2021-02-05 13:00:31
Фреймворк: Шаг #2 - Генерирование идейКогда дело доходит до генерирования идей, вам необходимо полностью отключить критику, предубеждения и предвзятость.
У вас гарантированно будет куча мусора в списке идей, но с помощью автоматической приоретизации (о которой я расскажу в одной из последующих глав) вы сможете находить в этой куче яркие жемчужины.
Пример:Один человек из команды Шона Эллиса предложил перенести форму подписки из одного места в другое — идея выглядит как пустая трата времени. После проведения тестов выяснилось, что это привело к увеличению числа подписчиков на 800%. Вы можете себе представить, чтобы доходы вашей компании выросли на 800% просто из-за чьей-то глупой идеи? Принимайте глупые идеи, они могут стать вашими самыми прекрасными жемчужинами.
У всех членов команды должен быть доступ к списку всех идей, что когда-либо предлагались или тестировались. Я покажу вам свой простой шаблон, которым вы сможете воспользоваться и делиться с вашей командой.
Зачем нужно предоставлять всей компании доступ для генерирования и добавления идей?
Потому что гроус хакинг в нюансах. И их знают только люди, которые выполняют определенную нишевую работу. В одиночку вы никогда не сможете достаточно хорошо изучить все нюансы всего, что делает ваша команда. В своей работе они всегда будут разбираться лучше, чем вы.
Следовательно, они всегда будут лучшими гроус хакерами в своей нише. Нюансы - космическое топливо вашего экспоненциального роста. Нюансы НЕВЕРОЯТНО важны.
Гроус хакинг - это творчество, это значит делать больше чем другие, это отдельные нюансы из разных областей, которые вместе представляют собой взрывоопасную смесь геометрического роста. Единственный способ создать что-то новое и сверхэффективное - изучить нюансы, иметь прочную связь и быть единым организмом со всеми членами компании.
Я встречал множество примеров того, как изменение всего одного слова в тексте приводило к огромному увеличению продаж. Вы никогда не сможете найти это слово во всех нишах. А ваша команда сможет.
Другое преимущество предоставления доступа к вашему списку гроус хаков (гипотез для роста) заключается в том, что каждый член компании сможет увидеть примеры того, какие идеи сработали, а какие нет. Они могут найти вдохновение в том, что уже существует, и смогут проверить уникальность их собственных идей.
Дайте вашим людям возможность указывать, кто автор идеи. Здесь есть два преимущества: вы сможете проводить соревнования, чтобы увидеть, кто предлагает больше всего идей и тем самым мотивировать всю компанию.
Второе преимущество заключается в том, что в случае недопонимания вы всегда можете связаться с автором и попросить его объяснить, что он имел в виду.
Третье бонусное преимущество. Это сильно мотивирует, когда твоя бредовая идея привела к росту компании, и об этом узнают все.
Каждая идея должна быть помечена, к какому этапу воронки она относится:Acquisition = Привлечение
Activation = Активация
Retention = Возвращаемость/удержание
Revenue = Доход
Referral = Сарафанное радио
Вы можете распечатать определение каждого этапа и в любое время иметь возможность освежить свою память.
Следующее, что нужно учесть при рассмотрении каждой идеи, это кто будет отвечать за проведение теста. Что-то одно может сделать дизайнер, другое - разработчики, а третье — только генеральный директор. В будущем это поможет вам эффективно фильтровать ваши идеи.
Понравился кейс? Скопируйте/поделитесь им со своими друзьями, вдохновите их, дописав в конце: https://t.me/crisisoff
Хотите ещё? Пригласите друзей! Участвуйте в развитии проекта! Мотивируйте автора на создание новых полезных публикаций!
4.0K views10:00
А
