Український Бізнесмен

2024-05-29 15:02:59 Сегментація клієнтів: як і навіщо це робити

Ціль будь-якого бізнесу — збільшення кількості споживачів продукту та оптимізація прибутків. Ці задачі допомагає вирішити сегментація клієнтів. Цей інструмент буде актуальним для компанії будь-якого розміру. Що це таке, як ним користуватися, як методи, етапи та моделі сегментації існують — розказали за цим посиланням. Відкрити / Коментувати

2024-05-28 15:03:19 4 нестандартних способів розвитку бізнесу

У своїй книзі «Порушуй правила! 6 контртрадиційних настроїв підприємців, які можуть допомогти будь-кому змінити світ» Джон Маллінз запропонував декілька варіантів нестандартного підприємницького мислення. Вибрали найцікавіші з них.

1. Звузьте фокус. Тобто орієнтуйтеся на маленькі ринки, невеликі проєкти тощо. Наприклад, орієнтир на маленькі ринки має свої переваги. Однією з них є нижчий поріг входу. Тобто таке середовище зазвичай не насичене конкуренцією, а тому нові бізнеси можуть швидше і легше отримати свою частку і знайти собі місце. Натомість для великих ринків, можливо, знадобиться значно більше ресурсів та зусиль, щоб вступити в конкуренцію з вже встановленими гравцями.

2. Ставте у пріоритет потреби клієнтів. Тобто спочатку необхідно дізнатися про ці потреби, потім зрозуміти, як ваша компанія може їх задовольнити, а далі вже задумуватися над розробкою товару чи послуги. Саме так, а не навпаки. Інакше є ризик опинитися в пастці власних сподівань та побачити, що готовий продукт, на який ви витратили купу часу та грошей, немає попиту на ринку.

3. Співпрацюйте з партнерами. Якщо ви ще на стадії розвитку, замість того, щоб витрачати власні ресурси та інвестувати у свої розробки, знайдіть спосіб використовувати вже створені інструменти для бізнесу. Це допоможе заощадити ваш бюджет та час. Шукайте можливість «позичити» знання чи активи у партнерів. Це може бути пошук експертів для навчання вашої команди новим навичкам або вже наявні бізнес-рішення для нових проєктів.

4. Мотивуйте клієнтів сплачувати за продукт до розробки. Однією з важливих переваг такого стратегічного підходу є валідація вашої ідеї. Іншими словами, завчасна оплата від потенційних клієнтів може бути індикатором успішності та зацікавленості вашим продуктом. А ще, якщо вам зроблять передзамовлення, то ви зможете вкласти ці гроші у розвиток проєкту і згодом надати споживачам досконалий продукт.

Як мотивувати аудиторію? Ви можете запропонувати клієнтам ексклюзивний доступ до товару або послуги, знижки, бонуси, особисту підтримку тощо. Відкрити / Коментувати

2024-05-25 15:08:37 Відкрити / Коментувати

2024-05-24 15:02:46 5 етапів життєвого циклу продукту, про які потрібно знати

Життєвий цикл продукту — це модель, яка описує етапи, якими проходить виріб від створення до припинення випуску. Ця модель важлива, оскільки допомагає вчасно розрізняти кожну фазу та оперативно впроваджувати нові стратегії та рішення. Життєвий цикл продукту складається з п’яти етапів:

1. Розробка. На цьому етапі проводиться дослідження ринку та конкурентів і відбувається розробка продукту, який відповідатиме актуальним потребам цільової аудиторії. У цей час попит на товар низький або взагалі відсутній, а всі кошти йдуть в розробку і виробництво. Важливо на початку інвестувати в стратегічний аналіз та розробку гіпотез. Етап продовжується інформуванням потенційних клієнтів про новий товар (реклами та PR).

