SELL IT

2021-11-03 21:06:09 Рост продаж на 67%! Кейс VSV Group

VSV Group производит и реализует конечным потребителям системы ворот.

Клиент заказал аудит, чтобы найти и устранить слабые места, которые мешают масштабировать бизнес. В компании достаточно большой поток клиентов, но была проблема в чрезмерной загруженности менеджеров по продажам.

Основные проблемы:
срыв сроков;
потеря клиента в рутине;
потеря клиента, который временно отказался;
обучение новых сотрудников отдела собственником.

После аудита мы:
внедрили воронку для лояльных покупателей, которые временно отказались, для дожима в будущем;
ввели KPI для отдела продаж и сместили фокус работы менеджеров с рутины на результат;
разработали комплекс скриптов поведения для каждой ситуации и научили менеджеров ими пользоваться, что сократило время на принятие решения;
создали систему рекрутинга и адаптации новых сотрудников;
ввели должность менеджера-контролера для оценки выполнения менеджерами по продажам своей работы. Он же перенял от собственника функцию по подбору и обучению новых сотрудников;
передали задачи по сопровождению сделки отдельному сотруднику. Отдел продаж должен продавать!

Результат:
в первый час работы по новой воронке продаж удалось закрыть сделок на 30 000 грн.
время закрытия сделки сократилось на 35%.
собственник получил объективную систему оценки эффективности отдела продаж с триггерами слабых мест.
после первого месяца работы объем продаж вырос на 67% по сравнению с аналогичным периодом в предыдущем году.

Вывод:
Собственник должен управлять компанией, но не вести рутинные дела. А для эффективного управления нужны объективные инструменты оценки работы сотрудников. Відкрити / Коментувати

2021-11-03 21:06:07 Відкрити / Коментувати

2021-10-31 17:27:57 Дайджест новостей экономики и бизнеса 25.10 - 31.10:

Microsoft обвинила в организации более 22 000 кибератак группу российских хакеров.
Украина получила от Европейской комиссии второй транш макрофинансовой помощи в 600 млн евро.
Капитализация Tesla впервые превысила $1 трлн.
В Киевской области создадут Центры поддержки бизнеса, где будут предоставляться бесплатные консультации.
Mastercard планирует предоставлять своим клиентам сервисы для операций с криптовалютами.
Офис ""инвестнянь"" получил от потенциальных инвесторов заявок на $2 млрд.
Илон Маск стал самым богатым человеком в истории ($271,3 млрд).
Треть биткоинов находится под контролем 10 000 инвесторов
За два месяца налоговой амнистии задекларировали 111 млн грн.
Apple потеряла $6 млрд из-за дефицита чипов.
В Украине допустили к обращению ценные бумаги Amazon, Google и Coca-Cola.
Facebook переименовали в Meta. Из-за этого акции другой компании Meta Materials Inc подорожали на 30%.
Сериал ""Игра в кальмара"" запустил свою криптовалюту Squid.
General Motors собирается обогнать Tesla по продажам электромобилей к 2025 году.
Банки в Украине заработали 50 млрд грн с начала года. И это лучший результат за 10 лет.
Microsoft обогнала Apple и стала самой дорогой компанией в мире. Відкрити / Коментувати

2021-10-31 17:26:50 Відкрити / Коментувати

2021-10-30 19:15:33 Увеличить продажи без дополнительных вливаний. Как?!

Видеоотзыв владельца УкрПак. Основные проблемы и их решение!
Это стоит посмотреть:

Відкрити / Коментувати

2021-10-29 20:39:55 Как найти менеджера в отдел продаж, который работает, а не плюет в потолок?

Во первых вам необходимо понять и принять одну простую истину, все хорошие кадры где-то уже работают, и их все устраивает на текущем месте.

