Продавай

2023-02-24 22:00:01 ​Довгий шлях не може бути рівним
Бо все наше життя – це злети і падіння, але після кожного падіння ми підіймаємося вище

До початку повномасштабної війни в мене був великий страх, що я втрачу роботу, залишусь без грошей, не зможу почати все з нуля і помру з голоду. Ну добре, з точки зору логіки, це перебільшення, але тривога, якою мене накривало, перетворювалась в моїй голові саме на такі думки.

І ось 24 лютого. Я виходжу з усіх проєктів і розумію, що мого ринку онлайн-освіти, схоже, більше немає.
«Прийдеться починати все З НУЛЯ», – подумала я.

І почала.
Щоб зараз, майже рік потому, зрозуміти – я нічого з нуля не починала.

Так, перші півроку я не працювала на українському ринку онлайн-освіти, але:

за рахунок англійської, яку я вивчила в універі, я змогла вийти на Upwork і успішно прокачати там свій профіль.
навички продажів допомогли за тиждень отримати перше замовлення, а за три місяці стати Top rated.
знання французької зі школи допомогли мені виділитися серед багатьох конкурентів і перекладати сюжети про події в Україні для фр. телебачення.
іспанська відкрила мені шлях до контракту з аргентинською освітньою компанією.
а всі кейси з продажів, які були в моєму портфоліо, знадобились, коли я подалась на роботу у продюсерський центр.

Отож, виходить, що «починати з нуля» можна тільки коли ти народжуєшся. Все, що відбувається в нашому житті далі – це вже не «нуль», бо в кожного з нас є опора у вигляді наших навичок і знань в голові – їх не забереш.

Зараз я вдячна, що в моєму житті відбулося таке «падіння», після якого прийшлось змінювати просто все – і навіть мову. Але зараз розумію – воно на краще. Тепер головне, щоб це якогомога швидше закінчилось.

Знайте, якщо у вас зараз період «падіння», далі обов’язково буде «зліт».
Ви зможете досягти більшого, тому що будете розумніші, сильніщі, матимете більше досвіду та знань. У вас все вийде Відкрити / Коментувати

2023-02-23 11:48:00 ​Мислення високих чеків – це як?

Скажу чесно, в мене є мрія – я хочу, щоб якомога більше людей заробляти багато. В принципі, для цього і був створений мій канал та подкаст «Поговоримо про фриланс».

Тому як тільки в мене з’явилась можливість покликати на запис людину, яка продає на реально високі чеки – я це зробила, щоб він розповів про свій досвід, шлях і мислення.

Отож, в сьогоднішньому епізоді подкасту «Поговоримо про фриланс» ми будемо спілкуватися з Нікітою, веб-дизайнером, який продає свої послуги з чеком від $5,000 (це від 200 000 грн за лендінг).

Як за два роки він виріс від доходу $1,000/місяць до в рази більшої суми?
Що треба робити, щоб продати один сайт майже за мільйон?
Як змінити своє мислення і не боятися, що замовники підуть до тих, у кого дешевше?

Про це все – у новому епізоді. Слухайте з будь-якої платформи та залишайте свої відгуки!

Apple Podcasts
Google Podcasts
Для прослуховування з ноута Відкрити / Коментувати

2023-02-22 22:00:02 ​Управляти продажами великого проекту з оборотом в 50 000 доларів легше, ніж продажами одного фрилансера

Чому так?
Де справедливість?

Все дуже просто.
Коли мова йде про проект, в якому є декілька співробітників і кожен має свої зобов’язання, в грі під назвою «продажі» залишається менше емоцій.

Фактично, ви разом розробляєте план, разом декомпозуєте його і просто кожен виконує свою роботу.

Ніяких оцих: «Ой, а може наш продукт нікому не треба», чи «та нє, давайте понизимо ціну, бо раптом люди оберуть нашого конкурента»

Нєа.
Просто чіткий план. Чіткі дії. Професійна команда, яка все робить вчасно.

А от коли ви працюєте тільки з собою, відповідаєте за всі процеси самостійно і ставите собі мету «зробити ххх продажів», в гру вступають вони… ЕМОЦІЇ.

Невпевненість собі бере за руку синдром самозванця і ці два п… кхм, невигаданих персонажі йдуть заважати вам діяти.

Які можуть бути результати, якщо перед кожною реалізованою задачею треба провести нараду усіх тарганів в голові і зрозуміти, чи гідні ми досягати поставленої мети, чи ще ні і треба ще трохи повчитися?

Тому, знову ж таки, у цій ситуації варіантів декілька.

Перший – створити навколо себе систему, в якій ви не зможете злитися. Наприклад, піти на коучінг чи найняти асистента.