2. Вихід на ринок. Тепер товар доступний для продажу. При правильній підготовці введення на ринок супроводжується зростанням попиту і зменшенням витрат на реалізацію. У цей час компанії важливо розширювати канали збуту, стимулювати попит за допомогою просування та вдосконалювати виріб.

3. Зростання. Стадія зростання визначається популярністю продукту та зменшенням витрат на просування. У цей час попит на товар досягає свого піку. Під час зростання продукту компанія повинна зосередитися на зміцнення позиції продукту на ринку, розширенні асортименту та стимулюванні повторних продажів, а також покращенні продукту.

4. Зрілість. Товар досягає піку популярності та продажів. Попит починає поступово знижуватися, а конкуренція лише зростає. У цей час слід зрозуміти, що розвиток продукту припинився і більше не досягне минулих результатів. Потрібно максимально продовжити цю фазу і змістити фокус на укріплення лояльності наявних клієнтів.

5. Спад. Стадія спаду відрізняється різким зменшенням попиту та популярності продукту. У цей момент компанія має вибір: або сегментувати аудиторію та спробувати утримати конкретні групи або швидко згорнути продаж товару. Яким би не було ваше рішення, варто зосередитися увагу на нових товарах. Відкрити / Коментувати

2024-05-23 15:03:18 Чому підприємцю потрібна гарна англійська

Відповідь проста — це дає багато переваг для бізнесу: можна пропонувати свої товари/послуги на західні ринки, шукати та налагоджувати відносини з іноземними партнерами та постачальниками, переймати західні бізнес-тренди тощо.

Якщо відчуваєте, що ваша англійська потребує вдосконалення, онлайн-школа Englishdom вже понад 13 років допомагає українцям вивчати цю мову. У них є курси для будь-якого рівня, а головне для різних сфер: бізнесу, IT, маркетингу тощо.

Навчання відбувається за Кембриджською методикою на інтерактивній онлайн‑платформі, є індивідуальні уроки з викладачем, розмовні клуби для практики, мобільний додаток та багато іншого.

Перевірте свій рівень знань та записуйтеся на пробний безкоштовний урок за цим посиланням. Відкрити / Коментувати

2024-05-22 15:03:09 Як досягати більшого за менший час: закон Паркінсона

Незалежно від того, скільки часу ви виділяєте на завдання, його все одно буде недостатньо. Це неписане правило працює в багатьох сферах життя. І навіть має назву — закон Паркінсона.

Розберемося в чому його суть та як використовувати для бізнесу. Відкрити / Коментувати

2024-05-21 15:03:38 7 книг про маркетинг, які варто прочитати кожному підприємцю

Маркетинг — фундаментальна складова бізнесу. І щоб підприємцю розбиратися в ньому краще, радимо прочитати ці книги.

«Маркетингові війни» Джек Траут. Книга висвітлює основні принципи успішного маркетингу з погляду військової справи. Відповідно до розміру й статусу компанії, автори пропонують різні маркетингові стратегії. Власні переконання вони підкріплюють прикладами визначних маркетингових протистоянь.

«Стратегія блакитного океану» Кім Ві Чан, Рене Моборн. Ця книга — це маркетингове дослідження. Тут описані ринкові тенденції у тридцяти сферах протягом ста років. Автори показують приклад, як шукати вільні ніші.

«Клієнти на все життя», Карл Сьюелл та Пол Браун. Ця книга розповідає про те, що аби утримати клієнта, потрібно звертати увагу на дрібниці — організацію роботи, чистоту приміщень, дизайн, ландшафт та інше.

«Десять смертних гріхів маркетингу» Філіп Котлер. Виділивши 10 найнебезпечніших гріхів, які призводять до стрімкого занепаду будь-якої справи, автор пропонує рішення цих проблем і перетворює сказане на заповіді ефективної маркетингової політики, підкріплюючи прикладами з досвіду реальних компаній.