Для того чтобы собрать “свою” команду, необходимо сделать несколько вещей:
разработать систему мотивации которая будет включать в себя KPI;
разработать бизнес-процессы в рамках которых менеджеры будут действовать по определенному алгоритму;
разработать для менеджеров инструменты которые помогут в процессе продажи (скрипты, презентации, CRM систему, IP телефонию, варианты условий для нового клиента)

Дальше вам остается сделать одно простое действие, привить себе привычку проводить собеседования регулярно даже, когда потребности в кадрах нет. Таким образом вы создадите селекцию в отделе продаж, что позволит вам собрать сильную команду

Это процесс не быстрый, но вы сможете брать ребят с минимальным опытом или без опыта вообще, и выращивать “своих” замотивированных и грамотных мен Відкрити / Коментувати

2021-10-28 09:16:52 Как в 4 этапа построить эффективный отдел продаж?

Планы не выполняются, продажи падают?
Эффективность менеджеров зависит от их настроения?
Вы тонете в операционке?
Новые менеджеры
не продают?

Живое общение в ZOOM на бесплатном онлайн практикуме для собственников и руководителей бизнеса.

Расскажем свой опыт. Поговорим о:

Найме и кадровом резерве
Работе с клиентской базой
Инструментах для менеджеров
Системе мотивации

Спикер:Виталий Мартыненко
28 октября 19:00 (по Киеву)
Ждем вас! Ссылка на регистрацию: https://bit.ly/3mdxhZT Відкрити / Коментувати

2021-10-14 12:11:20 Компания Бастион, сто и дистрибуция масел. Черновцы.

Изначально предполагалось ввести должность хантера, который бы расширял покрытие, но через несколько месяцев столкнулись с тем, что количество ТТ в Черновцах из-за локдауна уменьшилось и по торговым маркам масел у Бастион стало максимальное покрытие.

В то же время в процессе внедрения стратегии выявили, системность работы отдела продаж сильно завязана на собственнике. В частности, он лично осуществлял контроль, а в совокупности с другими операционными задачами на все банально не хватало времени.

Для решения насущных задач приняли решение переквалифицировать хантера в ассистента контролера, доработать 1С под задачи продаж и внедрить активный контроль.

В результате удалось освободить собственника от рутины, а его свободное время пустить на развитие компании: расширен ассортимент товаров, разработана стратегия выхода на сегмент HORECA с новой группой товаров.

Автор материала — Елена Загладько, руководитель отдела экспертов SELL IT Відкрити / Коментувати

2021-10-04 11:21:42 Собственник — главный враг своему бизнесу

Ну что, друзья, неожиданное заявление? Тем не менее очень часто это именно так. Зачастую собственники строят бизнес с нуля, сами создают модель, настраивают процессы, и, когда дело развивается, радуются, что их труды дают плоды. Но, собственник становится заложником своих же действий.

Настраивая все с самого начала, он продолжает контролировать все процессы и в дальнейшем. Бизнес, как гиперопекаемый ребенок, становится хрупким и не может полноценно развиваться.

Каждому собственнику нужно понять и принять мысль, что чем лучше, эффективнее и масштабнее бизнес, тем больше обязанностей нужно делегировать другим людям. Только так бизнес может развиваться.

Подробнее об этом смотрите в ролике по ссылке


Відкрити / Коментувати

2021-09-27 10:36:06 Приветствую друзья! На связи Виталий Мартыненко, у меня для вас отличное предложение

Переодически провожу групповые зумы с владельцами бизнеса, на которых я разбираю самые насущные вопросы в отделе продаж. Приглашаю вас поучаствовать в этот вторник.

Такой формат показал себя очень результативным, помимо ответов на ваши вопросы, вы еще смотрите кейсы других бизнесов.

Участники часто делятся опытом между собой и продолжают общение после. В результате у вас будет расписана стратегия по работе с отделом продаж минимум на месяц вперёд.

Когда - 28.09, вторник, 19:00 (Киев)
Как попасть - заполнить анкету:

https://bit.ly/3zEHD8N

Поспешите, всего 10 мест и они заканчиваются быстро! Відкрити / Коментувати