Другий – діяти по методу «робота», про який я завжди кажу.

Пишете список завдань у порядку пріоритетності, ставите таймер на 25 хвилин і тупо виконуєте їх без оцих всіх засідань з тарганами в голові.

Мені цей метод в принципі допомагає працювати і не відволікатися, щоб ефективність моєї роботи була більшою.

А тепер давайте чесно, я ж не одна тут така, хто супер продуктивний в чужих проектах і лінива жопа, коли мова йде про розвиток мого? діліться в коментарях Відкрити / Коментувати

2023-02-21 22:00:04 ​​Я відмовилась від мети «200 000 грн за лютий», тому що за два тижні не зробила цільових дій для її досягнення

А ще тому, що ця ціль, як мені здається, виникла раціонально, а не емоційно. Вона мене не запалює…

(вже можна розповідати, що не в грошах щастя? жартую, я з цією думкою не згодна)

Якщо серйозно, то в мене був чіткий план, як реалізувати цю мету. Спочатку я діяла згідно з ним і все було добре, аж ось пункті так на 6-му в мене почалась сильна прокрастинація.

Щоб ви розуміли, наскільки сильна – я починала готувати і прибирати (взагалі не моя тема), тільки б не виконувати ці пункти з плану

Паралельно з цим я прекрасно виконувала всі робочі задачі, розвивала канал, записувала подкасти з найбільшим ентузіазмом за останні місяці. І от питання, чому так?

Риторичне питання. Принаймі я на нього відповіді не знала.

І тут один з моїх колег на зідзвоні просто проміжок строк каже:

«Слухай, сьогодні був в психолога, такий крутий інсайт отримав, можна буде десь в контенті використати. Типу йти треба туди, де є енергія. Якщо щось з того, що ти робиш, тобі енергію не дає, це треба припинити, бо так можна вигоріти».

І тут інсайт був вже в мене
Ну, я ж очевидно не відчувала жодного підняття від роботи над планом з заробітку 200к. Зате в мені різко прокинулось бажання розвивати канал та подкаст – і будь ласка!

+500 підписників хотіла? Маєш за два тижні.

Більше епізодів з запрошеними гостями хотіла? Ось тобі цілих 4, причому троє спікерів пишуть перші, їх навіть не треба запрошувати.

Я вам навіть більше скажу – в один день мені просто написала продюсерка MEGOGO і запропонувала співробітництво з їх платформою для подкастів.

От чесно, мені здається, що наступним кроком Всесвіт би якимось чином записав мене до окуліста, щоб я нарешті бачила, де мої можливості для росту

Так що отак, material girl Оленка тимчасово йде на відпочинок і живе без мети по доходу. Точніше як, врешті решт все одно всі мої дії призведуть до стрімкого росту заробітку, і ті самі 200к найближчим часом будуть в моєму житті, але без пахоти і вигоряння.

Але це буде не зараз.
Бо зараз тут немає енергії

А у вас були схожі ситуації? Чим все закінчилось? Відкрити / Коментувати

2023-02-20 19:21:33 ​Нещодавно в одному з каналів про маркетинг вийшло моє інтерв’ю, скажімо так, про життя

І от одне з питань в ньому було: «який в тебе графік роботи? Скільки годин на день працюєш?»

Я сіла задумалась і… не змогла знайти точну відповідь. Приблизно 4. Але точно? Та хто його знає…

В мене нема графіку, нема вихідних в конкретні дні тижня – але вони є, коли я не хочу працювати

Сьогодні частково такий день. Настрій – читати шикарні книжки про Гаррі Поттера, пити каву, думати про майбутнє

Цим і займусь. А вже завтра опублікую вам допис про те, що ж відбувається у моєму челенджі «200к за місяць на фрилансі».

P.S. Повне інтерв’ю можна прочитати ось тут: https://t.me/pravkiimarketing/209 Відкрити / Коментувати

2023-02-17 22:00:03 ​Основна порада для тих, хто хоче створити свій перший інфопродукт

Після вчорашнього подкасту багато хто з вас міг задуматися про створення власного телеграм-каналу і можливо навіть інфопродукту для нього. Хочу трошки вас направити у цій сфері, щоб ваші результати одразу були в декілька разів кращими

Отож, дві речі, які я зрозуміла зі свого досвіду про інфопродукти.

Перший курс/гайд/консультацію і тд краще робити на широку аудиторію.

Будь-який перший інфопродукт бажано запускати на цільову, яка складається з сотень тисяч людей.

