Заметки Маркетолога 🔥

2019-12-10 14:26:53 Відкрити / Коментувати

2019-12-03 14:33:19 Немного статистики по черной пятнице:
До 2-го декабря в США онлайн продажи составили сумму 7,4 миллиарда долларов, что на 20% выше показателей прошлого года. Средний чек 168$

Для сравнения, в России онлайн продажи составили примерно 310 миллионов долларов, что тоже выше показателей прошлого года, тогда они были на отметке 260 миллионов долларов. Відкрити / Коментувати

2019-10-22 14:31:14 В каком виде продавать таргет

Качество продукта и его упаковка во многом определяют его успешную или не успешную продажу. Разберемся в каком виде разумно продавать таргет, чтобы это было логично, эффективно и понятно.
⠀
Вариаций таргета как продукта, может быть огромное кол-во, начиная от аудита кампании, заканчивая настройкой под ключ. Я опишу то, что работало у меня и то, к чему привык рынок.
⠀
Месячное ведение. Пожалуй самый стандартный вариант, это ведение рекламной кампании на месяц с фиксированной оплатой. Такой формат работы есть смысл продавать в случае, когда у клиента есть предварительный результат и достаточно просто вести его поддерживая этот результат на протяжении месяца. В остальных случаях есть риск того, что вы просто будете растягивать свою работу на месяц, когда клиенту нужен быстрый результат на ограниченный бюджет, соответственно логики тут мало.
⠀
Тестовая кампания. Классный вариант в случае, когда предварительных результатов нет и нужно запускать новую кампанию. В тесте, как это ни странно проводятся тесты гипотез, аудиторий, креативов, рекламных форматов, ищутся лучшие комбинации и определяется цена лида. Такая работа состоит из нескольких этапов: настройки кампании, ее запуска, проведения тестов и оптимизации. Как правило такую работу можно провести в среднем за 5 дней, зависит от бюджета на тесты. Далее вполне логично предложить клиенту месячное ведение этой рекламной кампании.
⠀
Работа за лиды. О ней я уже писал достаточно подробно в предыдущих постах. Такой формат хорошо заходит при больших бюджетах и товаре с хорошей маржой, который можно продавать с большими объемами.
⠀
Конечно это не единственные варианты, можно делать различные апсейлы или начать работу с продажи аудита, я постарался описать то что является нормой и то что работает. Відкрити / Коментувати

2019-10-16 15:48:05 Расчет ставки за лида

В догонку к предыдущему посту о работе по модели оплаты за результат, рассказываю как это работает на практике. Как посчитать ставку за лида и на каких условиях договариваться о подобной работе.
⠀
Нужно разделять приоритетный и не приоритетный проект. Приоритетный тот, в котором уже есть результат подкрепленный цифрами. Это значит, что реклама уже запускалась, уже есть какая-то стоимость лида. Эти данные помогут оттолкнуться, провести анализ, подумать как можно оптимизировать рекламу, удешевить лида и масштабировать объемы. Здесь главное понимать что продукт продается и есть потенциал продавать его в больших кол-вах за короткий промежуток времени. Это могут быть любые высокомаржинальные продукты, но при этом не очень дорогие. Отлично заходит инфобизнес.
⠀
Не приоритетные проекты, это те, в которых возможно есть потенциал, но нет никакого результата, т.е. реклама еще не запускалась, соответственно здесь необходимо делать тесты и проверять что работает для этого продукта и продается ли он вообще. В этом случае я рекомендую продавать сначала тест, а потом уже работать по оплате за лидов.
⠀
Какую ставку за лида просить? Нужно сделать расчеты. Определить себестоимость продукта, вычесть ее из той стоимости по которой этот продукт покупают. Из того что останется нужно вычесть цену лида, те деньги которые мы тратим на привлечения покупателя с рекламы, а из той суммы что останется, вы должны договариваться с клиентом, какую часть с остатка он готов платить. 1000(Стоимость продукта)-300(себестоимость)-100(цена лида)=600. Из которых ваша ставка может быть 100-200 у.е., а остальное чистая прибыль клиента. Відкрити / Коментувати

2019-10-14 16:37:55 Оплата за результат.

