошенников.
- - -
Тут я писал о том, как лгать при помощи статистики, а теперь есть наглядная история, как лгать при помощи харизмы и уверенности. Посмотрите, как просто влиять на нас, вгоняя в подкорку какую-то дичь, – такой уж податливый Homo sapiens.
Именно из-за таких историй я убеждаюсь все больше, что в школах просто обязаны вводить предмет "Критическое мышление".
p.s. Ну все – теперь у нас будет текст, который можно скидывать своим приятелям радостно рассказывающим, как пойдут/пошли на курс очередного инфоцыгана. Эффект доктора Фокса отлично проясняет, почему неглупые люди ведутся на успешных успеховцев.
@artemborodatiuk