Уявімо, що ви смм-ник. У вас є певні знання у цій сфері, якими ви б хотіли поділитися. Вам прийшли в голову дві ідеї для інфопродукту:

Гайд для тих, хто відкрив бізнес, про те, як правильно вести комерційну сторінку, щоб отримувати більше замовлень.
Гайд для тих, хто хоче перейти на віддалену роботу про те, як правильно вести комерційну сторінку бізнесів.

Тобто тема одна й та сама, але ЦА різна. Яку оберете?
Навіть якщо вам здається, що перша ЦА має більше грошей, краще працювати на другу.

Чому? Бо бізнесменів, які САМІ хочуть вести сторінку небагато. Якщо вони і є, вам буде важко знайти їх в ТікТоці/інсті/за допомогою таргету чи будь-якої іншої реклами. А от людей, які потенційної хотіли б працювати віддалено – сотні тисяч, якщо не мільйони. І це тільки в Україні.

Вони повсюди – зробіть правильний офер і вони куплять цей гайд, навіть якщо мають менше грошей, ніж бізнесмени.

Треба одразу зробити вибір: час чи гроші.

Наприклад, раніше я запускала наставництва, бо цей формат дає максимальну кількість грошей, завдяки дуже високій ціні. Але треба розуміти, що ця ціна формується з великої кількості вашого часу, яку ви будете вкладати в цей продукт. Його особливість – ваша індивідуальна залученість, тобто ви будете отримувати багато грошей, але при цьому витрачати багато часу.

Є також інший варіант, який я використовую зараз. Мова йде про автоматизований продукт, який не займає мій час взагалі – про книгу (тут може бути ваш гайд, вебінар, інтенсив – що хочете). Я один раз написала її, а далі просто час від часу продаю, не витрачаючи на це і години в тиждень.

Зрозуміло, що цей варіант приносить менше грошей, але він залишає мені можливість займатися практикою – тобто працювати в декількох інших проєктах одночасно. Можливо, колись мені буде менш цікаво продюсувати і я більше захочу навчати – тоді знову повернусь до формату наставництва чи іншого навчання з моєю залученістю

Подумайте для себе, що ви зараз хочете – більше навчати чи більше практикувати. Тоді ви зможете одразу обрати той напрямок, який задовольнить ваші потреби на сьогодні.

Які у вас є запитання у цій сфері? Може поставити їх в коментарях – я із задоволенням відповім, а для деяких навіть зроблю окремі дописи) Відкрити / Коментувати

2023-02-16 14:54:01 ​Тренд на телеграм-канали: чому вони стають такими популярними та чи треба це вам?

Десять хвилин тому на всіх платформах вийшов новий епізод подкасту «Поговоримо про фриланс»! І цей раз темою нашого обговорення стали телеграм-канали

Як їх створювати? З чого почати та яку тему краще обрати? Чи можна на них заробляти, не вкладаючи в рекламу, і про які суми йде мова?

Про це а також дуже багато іншого (епізод вийшов насичений) ми поговорили з експерткою у цій темі, Юлією Віноградовою. Вона є авторкою телеграм-каналу Ad Good As Hell про СММ та маркетинг, а також веде свій блог в Інстаграмі

Слухати цей епізод краще з блокнотом і ручкою, щоб одразу записувати ідеї та інсайти, які прийдуть вам в голову)

Обирайте зручну для вас платформу і обов’язково залишайте відгуки

Apple Podcasts
Google Podcasts
Для прослуховування з ноута Відкрити / Коментувати

2023-02-15 22:00:18 ​Як відповідати на запитання «чому так дорого?» – коротка інструкція

Давайте я скажу це прямо і відверто – адекватні люди, які не намагаються вами маніпулювати, не ставлять таке запитання. Так, ми всі час від часу думаємо про щось, що це дорого, але сама фраза «чому так дорого?!» – це спроба до маніпуляції і нічого більше.

Чого так?
Та бо немає ніякої нормальної відповіді на це запитання. Точніше вона є (розповім про неї нижче), але самому потенційному клієнту вона нічого не дасть.

Зазвичай фрилансери починають пояснювати, що робота займає багато їх часу, тому їх послуга так дорого коштує. Потім додають, що вони довго навчаються, мають багато досвіду і тд – але це все, насправді, ніяк не цікавить клієнта.

Замовнику потрібен результат, а за допомогою такого питання він намагається отримати той самий результат дешевше.
Ну бо ж якщо ви не зможете виправдатися, вам прийдеться після фрази «дорого» дати якусь знижку – багато хто так і робить.

Але не ви (особливо після цього допису).

