Роман Катеринчик

2021-11-15 11:07:04 Почему важно фокусироваться на больших вещах

Когда вы предприниматель, вы легко отвлекаетесь. Особенно отвлекают какие-то мелочи — логотип, цвета полей в таблице, логистика и т.д. Это не так уж и плохо, вы этим заняты, хотите что-то улучшить.

Но о чем вы должны волноваться в первую очередь, так это о больших вещах — например, о создании ценности для клиентов, анализе рыночных трендов, законодательные изменения на вашем рынке.

В конце концов, о работе вашего продукта, о его месте на рынке завтра. Это важно!

10 лет я каждый день занимался разработкой сайтов для бизнесов наших клиентов. Мы видели сотни предпринимателей и научились отличать тех, кто строит что-то большое и тех, кто не понимает, чем занимается. Так вот, моя статистика фейлов у тех, кто больше заморачивался над размером логотипа и шрифтами, чем над продажами и маркетингом — 99%.

В первую очередь, волнуйтесь о чем-то глобальном.

@katerynchyk_live Відкрити / Коментувати

2021-11-12 11:11:00 Целиться в твердое ядро

Вчера прочитал статью Пола Грэма на сайте Forbes, там есть одна очень крутая мысль, которой я решил с вами поделиться:

Фокус и понимание сути вопроса — одна из суперсил успешного человека.

Мне часто приходится прикладывать некоторые усилия, чтобы заняться важными делами. У многих проблем есть твердое ядро, окруженное более простыми подзадачами. Усердно трудиться значит целиться в центр, насколько это возможно. Иногда вам это не удается, иногда вы можете работать только над более простыми, периферийными задачами. Но вы должны всегда целиться как можно ближе к центру.

Например, вопрос о том, что делать со своей жизнью — одна из таких проблем с твердым ядром.

В центре находятся важные проблемы, которые часто оказываются сложными, а по краям — менее важные и более простые. Поэтому, помимо мелких, повседневных изменений, которые подразумевает работа над конкретной проблемой, вам иногда придется принимать крупные, поворотные решения о том, каким трудом вы хотите заниматься.

Важно регулярно рефлексировать и анализировать, чем в самом деле вы занимаетесь 80% времени и целиться в центр, там находится решение самых амбициозных задач.

@katerynchyk_live Відкрити / Коментувати

2021-11-11 11:17:00 ​​Про рынки будущего и синергию акционеров

Вчера Rivian, производитель электрогрузовиков, дебютировала на крупнейшем в этом году IPO. С момента выхода компания выросла уже на 29%, а капитализация подскочила до $105 ярдов. Это больше, чем у многих автопроизводителей, например, у Ford и General Motors.

Интересно, что у Rivian до сих пор единицы серийных автомобилей и их нет в массовой продаже. Такой себе "кот в мешке".

Во что же так верят инвесторы?

В связку Amazon + Ford в акционерах. Это значит, что будут заказы на десятки тысяч грузовиков от #1 компании в мире и процессы серийного производства от старейшего автопроизводителя.

$105 ярдов. Напечатали денег на свою голову

@katerynchyk_live Відкрити / Коментувати

2021-11-10 14:11:00 Признак хорошего админа

Есть отличный критерий, по которому я определяю эффективность работы админов, бухгалтерии, финансистов и т.д. Все хорошо, когда складывается ощущение, что их нет!

Процессы работают, возникает минимум проблем, а когда возникают — специалист о них в курсе и “уже решает”.

Это важные поддерживающие функции в каждом бизнесе, которые являются фундаментом и основой для нормального развития компании. Если они классно работают, складывается ощущение, что организационный механизм существует сам по себе.

Вы замечаете, как работает админ или бухгалтер в вашей компании?

@katerynchyk_live Відкрити / Коментувати

2021-11-10 11:09:00 Голосование на PMA-2021

Наши компании ежегодно участвуют в престижной премии от PaySpace Magazine, где определяют лидеров рынка финтех и e-commerce в Украине. В этом году мы представлены аж в четырех номинациях!

Рад поделиться с вами этой новостью и буду благодарен за поддержку в голосовании

Проголосовать можно, авторизовавшись на сайте через профиль в Facebook или электронный адрес:

Эксперт года в сфере FinTech
Лучший TechFin-проект — MyCredit
Лучший финансовый сервис — MyCredit
Лучший FinTech-стартап — ClickCredit

@katerynchyk_live Відкрити / Коментувати

2021-11-05 12:07:31 Let the monetization begin

Друзья прислали, что под моими постами появилось предупреждение о рекламе.

