Анти-Кризис

2021-04-14 12:00:28 AHA-момент, хук, крючок

Основная цель хука, крючка - как можно скорее заставить вас испытать AHA-момент = проглотить наживку. AHA-момент - это когда ваш потенциальный клиент понимает, проглатывает ценность вашего продукта.

Например:
Dropbox создал видео, которое демонстрировало, как работает продукт, и получил 75.000 электронных писем от Digg еще до запуска продукта.

Мой личный пример:
Одним из моих стартапов был видеоплеер, который воспроизводит музыку по текущему настроению пользователя. Моя первая версия целевой страницы включала в себя около 20 различных фильтров и около 10 вариантов в каждом из них. Лишь 20% пользователей были достаточно смелыми, чтобы заполнить все эти фильтры и добраться до музыки.
После множества проведенных мной тестов моя целевая страница стала намного проще.

Всего один вопрос: «Как ваше настроение?», и 3 варианта ответа на выбор: «Хорошо», «50/50» или «Плохо». Выбрав настроение, пользователи видят новый вопрос: «Сколько в вас энергии?», и 3 варианта ответа: Много, Умеренно или Мало. После этого выбранный список воспроизведения начинает воспроизводиться. Мои конверсии увеличились в 4 раза.

Еще пример:
Evernote отправляют по очереди 10 электронных писем. В каждом из них либо интересный факт, или краткое описание какой-то функции, или еще что-то увлекательное. Также в этих письмах есть информация об интересностях, которые доступны только в Премиум версии и тут же представлена кнопка приобрести премиум.

Задайте себе вопрос:
1. Как я могу помочь моим пользователям достичь AHA-момента быстрее?
2. Как я могу упростить процесс достижения AHA-момента?

Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff

Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций! Відкрити / Коментувати

2021-04-12 12:00:24 Прибыль увеличилась более чем на 600%

У сайта компании, занимающейся разработкой программного обеспечения, был дизайн с двумя столбцами, который включал в себя один основной столбец и правую боковую панель. Они убрали боковую панель. В результате их прибыль увеличилась более чем на 600%.

Кому бы хотелось, чтобы его личная прибыль мгновенно увеличилась на 600%, и при этом у него не было необходимости работать тяжелее и больше? Думаю, любому :).

Задайте себе вопрос:

1. Какие данные мы можем заполнять за клиента автоматически?

Например, самый простой способ - дать пользователям возможность выполнить вход через Facebook в один клик. Facebook может дать вам намного больше, чем вам нужно.

Вы также можете мгновенно узнать город, страну, язык, часовой пояс по IP-адресу человека, не заставляя его потом вводить эти данные. Сервис maxmind.com в этом хорош.

Автоматический анализ данных может помочь вам извлечь из URL-адреса веб-сайта или адреса электронной почты пользователя массу информации.

Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff

Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций! Відкрити / Коментувати

2021-04-09 12:01:00 +100% к конверсиям

Был проведен интересный A/B тест в котором сравнивались два идентичных лендинга, на одном из которых не было навигационных ссылок.

Результат: конверсии лендинга без навигации подскочили на 100%, ибо весь фокус остался только на одном призыве к действию — на кнопке.

Кстати, обратите внимание, когда делаете покупки на Amazon. Как только вы выбрали продукт, Amazon удаляет почти все ссылки во время оформления заказа.

Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff

Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций! Відкрити / Коментувати

2021-04-08 17:01:52 Кризис - это явление бедных людей, у инвесторов и трейдеров нет никакого кризиса

Привет! Я ALoha Трейдер с 2014 года
Более 5 лет я зарабатываю только этим

VIP канал
В котором я даю бесплатно свои торговые сигналы, с помощью которых ты сможешь зарабатывать

Платить ни за что не нужно!

достаточно иметь всего 300 грн (10$)
Со мной ты начнёшь наконец зарабатывать!
Жми на кнопку вступить в VIP, и присоединяйся в команду Відкрити / Коментувати

2021-04-07 12:00:44 На 1000% больше продаж

Главное правило гласит: чем меньше у вас вариантов выбора, тем лучше конверсии. Эта проблема известна под названием «паралич от анализа». Чем больше функций, сервисов, опций и вариантов выбора, тем ниже ваши конверсии.

Я помню те времена, когда я был уверен, что чем больше функций, тем ценнее продукт. Как же я заблуждался.

Вот один яркий пример паралича от анализа:

В 2000 году в супермаркете было проведено одно очень известное исследование. В нем разместили выкладку, где покупатели могли продегустировать различные виды джема. В ходе данного эксперимента сравнивалось влияние варьирования количества вариантов от 24 до 6.

Результат: посетители выкладки с 6 вкусами становились покупателями на 1000% чаще, чем посетители киоска с 24 вкусами.

Просто подумайте об этой безумной цифре. Если вы будете работать в 4 раза меньше, и будете предоставлять в 4 раза меньше «функций», ваш доход вырастет на 1000%. Безумие. Это совершенно противоположно тому, чему меня учили с детства.

Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff

Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций! Відкрити / Коментувати

2021-04-05 12:01:00 Количество клиентов увеличилось на 45%

Когда вы размещаете на сайте фотографии, то студийные фотографии высокого качества кажутся естественным выбором. Но вот исследования показывают, что идеальные фото выглядят слишком наигранно, что снижает доверие.