Якщо ви починаєте виправдовуватися та давати аргументи, чому ваша ціна така, ви вступаєте у цю гру. Вона точно не призведе до того, що замовник в якийсь момент скаже: «А, ну так, ви праві, тримайте гроші»… Скоріше за все, вона закінчиться на парочці пасивно-агресивних фраз.

Тому давайте не витрачати свій час і нерви на такі маніпуляції, а просто на запитання: «Чому так дорого?» відповідати: «Бо це є комфортна для мене ціна за цей обсяг роботи ».

Все.
Точка, пунто.

Далі вже можна запитати, який бюджет в замовника – щоб запропонувати йому менший обсяг роботи за цю суму (це якщо ви дуже хочете продати йому свої послуги). Але знову ж таки, прислухайтесь до себе. Ви завжди інтуїтивно розумієте ще до початку співробітництва, чи треба вам взагалі працювати з цією людиною.

P.S. Наголошую, що у цьому дописі мова саме про запитання: «чому так дорого?». Є нормальні способи запитати про ціну та вести діалог в ситуації, коли вам щось дорого – наприклад: «чи немає менш дешевого варіанта?», «Що входить в цю ціну?», «Чи є можливість отримати знижку?» і тд.

Ну і на десерт – якщо вам ставлять це запитання, ви крутий. Нема сенсу жити в світі, де ваші послуги найдешевші і доступні всім – краще виділятися, бути дорогим і давати круту якість Відкрити / Коментувати

2023-02-12 22:00:11 ​Як донести цінність своїх послуг до клієнта. Частина друга

Продовжуємо оцей допис https://t.me/luninamarketing/718. Ми зупинились на тому, що нам треба визначити потреби, бажання чи проблеми клієнта.

Як це зробити? За допомогою запитань у діалозі. Обирайте варіант, який найкраще підходить вам:

Ви купуєте пальто в капсулу чи це буде окрема частина гардеробу? (Визначення мети клієнта)
Які у вас критерії вибору? (Визначення результатів, які він хоче отримати)
Ви точно знаєте, яку модель хочете, чи вам потрібна допомога стиліста? (Лід-магніт для потрапляння клієнта у ваш магазин)
Яка з цих моделей вам більше за все подобається? (Вибір без вибору – ви можете надіслати три варіанти, з яких клієнт обере один, але всі у вашому магазині).
Чого точно не має бути в вашому пальто? (Визначення болі клієнта)
Чому хочете замінити старе? (Визначення проблем – у прикладі з пальто виглядає дивно, але з сайтами, наприклад, працюватиме прекрасно).

Тоді, коли людина дала відповідь на ваші запитання, ви будете розуміти, на що вона звертає увагу при виборі і НА ЩО ВАМ ТРЕБА ДАВИТИ.

Наприклад, якщо я кажу, що моя мета – це купити пальто в капсулу, продавець може подивитися на інший одяг з неї і підібрати саме ту модель, яка буде підходити для моєї мети. Розповідати про склад чи тренди у такому випадку потреби не має, бо ЗАПИТ НЕ В ЦЬОМУ.

Якщо мій критерій вибору – це певна тканина, ви зможете розказати мені, з чого зшите ваше пальто і чому саме цей склад є найкращим. Знову ж таки, в цьому випадку не має сенсу казати, що це пальто має унікальний дизайн – бо НЕ ЦЕ Є ПОТРЕБОЮ клієнта.

Головне, що я хочу, щоб ви винесли з цих дописів – це 2 тези:
Не можна донести цінність до людини, про яку ви нічого не знаєте, бо всі на все дивляться по-різному. Одні дивляться на пальто як на елемент стилю, інші – як на практичний інструмент, щоб попа не мерзла. З сайтами, текстами, фотографіями на замовлення – все те саме.

Перш ніж доносити цінність комусь, ви маєте донести цінність собі, бажано в письмовому вигляді. Інакше ви можете опинитися в ситуації, коли біль клієнта зрозумілий, а от донести йому, що саме ваш товар чи послуга потрібні, щоб його вирішити, ви не можете.

Яку тему розібрати далі? З чим у вас зараз проблеми чи які є питання? Відкрити / Коментувати

2023-02-09 20:00:11 ​Що таке зона комфорту та чи існує вона насправді?

Чому для мене бути фрилансером в чужих проектах – занадто комфортно, і як це негативно впливає на мій розвиток в інших сферах?

Про це, та про те, чи варто виходити із цієї самої зони комфорту або входити в неї ми і поговоримо в новому епізоді.

Послухати, як завжди, можна на всіх платформах:

Apple Podcasts
Google Podcasts
Для прослуховування з ноута

Як завжди, чекаю на ваші коментарі та відгуки! Відкрити / Коментувати