ГРА В ДОВГУ

2021-11-06 16:22:27 Відкрити / Коментувати

2021-11-05 16:04:48 На початку листопада переможець першого сезону "Гри в довгу" від міжнародної платіжної системи Fondy Владислав Бандурін розпочав навчання на MBA у Київській школі економіки — найкращій бізнес-школі країни за рейтингом Forbes 2021. Саме його стратегію масштабування власного стартапу журі виділило серед 5400 учасників та відзначило головним призом – грантом на навчання.

Happymonday.ua взяли велике інтерв'ю у Влада. Тезово переказуємо найцікавіші моменти інтерв'ю.

StudSearch
Владислав запустив StudSearch.org — платформу, де абітурієнти можуть зв'язатися зі студентами різних вищих навчальних закладів та з перших уст дізнатися про всі нюанси й особливості навчання там. На створення платформи надихнув особистий досвід: Влад не міг визначитись із факультетом, обираючи між математикою, економікою та фізикою.

[Згадуємо поради Пола Грема: багато успішних стартапів починалися з того, що розв’язували проблеми дуже вузького ринку. Буквально власні та близьких друзів.]

Гра в довгу
Важливим кроком для Владислава стала участь у "Грі в довгу" — проєкті міжнародної платіжної платформи Fondy за підтримки Дія.Бізнес та КШЕ. Почувши на курсі від засновниці креативного агентства Friends of Brands Ольги Малюк про модель Create-Build-Expand, Владислав миттєво зрозумів, що це цілком робочий варіант для StudSearch.

Create-Build-Expand
Стратегія спрямована на найактивніших користувачів. У випадку зі StudSearch такими були студенти-активісти, які прагнули допомагати студентському ком'юніті та розносили по сарафанному радіо інформацію про проєкт.

20 000
Стільки унікальних користувачів відвідали StudSearch цього літа. Зараз на платформі зареєстровано 1200 студентів із 146 університетів України.

Цілком інтерв'ю читайте на сайті. Відкрити / Коментувати

2021-11-04 12:09:01 Як же називається, коли компанія виробляє софт, а клієнти скачують чи купують його та самостійно користуються?

And the winner is...

Якщо такий формат здався вам занадто складним, щосуботи ми будемо публікувати завдання простіше.

ps. Або ще складніше;) Пишіть у коментарях. Відкрити / Коментувати

2021-11-03 11:25:13 Відкрити / Коментувати

2021-11-03 11:24:26 Ми трохи змінили формат завдань з англійської. Вони будуть більше адаптованими під бізнес, а замість того, щоб підбирати відсутнє у реченні слово, тепер вам потрібно відповідати на запитання, вибираючи один із запропонованих варіантів.

Поїхали? Відкрити / Коментувати

2021-11-02 11:25:35 12 правил ведення бізнесу у соціальних мережах (Продовження)

Ми продовжуємо публікувати 12 правил для бізнесу в соціальних мережах від організаторів “Гри в довгу” – платіжної платформи Fondy. Минулого разу ми говорили здебільшого про аудиторію, сьогодні розповімо про контент.

Продавайте контент
Реєструючи обліковий запис компанії в соціальних мережах, треба пам'ятати, що контент – це товар, який ви продаєте. Через перегляд відео та читання публікацій потенційний клієнт залучається до взаємодії з брендом, дізнається про продукт, приймає рішення про покупку. Тобто концепція контенту як товару – конвертація користувача у клієнта.

Сторінка заради сторінки, тому що всі так роблять, – хибний підхід. Вам доведеться виділити соціальні мережі в окрему категорію. Створення контенту, постів, прогрівання аудиторії, комунікація – це серйозне вкладання часу та ресурсів задля отримання прибутку. Саме отримання вигоди від контенту – ваша головна мета, і ставлення до соцмереж має бути відповідним. Якщо публікації не приносять прибуток, то ви щось робите не так. Потрібно провести повну ревізію та внести до плану зміни.


Фокусування на бренді
Ще одна часта помилка – намагатися охопити публікаціями все і всіх. Так не вийде. Не перетворюйте сторінку на гротескну подобу ЗМІ: сьогодні у нас рубрика "Вчимося вмикати кавоварку", завтра політичний огляд, післязавтра інтерв'ю з нашим сисадміном, а в суботу тренди nail-дизайну. Замість бажання погратися у глянець, сфокусуйтеся на тому, щоб побудувати сильний бренд. Ви не журнальчик. Ставте чіткі завдання: сформувати репутацію, розповісти про переваги продукту, розширити аудиторію, конвертувати читачів у клієнтів, налагодити зворотний зв'язок.

Безпека на першому місці
Через величезну кількість шахрайських схем і кіберзлочинців надійність платежів в інтернеті має бути пріоритетом. Першою реакцією ошуканого клієнта стане гнівний відгук у мережі. Що сильніший він викликає резонанс, то меншим буде бажання розбиратися, чи є в інциденті вина компанії.

Звести ризик до мінімуму можна відмовившись від транзакцій на картку на користь платіжних систем. Коли клієнт знає, що платіж приймається тільки через офіційну платіжну сторінку бренду, він набагато скептичніше ставитиметься до пропозицій шахраїв, що можуть представитися співробітниками вашої компанії та запропонувати переказати гроші на лівий рахунок.

