Владислав Павлов

2021-10-04 21:33:01 Ситуативка от Pornhub на фоне последних новостей з Facebook и Instagram

Люблю я этих ребят Відкрити / Коментувати

2021-07-22 10:48:46 Чтобы что-то продать, нам нужно что-то купить... Эта фраза знакома многим из вас ещё из детства без интернета. И ещё вот эта: «богатые становятся богаче, бедные-беднее».

К чему я. В ходе общения с таргетологом, который настраивает рекламу в Инстаграм и Фейсбуке в одном из проектов над которым я сейчас работаю, натолкнули меня на мысль/теорию. Зачем нам дешёвые лиды!? Нам нужны те лиды, которые покупают. После долгой дискуссии, что если мы изменим ЦА, ПОМЕНЯЕМ ГЕОТАРГЕТИНГ, ТО СТОИМОСТЬ ЛИДА ВОЗРАСТЕТ В РАЗЫ! Было принято сильное и волевое решение! Давай дорогие лиды. Тут должна быть драматическая пауза, высокопарные рассуждения, но не будем об этом. Просто скажу, что первые 3 заявки которые мы получили по "дорогим" лидам: 1 купили сразу, со вторыми ведём переговоры по цене, третьи ушли в загул в честь своего ДР! (Один заказ окупил все 3 заявки)
До этого по дешёвым заявкам, из 200+ заявок за месяц с хвостиком всего 5 сделок.

Вывод гениален и прост. Дорогие лиды имеют деньги и готовы платить за то, что им нужно! Дешёвые лиды готовы не брать трубку, не отвечать в мессенджерах и кормить завтраками. Відкрити / Коментувати

2021-07-10 13:47:19 Что нужно молодому бизнесу?
Многие ищут гениальные решения, новые рынки и ниши, новые подходы! Это наверное больше нужно стартапу, который хочет решить имеющуюся проблему новым способом, но если мы говорим про привычный бизнес, которым занимаются уже не первый десяток, а то и сотню лет, нужно двигаться по проверенному сценарию! В начале пути - так точно.
Вот так я и поступил когда меня пригласили на проект по продаже корейской косметики (пригодилось образование и опыт в фармацевтической компании Servier) !
Мы развернули компанию на 180 градусов с ориентации B2C на B2B рынок! Ведь проще убедить 100 врачей-косметологов, которые убедят по 10 своих клиентов в эффективности и рациональности наших продуктов, чем 1000 розничных клиентов ))))

Прикрепленный скриншот - это благодарность от одного из учредителей компании)
Дальше - больше ))

P.S.: может я все же будут писать регулярнее сюда? но это не точно:) Відкрити / Коментувати

2021-05-31 21:38:21 Крутой был проект Много могу про него говорить! Вот на фото воспоминание за 2015 года. Відкрити / Коментувати

2021-05-05 10:25:45 Прогнозы!
Каждый день, каждый из нас занимается продажами в той или иной степени. Продает товары или услуги, продает своему мужу желание пойти с ребенком на прогулку и это все нам понятно. (Я надеюсь, что всем кто читает это понятна данная мысль).

Что же главное в продажах? «Продавать»- скажете вы. Соглашусь и дополню от себя - прогнозировать чего и сколько вы продадите и тогда уже продавать!

Вот уже уже 6 месяцев я произвожу и продаю уходовую косметику и все не плохо. План выполняется (конечно выполняется, ведь идёт систематическая работа) график продаж прикрепляю. Но вот, сведя продажи по продуктам за эти 6 месяцев, я понял, что продажами я не управляю, а продаю то, что продается (относится ко всему кроме масла для кутикулы, так как продаю именно его в первую очередь).

Теперь пришло время управлять продажами, пытаться прогнозировать их по группам товаров (вещь это важная для системного бизнеса и, что самое главное, это очень важно для производства, ведь наличие товарных остатков никто не отменял! Посмотрим, получится ли у меня это в мае) Відкрити / Коментувати

2021-05-02 19:13:08 Нужно или важно: вот в чем вопрос? Что же больше стимулирует купить: необходимость или важность?