В таргетинге есть модель работы за лида. Когда клиент платит за фактический результат измеряемый в кол-ве лидов пришедших с рекламы. В одних случаях берутся подтвержденные лиды, т.е. те, которые оставили свою заявку и подтвердили ее, в других все лиды без исключения.
⠀
Каждый лид оплачивается по заранее обговоренной ставке, к примеру 2$ за лида. Делаешь 1000 лидов, зарабатываешь 2000$, делаешь 10 лидов, зарабатываешь 20$.
⠀
Чем данный подход отличается от стандартного с фиксированной оплатой? Здесь потолок заработка измеряется только имеющимся бюджетом клиента и вашей способностью оптимизировать рекламную кампанию, т.е. вы можете ничего не заработать или заработать несколько тысяч долларов. Многое зависит от того на сколько большой потенциал у проекта и были ли у него какие то результаты ранее, от которых можно оттолкнуться. Если таковых не было, задача усложняется тем, что необходимо будет тратить время на проведение тестов.
⠀
Для клиента выгода в том, что у специалиста есть большая мотивация сделать все качественно и постоянно вести проект.
⠀
Как договориться о таких условиях с клиентом, как правильно подобрать ставку за лида, какие проекты лучше не брать, расскажу в следующем посте. Відкрити / Коментувати

2019-10-08 16:05:55 Возражения клиентов

Часто в практике клиент может сказать, что ему не нравится вот этот текст, вот это изображение или вот эта аудитория. Просто потому, что ему так кажется или у него свое особенное видение. Я всегда пытаюсь дать понять, что необходимо тестировать разные варианты, никогда не знаешь что именно принесет результат. Если у вас нет цифр, которые говорят об обратном, значит никакое мнение, по поводу того, что лучше использовать, не должно быть решающим, необходимо тестировать, а потом делать выводы.
⠀
Важно понимать, что одно и то же объявление может по разному сработать для разных аудиторий и соответственно иметь разную оценку качества. Поэтому нельзя делать выводы о том, на сколько эффективный креатив, если вы его использовали только для одной аудитории.
⠀
Самый эффективный способ что-либо тестировать, это сплит-тесты. В стандартных случаях я использую комбинацию 3-4х изображений и 3-4х текстов, в сумме от 9 до 16 комбинаций креативов на одну группу объвлений. Только так вы сможете понять какой текст или какое изображение у вас работает лучше. Если создавать объявления без таких комбинаций, понять почему одно сработало лучше другого никогда не получиться. А когда понимаешь — владеешь ситуацией. Відкрити / Коментувати

2019-10-07 12:32:55 Channel name was changed to «Шалабодин Станислав - таргет, маркетинг, smm » Відкрити / Коментувати

2019-10-05 12:42:13 Релевантность объявлений

Продолжая тему оптимизации рекламной кампании в фейсбук и инст, сегодня рассматриваем релевантность объявлений, что это такое и как она влияет на аукцион.
⠀
Пару месяцев назад система оценки релевантности/качества объявлений изменила свой вид как внешне так и внутренне. Сейчас я, как настоящий врач исследователь, возьму свой скальпель и препарирую изучаемый объект, чтобы разобраться в его анатомической структуре.
⠀
First of all. Каждый раз при запуске кампании происходит аукцион (пост про аукцион выше). В нем все наши и ваши объявления сравниваются друг с другом по своей общей ценности. Объявления с более высокой ценностью чаще побеждают в аукционе, соответственно имеют приоритет в показах.
⠀
Общая ценность состоит из 5 показателей:
Ставки рекламодателя.
Ожидаемого уровня активности.
Оценки качества объявлений.
Оценки ожидаемого коэффициента вовлечённости.
Оценки ожидаемого коэффициента конверсий.
⠀
Последние три показателя это и есть то нововведение, которое заменило десятибалльную оценку актуальности. Теперь в аналитике кабинета у каждого объявления можно увидеть эти три оценки. Они имеют 5 стадий градации по которым можно понять что не так с объявлением и что в нем можно исправить. Відкрити / Коментувати

2019-10-02 11:36:20 Со вчерашнего дня в ads manager могли отключиться объявления с соотношениям сторон больше чем 4:5 (в мобильной ленте).

Это связано с новым обновлением ФБ для мобильных устройств. Відкрити / Коментувати