Александр Высоцкий

2023-03-20 18:31:07 На этой неделе у меня запланировано два больших события, связанных с развитием Visotsky Inc. в США. Подробнее о них расскажу на днях. А пока хочу узнать у вас, какие темы о бизнесе в Америке вам интересны. О чём бы вы хотели узнать подробнее?
За 6 лет здесь я уже успел изучить особенности американского бизнеса и готов поделиться ими с вами. Відкрити / Коментувати

2023-03-19 12:47:18 Почему в некоторых компаниях сотрудники выкладываются на 100%, а в других — просто уныло отсиживают свои рабочие часы? Всё зависит от их уровня мотивации. В новом видео на Youtube-канале я рассказываю о 6-ти факторах, которые влияют на мотивацию ваших сотрудников.

Переходите по ссылке и смотрите


Відкрити / Коментувати

2023-03-17 19:12:01 5 эффективных способов как увеличить прибыль компании без вложений

Некоторые предприниматели, желая увеличить прибыль, начинают больше вкладываться финансово в свой бизнес. Это правильное решение! Но не стоит забывать о способах, которые помогут увеличить доход без финансовых вложений. О них я рассказал в сегодняшней аудиодорожке.

Приятного прослушивания! Відкрити / Коментувати

2023-03-16 19:00:00 Кто должен управлять финансами компании

Продолжая тему денег, давайте разберём, кто в компании должен распоряжаться финансами?

Я бы выделил три уровня управления финансами:

1. Владелец компании
Собственник бизнеса должен определить финансовую модель, принять решения, как распоряжаться финансами в целом: сколько откладывать в резервы, как поступать с маржой, сколько тратить на рекламу и фонд заработной платы.

2. Финансовый директор
Опираясь на модель, разработанную владельцем, директор и топ-менеджеры компании решают, что делать с денежным потоком.
Важно: денег всегда должно не хватать! Если хватает — вы ставите маленькие цели, это мешает вам расти быстрее.

3. Финансовый департамент
Он выполняет текущую оперативную работу: оплата счетов, учёт, бухгалтерия, начисление заработной платы.

А как у вас устроено управление финансами? Відкрити / Коментувати

2023-03-15 19:01:43 Сколько платить сотрудникам?

Чтобы не демотивировать сотрудников и самому не разориться, важно найти золотую середину. Вот 5 основных ошибок, которые чаще всего совершают бизнесмены при создании фонда заработной платы.

1. Фонд ЗП больше 50% от маржи
В такой компании не будет достаточно средств, чтобы делать рекламу, развивать компанию, обновлять техническую базу, обучать персонал. В идеале фонд заработной платы со всеми бонусами должен быть не больше 30% от маржи.

2. Перекосы в системе ЗП
Бывает, что некоторые рядовые сотрудники получают больше, чем руководители. Я часто слышу, что супер-продавцы могут зарабатывать больше директора. Это ошибка! У руководителя зона ответственности больше, чем у любого сотрудника. И если компания допускает, что у его подчинённого доход выше, она таким образом демотивирует людей расти до руководящих должностей.
Если компания небольшая, у начальника и его сотрудников зарплата должна отличаться примерно на 30%. Чем больше бизнес, тем эта разница выше.

3. Зарплата не зависит от результата
Такая ситуация провоцирует у сотрудников определённое отношение к работе. Как бы он не работал, плохо или хорошо, оплата будет одинаковой — так зачем напрягаться? Чаще всего эту ошибку руководители совершают, когда не понимают, как каждый специалист влияет на общий результат команды. В идеале соотношение должно быть таким: 50% — оклад, 40% — премия, привязанная к результату, 10% — бонусы, связанные с общими показателями команды.

4. Бонусы высших руководителей не привязаны к стратегии компании
Если бонусы привязаны к текущим результатам, руководители не заинтересованы реализовывать стратегию. Потому что стратегия предполагает изменения, а они могут сначала негативно сказаться на прибыли. Например, не выжимать всё, что можно из отдела продаж, а инвестировать средства в обучение продавцов, чтобы вывести их на новый уровень.