«Пурпурова корова» Сет Годін. Книга допоможе тим, хто виводить на ринок новий продукт або послугу. Пурпурова корова — це те, повз що не пройдуть ваші клієнти. Автор вчить мислити нестандартно, не боятися ризикувати і створювати інноваційні ідеї, проводити ефективний вірусний маркетинг.

«Маркетинг 4.0» Філіп Котлер. Автор, всесвітньовідомий батько-засновник маркетингу як дисципліни, пропонує серйозну розмову про те, якими покупці є зараз та якими вони будуть завтра — у світі, де стрімко зростає взаємо-пов'язаність спільнот та постають нові технології.

«Диференціюйся або помри» Джек Траут, Ел Райс. Автори наводять приклади успішних компаній, які диференціювали себе від конкурентів, створивши унікальну та переконливу ціннісну пропозицію. Пояснюється, як компанії можуть визначити та використати свою УТП, щоб отримати конкурентну перевагу. Відкрити / Коментувати

2024-05-20 15:03:13 Як швидко запустити прибутковий товарний бізнес

Останніми роками товарний бізнес зростає неймовірними темпами. Кожного року з'являються сотні онлайн-магазинів та інсташопів, які генерують мільйонні обороти. Якщо ви також давно задумувалися відкрити власний магазинчик, можливо саме час це зробити.

І допоможе вам в цьому безкоштовний онлайн майстер-клас від досвідченого підприємця Олега Спартака, присвячений старту в товарному бізнесі. Відбудеться він 23 травня о 19:00 за Києвом.

Всього за декілька годин ви дізнаєтеся про 7 кроків запуску товарного бізнесу з мінімальним бюджетом, товари, на яких можна найбільше заробити у 2024 році, лайфхаки віддаленого управління, а також підводні камені та помилки, з якими найчастіше стикаються новачки.

Переходьте за посиланням, щоб зробити свій перший крок у власну справу вже зараз. Відкрити / Коментувати

2024-05-18 15:02:45 Відкрити / Коментувати

2024-05-17 15:02:58 ТОП-5 помилок бізнесу при виході на міжнародний ринок

Будувати бізнес — це загалом про ризики та складні рішення. А в період кризи ти паче. Але якщо все ж наважилися масштабувати свій бізнес за кордон, уникайте поширених помилок.

1. Неправильний вибір ринку. Часто компанії вивчають новий ринок поверхнево. У результаті — продукт, який успішно продається в одній країні, має обмежений попит в інших через різницю в культурних, економічних та регуляторних умовах. Вихід на закордонні ринки наосліп, спираючись на досвід роботи на українському ринку, — прямий шлях до провалу.

2. Відсутність місцевого партнера. Це може призвести до проблем у встановленні дистрибуційної мережі, нерозумінні культурних відмінностей та виконанні місцевих регуляторних вимог. Іноді навіть кілька консультацій з місцевими експертами можуть зберегти десятки тисяч доларів.

3. Відсутність локалізації PR і комунікацій. Те, що спрацьовує на внутрішньому ринку, може бути неефективним за кордоном. Наприклад західні підходи до взаємодії та комунікації зі споживачами часто зазнають невдачі на ринках Азії. Адаптація стратегій продажів та маркетингових каналів до місцевих реалій — ключ до успіху експортних кампаній.

4. Неготовність команди. Успіх компанії залежить передовсім від людей, які в ній працюють. Бувають випадки, коли СЕО хоче виходити на нові ринки, але команда до цього не готова. Це веде до проблем як із задоволенням попиту, так і контролем якості.

5. Занадто оптимістичні очікування щодо повернення інвестицій. Перш ніж бізнес почне приносити цей прибуток, у нього потрібно інвестувати. І часто трапляються випадки, коли підприємці розраховують на надто швидке повернення інвестицій, роблять нереалістичні прогнози продажів, недооцінюють витрати. Що врешті може призвести до фінансових проблем і виходу з ринку ще до того, як бізнес здобуде свій успіх на ньому. Відкрити / Коментувати