Український Бізнесмен

2023-06-09 15:01:02 Чекліст діагностики бізнесу для виходу на міжнародні ринки

Одним з перших кроків для виходу на іноземні ринки має бути проведення діагностики вашого бізнесу, щоб зрозуміти, наскільки ви готові до цього довгого та цікавого шляху.

Стратегія. Одним з головних запитань має бути «Навіщо?». Які стратегічні задачі компанії вирішує вихід на міжнародні ринки та як він допоможе досягти візії?

Менеджмент. Наскільки залучений менеджмент компанії до виходу на зовнішні ринки? Чи дали вони згоду на цю подорож і готові підтримувати її, надаючи необхідні ресурси?

Маркетинг. Зрозумійте які правила гри на місцевих ринках, хто ваш клієнт, що він хоче та яку цінність йому запропонувати. Після цього перевірте, наскільки ваші маркетингові матеріали готові для споживання потенційними клієнтами за кордоном.

Продажі. Знайдіть людину, яка вміє системно продавати, довгостроково планувати, вести переговори, виявляти потреби і, звісно, чудово розмовляти, як мінімум, англійською, а краще і локальною мовою обраних ринків.

Виробництво. Оцініть ваші потужності. Скільки ви можете виробляти? Як швидко та на скільки зможете збільшити виробництво за потреби?

Постачальники. Якщо цінність, що ви створюєте, залежить від зовнішніх постачальників, то потрібно оцінити, наскільки вони надійні.

Юридична частина. Окрім підготовки міжнародних контрактів та відкриття валютних рахунків, перевірте, наскільки захищена ваша торговельна марка та інші права інтелектуальної власності.

Логістика. Перевірте, наскільки ви готові до транспортування продукції за кордон. Базове розуміння вартості транспортування напряму впливатиме на вибір фокусних ринків та формування ціннісної пропозиції.

Фінанси. Потрібно чітко розуміти власні фінансові можливості та шляхи залучення додаткових. Це напряму впливатиме на обрання моделі виходу на нові ринки, темпи та масштаб просування. Відкрити / Коментувати

2023-06-07 15:01:52 Відкрити / Коментувати

2023-06-06 15:01:52 5 «сліпих» зон лідерів

Існує цілий культ, пов’язаний з видатними лідерами. Вони далекоглядні. Вони надихають. Вони знають чого саме потребує їхня організація. Але не тіште себе ілюзією: ніхто не ідеальний, й більшість лідерів має власні сліпі зони.

1. Завищена оцінка власних стратегічних здібностей. Люди на керівних посадах часто переоцінюють власний стратегічний талант. Буває, що вони піднімаються кар’єрними сходами до керівної посади, виконуючи комерційні або оперативні функції, а коли їм потрібно думати про ринки, конкуренції та шляхи збільшення прибутку, вони не можуть змінити спосіб мислення і продовжують тонути в оперативних завданнях.

2. Прагнення бути правим замість ефективним. Будь-кому буде неприємно виявити, що він обрав неправильне рішення, або що його точка зору є неправильною. Але деякі керівники продовжують наполягати на власній правоті аж до того, що просто ігнорують інформацію, яка могла б допомогти їм стати більш поінформованими та ефективними. Така сліпа зона може не лише призвести до прийняття неправильних рішень, а й підірвати командний інтерес до справи.

3. Схильність прикривати слабких членів команди. Керівник може втручатися виправляючи проблеми, що виникають через слабкого члена команди, але це не сприятиме оптимальній роботі команди або створенню здорової робочої атмосфери.

4. Неефективна комунікація. Вміння комунікувати — це ще одна сфера, в якій керівники схильні переоцінювати власні здібності. Існує невідповідність між тим, що, на думку керівника, йому вдалося підтвердити, донести, пояснити, та інформацією яку його підлеглими отримала насправді.

5. Відсутність розуміння того, що відбувається навколо. Якщо ви думаєте, що знаєте більше, ніж це є насправді, без будь-яких реальних аргументів, або робите припущення, які не базуються на фактах, про те, що відбувається, — ви ризикуєте, що реальність «наздожене» вас зненацька. Відкрити / Коментувати

2023-06-05 15:00:47 МВА: як масштабувати бізнес під час війни

Триває другий рік війни і більшість українських компаній вже навчилися функціонувати у новій реальності. Першим і головним завданням було втримати компанію «на плаву» і уникнути збитків, тому зараз постала нова проблема — чи можна масштабувати бізнес в умовах війни?

Прямо зараз деякі українські компанії вже це роблять. А відповідь на запитання «Як саме?» управлінці та власники значно швидше знаходять під час навчання на програмах МВА, адже там багато реальних практичних кейсів за останній рік.

Під час навчання формуються потужні бізнес-зв’язки між слухачами, які дозволяють спільними зусиллями знаходити нові рішення. Викладачі — практики, а навчання побудоване таким чином, щоб якісно структурувати отримані знання та мати можливість по-максимуму застосовувати їх у реальному житті.

Дізнатися більше про навчання можна 8 червня на онлайн-заході від Міжнародного інституту бізнесу. Під час цього івенту буде обговорюватися наповнення програм МВА, умови вступу, результати випускників, а також відповіді на запитання та спілкування зі слухачкою однієї із програм. Реєструйтеся, участь безкоштовна. Відкрити / Коментувати

2023-06-04 15:01:00 Відкрити / Коментувати

2023-06-03 15:01:20 Що таке недобросовісна конкуренція і як боротися

Чесна та відкрита робота — мрія кожного підприємця. Але, на жаль, деякі бізнесмени не гребують темними методами, які використовують, щоб позбутися конкурентів.