5 Штрафовать сотрудников за ошибки и невыполнение плана
При штрафах сотрудники воспринимают это так: у них отнимают то, что им уже принадлежит, деньги, на которые они рассчитывали. Это вызывает негатив и обвинения. Те копейки, которые удержала компания, не покрывают расходы, связанные с возможным уходом человека и наймом нового.

А как вы формируете зарплату сотрудникам? Відкрити / Коментувати

2023-03-14 18:16:18 Відкрити / Коментувати

2023-03-13 19:33:17 Как сократить траты в бизнесе

В продолжение темы о деньгах, расскажу какие траты в бизнесе можно сократить в тяжёлые для компании времена, а на чем экономить не стоит, чтобы не потерять бизнес. По опыту знаю, что многие делают всё наоборот и остаются без компаний.

Какие траты можно урезать:

1. Сотрудники
Я не призываю сокращать зарплаты или увольнять людей. Но сегодня есть возможность нанимать людей удалённо из любой точки мира. Эффективных сотрудников легко можно найти в городах с низким уровнем жизни — их требования по зарплате ниже, а результаты не хуже. Кроме того, когда вы нанимаете людей удалённо — не приходится тратиться на рабочее место. Если же задач немного, человека можно нанять на неполный рабочий день и платить в два раза меньше.

2. Аутсорсинг
Есть много функций, которые можно передать сторонней компании на контракте и не содержать огромный штат специалистов, не закупать оборудование и не платить за аренду офисов. Например, это может быть ведение соцсетей, маркетинг или бухгалтерия в зависимости от масштабов компании и бизнес-процессов.

3. Неработающие подходы в маркетинге
Мир быстро меняется, но многие компании продолжают использовать уже не работающие инструменты — по привычке, незнанию или просто в бюджете заложена такая статья расходов. Например, некоторые компании до сих пор возят свою продукцию на выставки, хотя можно показать презентацию через Zoom. Оцените, работают ли ваши маркетинговые подходы или нужны более современные инструменты продвижения. Если на чём-то можно сэкономить и перенести это в онлайн, сделайте это.

На чём экономить нельзя:

Одна из самых распространённых ошибок предпринимателей в кризис — отказываться от рекламы. В кризис вы и так теряете часть постоянных клиентов, но ещё и не делаете ничего, чтобы получить новых. Наоборот, нужно увеличивать расходы на рекламу. Я считаю, эта статья расходов должна быть не меньше 10% от прибыли. Отнеситесь к ней, как к оплате счетов за электроэнергию — это то, без чего ваш бизнес не будет работать.

Чтобы узнать ещё больше о финансовом планировании и других инструментах, которые помогут выжить компании в кризис, регистрируйтесь на бесплатный мастер-классе «Как усилить команду и повысить эффективность бизнеса, чтобы выжить в трудные времена». Відкрити / Коментувати

2023-03-13 17:05:15 На прошедших выходных на моем канале «стукнуло» 30 000 подписчиков! Я рад, что наше сообщество бизнесменов и бизнесвумен растет

Расскажите, какие темы, связанные с развитием бизнеса, вас сейчас интересуют? Что бы вы хотели видеть чаще на моем канале? Відкрити / Коментувати

2023-03-12 12:31:35 Видео «5 золотых правил финансовой независимости» уже на Youtube-канале. Следуя этим правилам, вы сможете грамотно распоряжаться деньгами.

Смотрите по ссылке


Відкрити / Коментувати

2023-03-11 18:03:18 Готовлю для вас новое видео, в котором расскажу, какие правила помогают мне приумножать капитал. Оно выйдет завтра. А пока поделитесь в комментариях своими правилами накоплений, мне будет интересно почитать Відкрити / Коментувати