Якось троє вчених вирішили провести психологічний експеримент… | Spartak Subbota

Якось троє вчених вирішили провести психологічний експеримент…

У 1990 р. Даніель Канеман, Джек Кнетч і Річард Талер провели досить простий експеримент.
Учасникам експерименту дали кружку вартістю 6 доларів та запитали, за скільки вони могли б розлучитися з нею. Середня ціна, нижче за яку ніхто з них не захотів продавати кружку, склала 5,25 доларів. Іншу групу учасників запитали, скільки вони готові заплатити за таку саму кружку, і ті назвали середню ціну 2,75 доларів.
Це когнітивне упередження називається «ефект володіння».

Ефект володіння — це когнітивне упередження, коли люди схильні цінувати об’єкти вище просто тому, що вони ними володіють. Іншими словами, люди схильні приписувати вищу цінність предметам, якими вони володіють, порівняно з ідентичними предметами, якими вони не володіють.

Ефект володіння виникає внаслідок поєднання когнітивних та емоційних факторів:

Страх втрати. Люди схильні відчувати біль від втрати чогось гостріше, ніж задоволення від отримання чогось еквівалентної вартості. Коли люди володіють предметом, вони прив’язуються до нього, і думка про розставання з ним сприймається як втрата. Це змушує переоцінювати предмет.
Зміщення точки відліку. Право власності встановлює нову точку відліку для окремих осіб. Як тільки вони починають володіти предметом, вони ґрунтуються на його оцінці на основі самого володіння, а не його об’єктивної вартості. Цей зсув у контрольній точці спотворює сприйняття цінності предмета, змушуючи призначати йому вищу цінність.
Ефект надбання та ідентичність. Відчуття власності може переплітатися з ідентичністю та самосвідомістю людини. Люди можуть надавати сентиментальну цінність або особисте значення речам, якими вони володіють, через що вони неохоче з ними розлучаються. Ця емоційна прихильність ще більше підсилює ефект володіння, змушуючи людей переоцінювати своє майно.
Когнітивний дисонанс. Продаж або віддача речі змушує людей зіткнутися з можливістю того, що їх початкове рішення придбати цю річ могло бути помилковим. Щоб уникнути когнітивного дисонансу, люди схильні виправдовувати своє право власності, завищуючи уявну цінність предмета.