Если вдруг не в курсе, то Телеграм начинает монетизироваться.

Давно пора. Ведь Телеграм — это бизнес, а бизнес должен зарабатывать!

Что нас ждет:
— Нативная реклама в группах от 1000 подписчиков
— Рекламное сообщение до 160 символов
— Без спама (как обещают!), ведь порог входа для рекламодателей сознательно задрали до €10 млн в год. Скорее всего временно, но разумно.



@katerynchyk_live Відкрити / Коментувати

2021-11-05 11:14:00 Рынок труда в IT. Как адаптируется отрасль

Как-то мы с вами обсуждали, что надвигается кризис кадров. Сейчас очевидно, что он уже наступил. И чем дальше, тем будет сложнее.

Деньги рекой хлынули в венчур, в стартапы, и теперь каждому новому бизнесу нужны руки, чтобы воплотить идею и построить единорога! Все это драйвер рынка труда и порождает дефицит кадров. Сегодня хочу поговорить о том, как в ближайшие несколько лет придется бороться с этим кризисом и какие способы лежат на поверхности.

Расцвет Low code и No code решений

Ранее я уже писал, что сейчас существует большой тренд на все возможные платформы, которые позволяют реализовать идею стартапа с использованием минимального количества кода. Чтобы протестировать гипотезу, пустить трафик и посмотреть, полетит или нет.

Сервисы типа Bubble будут расти с невероятной скоростью в следующие несколько лет и если вы подумываете, какую профессию освоить — рекомендую обратить внимание. Спрос на No code разработку будет только расти.

Тренинг-центры

Недавно услышал, что одно из самых перспективных направлений инвестирования — создание тренинг-центров, которые будут готовить айтишников практически как солдат. Курс, который подразумевает отбор из 30-40 человек, и ежедневное обучение по 8-10 часов. В результате, за 4 месяца от трейни до специалиста уровня стронг джун.

Даже если по итогам такого курса останется 50% учеников, то каждый поток такого тренинг-центра может выпускать 20-50 будущих айтишников. Пару недель назад мы на базе Artjoker уже запустили похожий курс с партнерами и в ближайшее время поделюсь с вами нашими первыми результатами.

Смена квалификации

Последние несколько лет активно развивается онлайн-образование, направленное на перепрофилирование. Если в тренинг-центрах вы должны находиться все время на обучении и бросить свою основную работу, чтобы стать айтишником, то такие онлайн-курсы дают вам возможность учиться в свободное от работы время.

По моему опыту, этот формат менее эффективный и рассчитан только на самых мотивированных. На тех, кто действительно решил сменить профессию. Но чем дальше, тем совершеннее будут становится программы, разнообразие профессий позволит большему количеству людей зайти в рынок.

Есть готовые решения

Кризис кадров на сегодняшний день значит, что пора хорошенько покопаться в уже готовых решениях. Как по мне, все хорошее уже кем-то написано, и суперсила — это брать и использовать готовое, добавляя при этом что-то от себя. Умение найти иголку в стоге сена следующие 3-5 лет будет считаться суперсилой любой IT команды.

Когда к нам приходят за очевидным решением, например маркетплейсом или интернет-магазином, которые нужно сделать с нуля, у меня начинается устойчивая изжога. Поскольку на рынке существует довольно много предложений, которые уже решают 90% этих задач.

Продолжение следует!

@katerynchyk_live Відкрити / Коментувати

2021-11-03 11:17:00 ​​Будущему СЕО

Существует теория уровней лидерства. Я её очень уважаю, поскольку она довольно чётко описывает путь, который проходит управленец в своем становлении. Если не знакомы, обязательно почитайте.

Лидером первого уровня считается человек, которого назначили. Считается, что этот уровень не требует ни таланта, ни усилий: руководителя назначили, и сотрудники должны ему подчиняться. Такой подход часто можно встретить в гос.структурах.

Лидер второго уровня строит отношения с командой, видит в сотрудниках личности и создает синергию в команде.

На третьем уровне характерна результативность. Лидер становится инициатором изменений в работе, решает сложные задачи и ведёт людей за собой в самых запутанных ситуациях.

