Український Бізнесмен

2023-05-26 15:02:16 Як створити унікальну торгову пропозицію

Кожен бізнес повинен мати чітко сформульовану УТП та використовувати її на своєму сайті, буклеті чи рекламі. Але ефективною пропозицією буде лише та, що створена за правилами маркетингу. 5 кроків на шляху до бездоганної УТП.

Знайдіть свою цільову аудиторію. Складіть портрет свого ідеального клієнта, враховуючи його вік, дохід, стать та приблизне місце розташування. Для цього вам знадобиться інформація, отримана з маркетингових досліджень. Якщо ваш продукт призначений одразу кільком групам, варто розробити різні УТП під кожну з них.

Притримуйтесь трьох ключових тез. Бажання, страхи та потреби клієнта — ось на що потрібно спиратися при розробці унікальної торгової пропозиції. Тримайте ці критерії в полі зору та співвідносьте їх зі своїм продуктом.

Використовуйте готові рішення. Американський підприємець Стів Бланк розробив просту формулу визначення УТП: «Ми допомагаємо (X) робити (Y), роблячи (Z)», де X — ваша цільова аудиторія, Y — користь, яку приносить продукт, Z — особливості та переваги вашого продукту, завдяки яким ваш клієнт вибирає саме його, а не конкурента.

Чіткість та простота. Скомбінуйте найголовніше з того, що вам вдалося віднайти про свій продукт на попередніх етапах. Використовуйте максимально ємну і зрозумілу форму. Уникайте модних маркетингових слів або галузевого жаргону. Думайте за клієнта та розмовляйте його мовою. Не використовуйте кліше. Створюючи УТП, зосередьтеся на тому, щоб відрізнятися від інших і забезпечувати цінність, а не бути найкращими.

Час для тестування. Запустіть просте тестування першого проекту вашої УТП: зберіть групу неупереджених людей, які не знайомі з продуктом (з вашої цільової аудиторії), попросіть їх прочитати вашу УТП і розповісти вам про перші враження. Зібравши відгуки, ви зрозумієте, наскільки добре ваші користувачі зрозуміли вас. Відкрити / Коментувати

2023-05-24 15:02:12 Відкрити / Коментувати

2023-05-22 15:02:03 Вихід на іноземні ринки: що потрібно знати

Прагнете масштабувати свій проєкт за кордоном, але не знаєте, з чого почати? Нижче корисна інформація, яка стане вам у нагоді.

На який ринок вийти? Передусім потрібно провести пошук та аналіз усіх потенційних країн залежно від специфіки вашого бізнесу. Для цього потрібно вивчити частку ринку, обсяг цільової аудиторії та фінансові показники у вашій сфері. Коли ви визначите трійку кращих країн, потрібно проаналізувати їх з погляду оподаткування: який податок необхідно платити за кожного робітника, якою має бути мінімальна зарплата тощо. Також необхідно визначити своїх ключових конкурентів, сформулювати, яку вони мають ціннісну пропозицію та за якою ціною продають свій продукт.

Перевірка основних метрик перед виходом. Вам необхідно проаналізувати свої бізнес-показники, серед яких: прибутковість ліда, середня тривалість угоди, коефіцієнт конверсії, середній чек, пожиттєва цінність клієнта тощо. Щойно ви визначилися з ключовими метриками, можна з невеликим бюджетом зробити тести реклами.

Перші кроки з виходу на новий ринок. Перекладіть англійською всі ваші документи, навчальні матеріали та правила, щоб усе було уніфіковано і ви могли це потім передати відповідальним людям на місцях. Далі знайдіть людей на ключові позиції. Топ-менеджмент краще шукати серед місцевих кандидатів, оскільки саме вони знають більше про культуру країни, розуміють специфіку менталітету.

Створення та запуск сайту — ще один процес, до якого важливо підійти стратегічно правильно. Краще локалізувати сайт під ринок та аудиторію. І будьте готові за необхідності поміняти назву чи кольори.

Корпоративна культура. Будьте готові, що люди в інших країнах мислять дещо інакше, і намагайтеся враховувати в роботі особливості їхнього менталітету. Відкрити / Коментувати

2023-05-20 15:01:04 Відкрити / Коментувати

2023-05-19 15:02:00 5 корисних книг для управлінців

Постійний розвиток — одна з головних ознак хорошого керівника. Тому ця добірка книг не буде зайвою для кожного, хто керує або планує керувати бізнесом.

«Scrum. Революційний метод управління проєктами» Джефф Сазерленд. Унікальна методика Scrum руйнує всі стереотипи. Її основа — команда, що має надзвичайне почуття мети, самоорганізовується та самоуправляється, а навички її учасників підсилюють одна одну навіть без зусиль з їхнього боку.

«Deadline. Роман про управління проєктами», Том ДеМарко. Всі принципи хорошого менеджменту описані тут в цікавій і ненав'язливій формі бізнес-роману. Автор впевнений — її читання додасть вам цілих два рокі чудового управлінського досвіду, а захоплюючий сюжет і наочні приклади будуть корисніше будь-якого підручника.