До недобросовісної конкуренції належать такі дії:

Репутаційна шкода. Навмисне розповсюдження неправдивої інформації про конкурента. До цієї сфери можна віднести неточні, хибні або неповні дані про товари та послуги фірми, яка може призвести до зменшення продажів. Іншими словами, інформацію, що може впливати на прийняття рішення про купівлю, не можна використовувати задля покращення власних позицій.

Порівняльна реклама. Матеріали, що вигідно показують товари виробника на фоні такої ж продукції конкурентів.

Використання комерційної таємниці. Отримання неправомірного доступу до таємних даних, а тим більше їхнього розповсюдження.

Використання комерційних зображень на власному продукті. Тобто маркування логотипами інших виробників, копіювання дизайну упакування, кольорової палітри, назв.

Отримання незаконної переваги. Тобто втручання у відносини з партнерами, що мають ціллю погіршити їх.

Як боротися? В Україні діє Закон «Про захист від недобросовісної конкуренції», який визначає правові засади захисту суб'єктів господарювання і споживачів від недобросовісної конкуренції. Закон встановлює, що компанія, яка вважає, що її права було порушено, може звернутись до Антимонопольного комітету по допомогу протягом 6 місяців. Розгляд справи відбувається на підставі доказів та обґрунтування.

Відповідальність за порушення. Чітко встановлених норм щодо покарання винних не існує. Зазвичай призначаються штрафи, що мають за мету відшкодувати постраждалій компанії збитки. Розмір виплат може складати від 1 до 10% від прибутку. Відкрити / Коментувати

2023-06-01 15:01:58 5 безкоштовних Google-сервісів для бізнесу

Google є найпопулярнішою пошуковою системою. Та крім цього компанія має багато сервісів та інструментів, які дозволяють просувати бізнес та оптимізувати робочі процеси.

Market Finder. Сервіс допоможе вам шукати нових партнерів, клієнтів, виходити на потенційні ринки та збільшувати експорт. Також тут можна переглянути різні відео та почитати посібники й рекомендації для бізнесу.

Google Мій бізнес. Цей сервіс дозволяє створювати профіль свого бізнесу. Актуальним є для організацій, що мають фізичну адресу (наприклад, офіс, магазин, кавʼярня тощо).

Google Analytics. Інструмент дозволяє відстежувати загальні показники сайтів і додатків (активність користувачів, їхня стать, вік, час, який проводять на ресурсі, регіони, з яких заходять люди), автоматизовувати воронку продажів, слідкувати за бізнес-подіями, проводити спліт-тестування тощо.

Google Forms. За допомогою сервісу можна збирати потрібну інформацію серед компаній, співробітників, рекламодавців чи пересічних людей. Аби почати роботу, потрібно створити анкету, внісши туди потрібні питання, і розіслати посилання на дане опитування. Результати анкети будуть у вигляді діаграм і таблиць.

Google Meet. Це служба безпечних відеозустрічей за допомогою якої можна проводити конференції, важливі переговори чи просто спілкуватися з колегами. Відкрити / Коментувати

2023-05-31 15:01:25 Відкрити / Коментувати

2023-05-29 15:01:38 6 принципів успіху від Річарда Бренсона

Річард Бренсон — відомий британський підприємець, який спробував себе у надзвичайно різних галузях, і практично у кожній з них досяг успіху. Тому в нього точно є чому повчитися.

1. Ваш вік не має значення. Річарду було 16 років, коли він домігся свого першого успіху — з журналом під назвою Student. До 22 років він заснував Virgin Records. Він — живий доказ того, що ніколи не рано починати.

2. Розширюйте горизонти. У бізнесу немає меж, але необов’язково рости прямо вгору. Потрібно розширювати горизонти. Журнал, створений Бренсоном, привів його в музичний бізнес. Потім він «доріс» до власного лейблу, а вже потім відкрив студію звукозапису і нічний клуб. Таким чином, він створив бізнес-мережу, в якій елементи зміцнюють один одного.

3. Диверсифікуйте. Після успіху в звукозаписуючій галузі, в 1984 році Бренсон прийняв рішення заснувати авіакомпанію Virgin Atlantic Airways. З тих пір його бізнес розширився на такі сфери як мобільний зв’язок, кіно і навіть власну колу. Така диверсифікація не тільки зберігає інтерес до справи, але і захищає від злетів і падінь індустрії.

4. Можливості постійні. “Можливості, як автобуси — завжди прийде ще один”. Не втрачайте впевненості в собі, якщо вас супроводжують невдачі в бізнесі. Замість цього — уважно стежте за потенційними можливостями.

5. Дивіться в майбутнє. Virgin Galactic — приклад того, як Бренсон «вхопився за ринок, що зароджується». Так у нього було і з нафтовим бізнесом, коли його компанія скористалася високими цінами на нафту. А також з екологічним фондом Virgin Green Fund, який інвестує в розробку альтернативних джерел енергії.

6. Не звертайте увагу на бізнес-норми. Ще ніколи межа між бізнесом і Вищою метою не була така тонка. Суть в тому, щоб намагатися принести благо світу, а не просто заробити купу грошей. «З такою філософією», — пише він, — «у вас буде міцна команда, хороша мотивація та успішна справа». Відкрити / Коментувати

2023-05-27 15:01:48 Відкрити / Коментувати