Лидер четвёртого уровня способствует внутренним изменениям членов команды. Главная роль лидера заключается не в производстве, а в развитии. Такой человек инвестирует время, энергию и деньги в развитие людей и воспитание новых лидеров внутри коллектива.

Пару дней назад я стал свидетелем того, как один из СЕО наших компаний подарил всему топ-менеджменту книгу “Быть начальником — это нормально” и каждую подписал словами “Будущему СЕО”.

Считаю это прекрасной характеристикой лидера и примером того, как можно работать с командой!

@katerynchyk_live Відкрити / Коментувати

2021-11-02 11:09:00 Продуктовые вызовы для фаундера

На каждом этапе запуска стартапа предприниматели и продакты сталкиваются с целым рядом вопросов и вызовов. Каким должен быть продукт? Правильно ли я определил ценность для клиента?

Начните с опроса широкой аудитории. Соберите все результаты, которые важны для решения проблемы вашей ЦА. Получив 20-40 ответов, попросите контрольную группу оценить, насколько существующие на рынке продукты решают свои задачи. Потребности, которые не удовлетворены — и есть те задачи, которые мог бы решить ваш бизнес.

Например, когда мы запускали наш проект Ahundred.io, ещё до запуска проекта и написания первой строчки кода мы провели более 50 интервью с клиентами по всему миру. Буквально показывали идею и прототип, получали обратную связь. Должен сказать, что это был очень ценный опыт, который в существенной мере повлиял на продукт.

Как подтвердить гипотезу? Какой подход применить к ранним кастдевам?

1. Никогда не вовлекайте в кастдевы людей, которых вы знаете лично, их ответы могут ввести в заблуждение. С очень большой долей вероятности, они не купят ваш продукт.

2. В продукте - сосредоточьтесь на результатах, которые важны клиенту. Не стоит просить у будущих клиентов советы о том, что и как строить. Выясните, каких результатов они хотят достичь.

3. Будьте осторожны, проводя интервью с представителями западной бизнес-культуры. Есть высокая вероятность, что они не захотят говорить “горькую правду” и будут только хвалить ваш продукт. Есть смысл предложить им заплатить хотя бы 1$, как ранним клиентам.

4. Придумайте ценность и соберите группу ранних пользователей вашего продукта. Пусть они платят очень мало, 1$ будет достаточно, но они дадут ценную обратную связь и самое главное – будут реальными пользователями продукта. Нет ничего хуже, чем вложить душу и не иметь клиентов.

5. Попробуйте использовать Low code инструменты для ранних версий продукта. Очень просто добиться вау-эффекта, если вчера мы показывали только прототип потенциальному клиенту, а через неделю уже показали рабочую версию.

Больше советов по запуску стартапа читайте на канале Epic Growth. Каждую неделю здесь публикуют новые кейсы развития продуктов, полезные материалы по маркетингу, аналитике. Вот парочка интересных тем для фаундеров:

— 5 способов найти заветный Product/Market Fit

— Как возвращать пользователей и растить прибыль с помощью push-уведомлений

— Как корпоративная культура влияет на рост компании

@katerynchyk_live Відкрити / Коментувати

2021-11-01 15:27:56 Появились слухи о том, что Kaspi хотят купить Rozetka

Вполне логичное развитие событий. Ведь в таком случае Kaspi получает большую долю рынка и преимущество по отношению ко всем игрокам. И вот ответ на вопрос, "как конкурировать с Моно".

Но зачем так агрессивно?

Нужно не забывать, что такое капитализация и почему они могут себе позволить настолько агрессивно заходить на рынок. С момента размещения на лондонской бирже оценка выросла с 6 до 20 млрд.

Вот как работает математика, когда ты котируешься на бирже:

Шаг 1. Покупаешь платёжку — 10 млн.

Шаг 2. Покупаешь документы от банка (не путать с покупкой банка) — 5 млн.

Шаг 3. Покупаешь онлайн-ритейлера #1 (ходят слухи про 600-800 млн.) — 800 млн.

В результате, расходы составят 820 млн., а рыночная капитализация с учетом агрессивного выхода на 40-миллионный рынок увеличится минимум процентов на 30% (в деньгах это может быть 4-6 млрд).

Проснулся утром, посмотрел в зеркало, если твоя компания ещё не вышла на IPO — иди на работу!

@katerynchyk_live Відкрити / Коментувати