«Як пасти котів», Дж.Ханк Рейнвотер. Книга про тих, хто, як і коти, позбавлені стадного інстинкту,— програмістів, і те, як навчитися ними керувати задля досягнення найамбітніших цілей в IT-індрустрії.

«Управління змінами», Іцхак Адізес. Життя — це невпинні зміни. Зміни тривають постійно, спричинюючи конфлікти. І лише від кожного з нас залежить, чи стануть вони проблемою, чи перетворяться на можливості.

«Виміряйте найважливіше», Джон Дорр. Ті, хто шукає практичну, покрокову інструкцію впровадження OKR — цілей і ключових результатів, у своїй компанії або організації, знайдуть у праці Доера вичерпний і вправно написаний підручник. Відкрити / Коментувати

2023-05-18 15:01:16 Як запустити свій бізнес в Instagram

Ринок Instagram-бізнесу щороку приростає мінімум на 20%. Ця тенденція тримається останні 7 років, навіть у кризові часи, і 2023 рік не має бути виключенням. Тому, якщо шукаєте нішу для онлайн-бізнесу, варто придивитися до цього напрямку.

Зрозуміти як вести бізнес в інстаграмі і які особливості цієї ніші вам допоможе майстер-клас «Усе про Instagram-бізнес у 2023 році». За 2 години ви отримаєте досвід понад 12 тисяч Instagram-підприємців.

Після ефіру у вас буде готовий план дій по запуску та список поширених проблем, яких варто уникати. Ви дізнаєтесь як вибрати прибуткову нішу у сьогоднішніх реаліях, швидко знайти постачальників та зробити перші продажі.

Реєструйтеся за цим посиланням і отримуйте бонус — 33 ніші для бізнесу в Instagram. Відкрити / Коментувати

2023-05-17 15:02:11 Відкрити / Коментувати

2023-05-16 15:02:56 9 управлінських навичок, які варто розвивати кожному керівнику

Щоб стати хорошим керівником, потрібно постійно вдосконалювати ряд навичок, які необхідні для ефективного управління бізнесом.

Критичне мислення. Постійно аналізуйте та моделюйте ситуації наперед. Не піддавайтесь спокусі спиратись на чужу думку, уникайте провокації, зважайте на аргументи.

Етапне планування. Побудуйте модель поетапного розв'язання управлінських задач. Комплексно оцінюйте проблеми, не оминаючи прогнозування можливих ризиків та перспектив.

Out of the box мислення. Генеруйте якомога більше ідей, не заганяючи себе у жорсткі рамки. Керівникам необхідно тренувати й розвивати свою креативну жилку, це збільшує шанси знайти якісно нові рішення.

Лідерство. Істинний лідер веде і мотивує власним прикладом. На позиції керівника саме від вас залежить, як працюватиме команда. Нелогічно вимагати від підлеглих того, що ви не здатні круто зробити самостійно.

Розвинута риторика та емпатія. Ці навички здатні створити справжнє диво. Прокачайте вміння домовлятись та уникати гострих кутів. Skill побудови якісної комунікації — на вагу золота в бізнесі.

Стресостійкість. Намагайтесь не лише контролювати власні емоції, але й аналізувати, що керує поведінкою та реакціями ваших колег та підлеглих.

Психічна гнучкість. Важливо вміти проявляти когнітивну гнучкість, оперативно реагувати на ситуації та підлаштовуватись до непередбачуваної зміни обставин.

Бізнес-скіли. Будьте здатні чітко обґрунтувати та відстояти власну позицію. Тренуйтесь у мистецтві переконання та ведення переговорів. Важливо вміти самостійно приймати рішення та брати за них відповідальність.

Тайм-менеджмент. Визначте власну методику ведення керівних завдань, плануйте та регулюйте їх. Відкрити / Коментувати

2023-05-15 15:00:49 Як подолати хаос у фінансах

За 2022 рік в Україні закрилось понад 200 тисяч бізнесів. Загалом, щороку в світі закривається 70% малих та середніх підприємств. Одна з головних причин такої тенденції — хаос у грошах.

Передбачити фінансові ризики можливо завдяки ефективному управлінському обліку. Це означає, що ви контролюєте всі надходження, наперед знаєте майбутні платежі та списання (тим самим попереджуючи касові розриви), розумієте залишки на рахунку в будь-який період часу і збираєте всі дані та операції за різними проєктами.

Впоратися з усім цим допоможе Finmap — інструмент обліку грошей для сучасного бізнесу. Він допомагає підприємцям управляти фінансами своєї компанії зручно, бачити повну картину свого бізнесу та приймати правильні рішення.

Переходьте за посиланням та спробуйте Finmap безкоштовно протягом 14 днів. Відкрити / Коментувати

2023-05-14 15:01:34 Відкрити / Коментувати