Часть 2. Контроль результатов Внизу все тот же скрин из реал | Директор

Часть 2. Контроль результатов

Внизу все тот же скрин из реального кейса

Этот блок призван найти ответы на вопрос «Сколько?»

Сколько закрытых сделок за прошлый месяц, квартал, год
Сколько встреч в день или месяц, в среднем
Сколько звонков
Сколько денег заработал
Какая конверсия

И прочее

Если человек перед вами выглядит как хороший РОП, пахнет как хороший РОП, излучает феромоны хорошего РОПа, НО не знает ответов на вопрос «Сколько», то что-то тут не так. От РОПа там только оболочка.

Это касается и обычных менеджеров, и руководителей топ уровня.

Это как профессиональный бодибилдер в зале и мамкин качок, который перед летом забежал пресс подкачать. Подход к процессу абсолютно разный.

Профессионал знает сколько он жмёт, тянет, приседает сегодня и какие результаты были месяц назад. Сколько калорий потребляет, сколько спит и тренируется. Какой объём бицепса сегодня и какой был вчера. Его цель прогрессировать и добиваться больших результатов по определенным показателям.

Мамкин спортик ходит в тот же зал, в такой же спортивной форме, в таких же кроссовках, пьёт из такой же бутылки, но результаты другие. Сегодня пресс качнул, завтра бицепс, послезавтра тоже бицепс, а на тренировки по настроению.

Если нет цели, то вероятность ее достижения стремиться к 0

Если есть цель, но нет статистики и контроля результатов, то все дело в руках удачи: повезёт/не повезёт.

О графиках статистики и показателях ещё поговорим отдельно.

Вывод простой: хотите прогрессировать, знайте ответ на вопрос «сколько».