Завжди обирайте платіжну систему, яка може гарантувати високий рівень кібербезпеки, що включає безпечне зберігання даних (стандарт PCI DSS), європейський стандарт автентифікації користувачів PSD2, а також anti-fraud-системи, які допомагають визначати спроби злому акаунтів, використання крадених кредитних карток та інші способи шахрайства.


Тримайте руку на пульсі
Відмовтеся від жорстких контент-планів із запланованими публікаціями на пів року вперед на користь гнучких, адаптивних тактик. Використовуйте сценарне планування на основі аналітики аудиторії або календарних подій. Чому? Тому що ваш контент – це товар, а соцмережі – це ринок зі своїми тенденціями та настроями. Не супермаркет із акуратно розставленими баночками на поличках, а хаотичний, мінливий, вируючий стамбульський базар. І якщо ви не хочете підлаштовуватися під ринок, вважаючи, що ви краще знаєте, як позиціонувати свою продукцію, це може вилитися в проблему і, як наслідок, розчарування.

На сьогодні все. Якщо якийсь пункт викликає запитання, напишіть у коментарях, і ми з платіжною платформою Fondy розкриємо тему докладніше. Відкрити / Коментувати

2021-11-01 13:42:50 7 правил запуску стартапу від Пола Грема

Пол Грем – програміст, підприємець і письменник. Журнал BusinessWeek включив Грема до списку 25 найвпливовіших людей у ​​мережі. Якщо ви цікавитесь стартапами, то десь точно чули його ім'я. У 2005 році Пол заснував один із перших бізнес-інкубаторів в інтернеті – компанію Y Combinator. Серед його "вихованців" Reddit, Dropbox, Airbnb, Justin.tv та знаменитий платіжний сервіс Stripe.

Ось 7 рекомендацій Пола Грема про те, як правильно запустити стартап. Сподіваємося, вони стануть вам у пригоді.

Робіть те, що не масштабується
Одна з найчастіших порад, яку ми даємо в Y Combinator, – робіть речі, які не масштабуються. Багато потенційних засновників вважають, що стартапи або злітають, або ні. Ви щось проєктуєте, робите це доступним, і якщо ви зробили все гаразд, люди йдуть до вас. Чи ні. І в цьому випадку ви кажете, що ваш продукт не затребуваний на ринку. Насправді стартапи розвиваються, бо засновники докладають до цього значних зусиль. Є, можливо, жменька проєктів, які виросли самі по собі, але зазвичай потрібен поштовх, щоб змусити проєкт злетіти.

Ловіть клієнтів
Найнезрозуміліша річ для засновників – це набирати користувачів вручну. Майже всі стартапи мають це робити. Ви не можете чекати, коли до вас прийдуть користувачі. Ви повинні піти й узяти їх. Наприклад, хлопці з Airbnb ходили Нью-Йорком від дверей до дверей, рекрутуючи нових клієнтів, та допомагали наявним зробити оголошення ще кращими.

Правильне запитання
Практично всі стартапи спочатку тендітні. І в цьому криється одна з головних помилок, якої припускаються недосвідчені засновники та інвестори. Вони несвідомо судять про новонароджені стартапи за стандартами вже існуючих. Але це навіть нормально. Набагато більша загроза полягає в тому, що ви самі під впливом критики здатні відмовитися від стартапу. Запитання, яке слід поставити про стартап на ранній стадії, – це не “чи захопить ця компанія світ?”, а “наскільки великою може стати компанія, якщо її засновники робитимуть правильні кроки?”.

Викликайте захват
Ви повинні розробляти екстраординарні заходи не тільки для того, щоб залучити користувачів, а й щоб зробити їх щасливими. Наприклад, конструктор онлайн-форм Wufoo надсилав кожному новому користувачеві рукописну записку з подякою. Ваші перші користувачі повинні відчути, що реєстрація у вас була одним із найкращих рішень, які вони коли-небудь приймали.

Користувальницький досвід
Apple так зосереджується на якості продукту, документації та упаковці, що це трохи схоже на патологічну одержимість. Якщо ми говоримо про цифрові продукти, потрібно пам'ятати, що крутим повинен бути не продукт, а досвід користувача. Використовуйте фокус-групи та бета-користувачів. Показуйте їм щось корисне у вашому продукті, а потім досліджуйте, як вони цим користуються.

Стримуйте себе
Іноді правильний хід – навмисно зосередитися на вузькому ринку. Наприклад, так вчинив Facebook, орієнтуючись лише на студентів Гарварду. Потенційний ринок становив лише кілька тисяч людей, але оскільки вони відчували, що майданчик справді для них, критична маса одразу зареєструвалася. Багато стартапів саме так і з’являється – як щось для себе та своїх друзів, і лише пізніше виникає розуміння, що це можна запропонувати ширшому ринку.