Многие маркетологи выбирают путь «Нужно»!
-Вам нужен наш массажёр для шеи чтобы...
Но сегодня я склоняюсь к «ВАЖНО»!
-ВАЖНО ИМЕТЬ ПОД РУКОЙ НАШ МАССАЖЁР ДЛЯ СПИНЫ, ЧТОБЫ БЫСТРО СДЕЛАТЬ СЕБЕ МАССАЖ КОГДА ЗАБОЛИТ СПИНА. Відкрити / Коментувати

2021-04-13 06:43:18 Говорят в Тик Токе денег нет! Там не та аудитория.

Личный мини-кейс! За последнюю неделю N-ное количество заказов на свои игры для взрослых... Для тех кто не знал, я выпустил несколько игр для взрослых и активно их сейчас продаю. В целом, я полюбил производство, а продажи всегда любил. Вернёмся к тик-току.

Так вот, за последнюю неделю 90% заказов по данным играм у меня с тик-тока! Так что, скажу вам, что там все хорошо, главное - работать. Я заказал рекламу у тематического блогера (она ещё дешевле чем в Инстаграм) и вот уже несколько недель получаю заказы!

P.S.: аккаунт маленький ещё, а уже даёт продажи. Ссылку прикрепляю!
https://vm.tiktok.com/ZMemyBgte/

P.S.S.: Готовлю рекламу у блогеров для своих масел) обязательно расскажу результат! Відкрити / Коментувати

2021-04-04 21:23:02 Каждый должен делать то, что должен.
Интересный заголовок, но все будет очень просто и прозаично.

В очередной раз я убедился, что каждый в команде должен делать то, что на него возложено. Но еще я убедился в том, что как руководитель проекта я должен проверить все перед тем как запускать в работу.

Вот так, некоторое время назад, я отдал на «сторону» или, как сейчас модно говорить, на аутсорсинг создание этикетки для нового продукта. Все вроде бы просто. Сделали макеты, утвердили стиль, размер, цвет и тут я расслабился и думаю: «вот это молодцы ребята: и менеджер, и дизайнер все делают хорошо!». Отдал текст и ТЗ по оборотной этикетки. Получил. Посмотрел мельком. Отправил пробный тираж в печать. Получил. И, тут как всегда. Перепутанный текст местами. Проверил кто накосячил. Накосячил я. И важно понимать что «косяк» было видно невооружённым глазом и дизайнер, и менеджер которые контролировали создание этикетки этого тоже не заметили.

Никого не виня. Переделал ТЗ, дал правильную последовательность текста. Сделали все ок.

Вывод! Дизайнер никогда не смотрит на текст и его суть (с этим сталкиваюсь регулярно). Сторонний менеджер не вникает.

Вывод прост. Проверяйте работу которую принимаете тщательно. Ведь цена спешки может быть велика. Відкрити / Коментувати

2021-03-28 14:53:48 Обезьяна с гранатой.
Я не хочу никого обидеть, но часто люди получают инструменты для работы и пользуются ими на отъе…бись или вообще не пользуются.

Вот яркий пример того, как не задумываются администраторы Антикафе 7/9 |Харьков . Они используют два способа привлечения внимания к нашему заведению штендер и «арт объект» весом 200 кг с надписью «Все проходит», который всегда привлекает внимание прохожих!
Я специально установил данный камень ведь такого больше нет нигде в Харькове, а вот штендер - это стандартный и неотъемлемый элемент рекламы любого «заведения».

В какой-то момент администраторы решили опереть штендер на камень тем самым нивелировав эффект арт-объекта. Я понимаю, что наемный сотрудник – это наемный сотрудник!

Вывод как всегда прост. Внедряя тот или иной маркетинговый инструмент! Проконтролируйте, чтобы сотрудники использовали его так, как вы это запланировали, а не так, как сотрудник захотел.

P.S.: Если же они решат обсудить с вами почему «так», а не иначе, выслушайте! Ведь тогда есть шанс, что Вашему сотруднику не все равно. Відкрити / Коментувати