2021-09-29 13:34:14
В 2021 З ПРИХОДОМ iOS14 ТАРГЕТИНГ СИЛЬНО ЗМІНИВСЯ. НИЖЧЕ МОЇ ВИСНОВКИ З 2021 ТА ПРОГНОЗИ НА 2022 НА ОСНОВІ $250 000 РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТУ
1. Починаючи з 2020,
налаштування таргетингу все менше впливають на результативність. В 2021 це відчувається ще більш гостро і скоріш за все тенденція продовжиться. Більше немає сенсу шукати приховані інтереси (як мінімум в СНД) і безкінечно звужувати аудиторії.
Алгоритми ФБ успішно справляються з цим самостійно і все частіше «широкі» аудиторії без інтересів працюють краще.
2. Ще в 2019 я писав, що
розуміння потреб ЦА - це фундамент, без якого РК не принесуть бажаного результату. Зараз важливо не лише розуміти свою аудиторію але так само і сегментувати її. Під кожен сегмент ми розробляємо окремі крео, лендінги, комунікацію - це показує в середньому вищу ефективність (ROMI).
3. Тепер, в інстаграмі і ФБ кожен 4й пост - рекламний (замість кожного 5). Добав до цього перегрітий аукціон. Це означає, що конкурувати за увагу ЦА стає ще складніше і дорожче.
В нас є не більше 1 секунди щоб змусити людину перестати скролити і звернути увагу, тому життєво необхідно виділятися і заявляти про себе максимально коротко, по суті і з цінністю для ЦА. Іншими словами - побудувати грамотний оффер (УТП). Тільки за допомогою грамотного УТП на крео і лендінгу получалося зменшити вартість СРА до 2х разів! Як будувати толкові оффери, я писав тут.
4.
Перший крок при запуску на холодні аудиторії не може бути «КУПИ» (eComm проекти - вийняток). Зараз як ніколи важливо
будувати стосунки з клієнтом. Спочатку безкоштовна цінність і лише після цього пропозиція купити основний продукт, іншими словами - воронка.
Робіть для клієнтів низькостресовий перший крок, який не вимагає від них прийняття рішень (
безкоштовна консультація, PDF чек-ліст, тріал і тд.). Раніше до речі описував кейс класичної воронки на прикладі школи англійської.
5.
Кількість точок дотику з аудиторією для здійснення конверсії продовжує рости. Холодна ЦА
не готова в 1-2 дотики купувати/замовляти. Тому, ретаргетинг кампейни зараз must have. Ми повторно залучаємо аудиторію як з
Middle Funnel (
ті, хто просто стикався з нами на сайті, крео, інста і тд. але не здійснили покупки), так і з
Bottom Funnel (
ті, хто вже купував у нас раніше). Ретаргетинг кампейни незважаючи на вищий СРМ
генерують конверсії в середньому в 3-4 рази дешевше порівняно з acquisition кампаніями і часто без ретаргетингу не получається окупати трафік.
6. СРМ продовжує рости і ріст не зупиниться в майбутньому. Постійно закупати трафік стає невигідно. Через це я бачу велику перспективу в чат-бот воронках, де можна акумулювати аудиторію і після підписки безкоштовно взаємодіяти з нею.
Класичні воронки (лід-магніт - прогрів - оффер) дозволяють дешево залучати ЦА і в перспективі такі воронки дають значно вищий ROMI. Перевірено.
—
В підсумку, в Facebook Ads більше не получиться так просто залетіти і тиснути кнопку «БАБЛО». На перший план виходить
МАРКЕТИНГ, від якого залежить 90% результату, а ФБ таргетинг це лише інстумент, який дозволяє показати
РЕЗУЛЬТАТ МАРКЕТИНГУ цільовій аудиторії.
563 viewsedited 10:34
М