Інвестиційна дилема
Ще одна річ, із якою багато хто стикається: без готового продукту складно забезпечити збирання грошей для його виробництва. Тобто для інвестицій іноді потрібна якась кількість готових виробів. Це дуже стопорить процес. Що зробили хлопці з годинникової компанії Meraki? Перші кілька сотень годинників вони зібрали своїми руками. Пройшовши цю фазу, вони зайшли на KickStarter і зібрали 10 млн доларів.

Діліться у коментарях своїм досвідом. Що б ви порадили тим, хто ще тільки збирається запустити стартап? Відкрити / Коментувати

2021-10-26 17:39:06 Бен Горовіц. Ви те, що ви робите. Як створити корпоративну культуру

Бен Горовіц – багато в чому легендарна особистість. Почавши кар'єру як інженер у Silicon Graphics в 1990, вже через сім років Бен займав посаду віцепрезидента Netscape. Разом із партнерами заснував один із найбільших корпоративних хостингів Loudcloud. Серед його клієнтів були Ford, Nike та армія США. Перетворивши хостинг на розробника програмного забезпечення для сотень корпоративних клієнтів із річним доходом понад 100 мільйонів доларів та 550-ма співробітниками, у липні 2007 року Горовіц продав її компанії Hewlett-Packard за 1,6 мільярда доларів. Після продажу Горовіц провів рік у HP як віце-президент і генеральний менеджер HP Software, відповідаючи за 3000 співробітників і річний дохід у розмірі 2,8 мільярда доларів. Останні 12 років підприємець очолює власний венчурний фонд, періодично веде блог, подорожує та досліджує корпоративні культури. Власне ролі культури в житті компанії і присвячена його книга "Ви те, що ви робите. Як створити корпоративну культуру".

Для Горовіца культура – ​​це те, як компанія приймає рішення. У книзі він пояснює, як зробити вашу культуру цілеспрямованою, досліджуючи моделі лідерства та побудови культур, що виходять далеко за межі звичайних бізнес-кейсів. Наприклад, проводячи паралелі між історичними подіями та сучасними технологічними гігантами.

5 головних ідей із книги.

Культура успішної компанії завжди відображає особисті переконання свого лідера
Завдання будь-якого лідера – створити у своїй компанії атмосферу постійного розвитку та стати атрактором безперервних змін. Лідер може досягти цього через формування корпоративних звичок, employer-branding, мотивацію співробітників та внутрішні правила. Але нічого з цього не спрацює, якщо не перегукуватиметься з особистими звичками лідера.

Завжди бути готовим до трансформації переконань
Впроваджуючи культурні стандарти у компанії, лідер має пам'ятати, що згодом усе може змінитися. Інші цілі, завдання, нові стратегії. Якщо триматися за старі переконання, заплющуючи очі на зміни, це знищить бізнес. Тож лідер зобов'язаний постійно діагностувати зміни та вчасно ініціювати заміну культурних стандартів.

Хороший лідер іде назустріч труднощам
Звучить банально, але лідеру не слід боятися труднощів. Більш того, він має бути взірцем самовладання та впевненості за будь-якої серйозної кризи. Зрештою, саме на нього дивляться співробітники. Якщо лідер не зможе переконати їх, що подолання перешкод зробить компанію ще сильнішою, все може бути зруйноване в одну мить. Ба більше, керівник у нелінійному, мінливому світі, коли неможливо будувати довгострокові стратегії, може бути ініціатором труднощів, щоб навчити систему перемагати їх.

Шокувати
Корпоративні правила мають бути зрозумілі та прийняті кожним співробітником. Але в більшості компаній, якщо співробітники завалені дорученнями, стандарти корпоративної культури автоматично приймаються як чергова "дурня керівництва" і негайно відходять на другий чи третій план. Щоб уникнути автоматизму, потрібно впроваджувати несподівані правила, які б викликали запитання та осмислення нововведень. Наприклад, проводити стратегічні сесії на полі для пейнтболу чи доручати співробітникам вести мікроблоги на сайті компанії.


Змінюйтеся самі, щоб змінити культуру
Корпоративна культура – ​​не набір якихось стандартів для того, щоб співробітники більше працювали. Це кодекс поведінки, цілі та місія кожного члена команди, у тому числі й лідера. Впроваджуючи культурні практики в компанію, керівник також повинен їх додержуватися. Не порушуйте власні правила. Зрештою, як можна пояснити дитині, що читати – це корисно і важливо, якщо вона жодного разу не бачила вас із книжкою в руках?


А що ви думаєте про корпоративну культуру? Чи варто витрачати зусилля на впровадження стандартів у невеликому бізнесі, чи це актуально лише для технологічних гігантів? Відкрити / Коментувати

2021-10-26 17:38:12 Відкрити / Коментувати

2021-10-23 11:22:37 Ну що ж. Прийшов час правильної відповіді на вчорашне питання з англійської. І це ... covering for.

To cover for somebody - фразове дієслово, яке використовується, коли ми підміняємо людину, якої немає на роботі. Його синонім - to fill in for somebody (теж фразове дієслово).

You can’t fill in for every employee who’s on break. You have your own job!
Ти не можеш підміняти кожного співробітника, що йде на перерву. У тебе є своя робота! Відкрити / Коментувати