Harrington Movers решили заменить свои высококачественные студийные фотографии реальными фотографиями команды.
В итоге, конверсии в количество клиентов увеличились на 45%!

Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff

Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций! Відкрити / Коментувати

2021-04-02 12:01:01 Как увеличить доверие к вашему продукту?

Если у вас уже есть пользователи, то вот как вы можете получить подробные положительные отзывы.
Отправьте им письмо, в котором попросите их поделиться своими впечатлениями.

Тема: Коротенький вопрос
Тело письма:
Могу ли я вас, пожалуйста, попросить поделиться своими впечатлениями от использования [нашего продукта]?»

Ваше последующее сообщение имеет решающее значение. Ответьте:
«Интересно… Расскажите мне об этом поподробнее».

Ваше последнее сообщение тоже очень важно.

Ответьте:
«Вы знаете... то, что вы только что написали, было бы прекрасным отзывом. Я хотел бы опубликовать его на нашем сайте, если вы не против».

Готово.

Теперь у вас есть отзывы.

Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff

Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций! Відкрити / Коментувати

2021-03-31 12:01:12 Доверие, лояльность

По некоторым исследованиям, лояльные пользователи генерируют в 5 раз больше дохода.

На своем опыте с емейл рассылкой могу сказать, что без лояльности уровень дохода вообще в районе ноля, ибо продаешь нечто от себя, к чему нулевое доверие изначально.

Чем раньше вы установите доверительные отношения с людьми, тем выше будут ваши конверсии на всех этапах воронки.

Как породить доверие?

Одним из самых простых и действенных способов добиться этого является так называемое социальное доказательство. То бишь, демонстрация, что другие люди уже пользуются вашим продуктом.

Например, можно разместить любые виджеты, которые покажут количество людей, которые каким-либо образом связаны с вашим продуктом. Например, количество лайков на вашей Facebook странице.

Но не размещайте маленькие и неубедительные цифры: это сыграет в противоположную сторону.

Пример: Taloon.com убрал кнопки социальных сетей со страниц своих продуктов. Это увеличило использование функции «добавить в корзину» на 11.9%.

Почему?

На большинстве страниц с продуктами красовалась цифра «0», отображающая, сколько людей поделилось тем или иным продуктом с друзьями.

В то время, как большие цифры на таких виджетах повышают доверие к вам, маленькие цифры, а особенно нули делают обратное — они культивируют недоверие.

Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff

Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций! Відкрити / Коментувати

2021-03-29 12:00:57 Что снижает доходы Amazon на $1.6 млрд/год?

Начну сразу в лоб с примера:

Вы знали, что каждая задержка загрузки сайта в 1 секунду снижает доходы Amazon на 1.6 миллиарда долларов ежегодно? Впечатляет, не так ли?

Почему?

Потому что, чем больше ожидание, тем больше людей теряют терпение и уходят с сайта. И чем дальше мы погружаемся в будущее с растущими скоростями доступа, тем более важен этот показатель.

Задайте себе вопрос:
1. Как еще я могу ускорить загрузку нашего сайта?
2. Какие страницы работают слишком медленно? При каких обстоятельствах? Я слежу за этим?
3. Как еще я могу увеличить скорость загрузки каждой страницы, каждого элемента на странице?
4. Я проверил все устройства и браузеры?

Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff

Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций! Відкрити / Коментувати

2021-03-26 13:00:44 Коэффициент просмотров утроился

Технические неполадки

Если вы отправляете уведомления пользователям по электропочте, задайте себе вопрос:
1. Все ли наши клиенты получают от нас электронные письма? Какие показатели это явно доказывают?
2. Как еще я могу увеличить коэффициент доставки наших электронных писем?
3. Как еще я могу увеличить коэффициент открытия наших электронных писем?

Пример:

Очень многие игнорируют такие настройки електропочты как SPF, DKIM и DMARK. В результате этого многие емейлы хоть и отправляются, на самом деле доставляются в папочку «Спам» или «Промо акции». Если вы не уверены, всё ли у вас в порядке с этими настройками, есть смысл откопать в недрах интернета инструкции и поручить эту задачу своему техническому специалисту.
Когда ваш коэффициент доставки достиг максимума, есть смысл поработать над открываемостью писем.

Пример.
Алекс Торнбулл из Groove отправлял электронные письма раз в две-три недели. Его коэффициент открываемости составлял около 15%.
Когда он начал делать публикации и отправлять электронные письма еженедельно, коэффициент просмотров утроился и достиг почти 50%.

Почему?

Благодаря постоянному присутствию в жизни ваших читателей, они не забывают про вас, больше увлекаются и с большим осознанным интересом ожидают ваши новые письма. Нестабильная же рассылка, когда вы пропадаете на несколько недель, приводит к тому, что подписчики забывают о вас и перестают открывать письма. А не открывающиеся письма вредят вашей репутации у почтовых сервисов. Они начинают доставлять ваши письма в папку «Промо акции» или «Спам», еще больше понижая показатель открываемости.

Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff

Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций! Відкрити / Коментувати