2021-11-23 14:08:28
Нещодавно ми з вами згадували книгу Деніела Канемана та Амоса Тверські "Мислення швидке й повільне". Це результат тривалої роботи двох дослідників-психологів, що описали, як когнітивні упередження впливають на наш вибір. Книга, безперечно, культова та важлива, але яка користь від знання, що ми іноді помиляємось у своїх судженнях? Давайте потроху розкривати роль когнітивних упереджень у бізнесі.
У 1955 році 21-річний Деніел Канеман, який щойно здобув ступінь бакалавра психології, отримав несподівану пропозицію від нещодавно створеної ізраїльської армії розробити процедуру для визначення лідерських якостей новобранців. Молодій армії були вкрай потрібні командири, але наявні на той момент психометричні тести були геть безкорисними, бо не давали точних прогнозів.
Якщо бути зовсім точними, то користі не було не так від тестів, як від самих запитань і висновків, які з них робили. Теми співбесіди стосувалися бойової підготовки та особистих якостей новобранців. Після чого інтерв'юери складали власну думку, на підставі якої командування армії приймало рішення. Саме в цьому Канеман і побачив проблему, тому що особисте враження інтерв'юерів було багато в чому побудоване на симпатії, а запитання на кшталт "ким ви бачите себе в армії через 5 років" не мали практичної цінності.
Натомість цінність становив життєвий досвід новобранців та властиві їм риси характеру. Як новобранці поводяться у звичайному середовищі, реагують на ті чи інші ситуації? Канеман прибрав із тесту загальне враження інтерв'юерів та замінив його статистичними даними на основі п'ятибальної системи. Він склав список із шести характеристик, важливих для виконання бойових завдань, – відповідальність, комунікабельність і так далі. Потім він склав запитання щодо кожного пункту, які переважно стосуються життя новобранця до призову: місця роботи, ставлення до служби чи навчання, частота зустрічей із друзями, спортивні інтереси тощо.
Результати тестів про минуле новобранців виявилися набагато точнішими та дозволяли давати об'єктивні рекомендації і робити прогнози. Ізраїльська армія й досі використовує систему Канемана на співбесідах.
Яка ж практична користь для нас? Наприклад, ви хочете знайти менеджера з продажу чи зв'язків із громадськістю. Замість того, щоб покладатися на особисті враження, складіть список рис, які потрібні для успішного виконання обов'язків. Наприклад, наполегливість та креативність. За допомогою запитань про минуле розкрийте, наскільки ці якості властиві кандидатові. Використовуйте бали від 1 до 5 для точної оцінки тієї чи іншої риси.
Численні дослідження підтверджують, що, найімовірніше, саме так ви й знайдете необхідного співробітника, а не довірившись інтуїції та першим враженням від зовнішності, тембру голосу чи кольору футболки кандидата. Головне – чітко пообіцяйте собі взяти того, чий бал вищий. Це найкращий спосіб уникнути суб'єктивності суджень на співбесіді.
Зрештою, існує велика кількість тренінгів, на яких вчать саме того, як справляти враження на потенційного роботодавця, і хто знає, можливо, перед вами якраз сидить людина, чия єдина професійна навичка – вміння подобатися.
394 views11:08