2021-08-11 11:23:04
(продолжение)
Поэтому, мы начали с проверенной схемы о которой я рассказывал на ProductCamp): после Market & User Research создаем урезанную локализированную версию продукта, которая состоит из 2 обучающих уровней. Делаем ее (на первое) время бесплатной. Затем тестируем этот продукт на новом рынке, проверяем набор самых рискованных предположений и только если все движется достаточно хорошо вкладываем в это направление больше ресурсов.
Так мы и сделали, но не учли одну важную проблему.
Проблемы с дистрибуцией Для экспериментов с нашей китайской версией продукта нам нужны были пользователи. А еще желательно быстро и много.
Изначально все казалось очень простым.
Запускаем рекламу, смотрим на метрики, пытаемся провести кастедевы с теми, кто знает английский, а затем делаем выводы.
И тут я из 2021 задаю вопрос себе из 2020: «Что-то? Запускаем рекламу в Китае??».
Оказалось, что создать рекламный кабинет в Baidu, WeChat, Weibo, Douyin, QQ или Tencent не тоже самое, что создать рекламный кабинет в Google, Facebook, Quora или LinkedIn.
В Китае на некоторых рекламных платформах иностранные компании в принципе не могут создать рекламный кабинет (особенно, если вы как-то связаны с сферой образования), а в некоторых нужно пройти 10 кругов ада, различные верификации, звонки, подготовить 100500 различных документов, подписыть их иероглифами, сделать фотки с анкетами и многое другое.
Поэтому наш энтузиазм поугас, и, так как были другие перспективные направления, мы решили, что преграды в Китае слишком высоки, рынок сложный и мы не хотим сейчас тратить на это время.
Но мы сделали еще одну попытку – написали несколько ответов с упоминанием CodeGym на Zhihu, опубликовали несколько статей о продукте на популярных китайских платформах, разослали пресс релизы в китайские СМИ и начали ждать.
За первую неделю реакций от СМИ не было, переходов на сайт было мало, поэтому мы решили отложить идею с Китаем.
Первые 3000 пользователей и проблемы с регистрацией Через 4 месяца после описанных выше событий, когда я просматривал метрики по разным продуктам, я решил заглянуть и в китайский CodeGym.
То, что я увидел, вызвало серьезное удивление.
В продукте было примерно 3000 зарегистрированных пользователей.
Большинство из них прошли бесплатные локализированные уровни и решили все задачи. В комментариях было много жалоб типа «а где остальной курс?», «когда появится доступ?» и т.д.
Дальше я почитал, что пишут о нас на разных китайских сайтах, и оказалось, что упоминаний было довольно много.
Кто-то писал о том, что нашел прикольный сайт по изучению программирования, но не смог зарегистрироваться, также было пару коротких постов о том, как создать аккаунт на CodeGym.
И кстати, эти посты набирали немало просмотров.
Выяснилось, что при регистрации через имейл у нас открывалась Google-капча, которая забанена в Китае (а мы надеялись, что люди будут регистрироваться через почту ). Все соц. сети, которые можно использовать для логина, тоже не работают в Китае (это мы, конечно, знали, но решили не выпиливать). Из всех возможных способов в этом регионе работала только регистрация через GitHub.
Поэтому комментарии с лайфхаками о том, как создать аккаунт на CodeGym, и были такими популярными.
Оценивая эту информацию, мы решили убрать Google-капчу и локализировать еще 18 уровней курса (процесс у нас уже был понятный и отлаженный), а потом посмотреть на реакцию аудитории.
Она была впечатляющая.
Доходимость до 20 уровня курса, время, которое пользователи проводят внутри продукта, и другие метрики были ровно в 2 раза выше, чем аналогичные метрики CodeGym в любых других регионах мира.
Рискованные предположения В этот момент мы поняли, что некий потенциальный PMF у нас может быть и можно попробовать заняться этим направлением более серьезно.
Мы определили набор рискованных предположений, в которых при фейле каждого последующего остальная работа с Китаем не имела бы никакого смысла.
337 viewsedited 08:23