Український Бізнесмен

2023-02-24 16:01:32 Ефективне планування в умовах непередбачуваності

Війна скоротила довгий горизонт планування втричі: з 2-3 років до періоду менше року. Короткострокові плани міряються тижнями та місяцями та руйнуються через ситуації, які неможливо передбачити. Але планувати всеодно потрібно.

Думайте сценаріями. Прописуйте плани в чотирьох сценаріях: «зеленому» (коли все буде за звичним розкладом), «жовтому» (коли порушується звичний хід подій), «червоному» (коли починаються серйозні зміни та потрібно задіяти план Б, але ви все ще контролюєте ситуацію) та «чорному» (коли обставини керують вами і головне — вижити). Якщо спокійно розписати ці сценарії, у вас буде план.

Використовуйте творче планування. Придумайте і передбачте якнайбільше можливих реалістичних сценаріїв майбутнього. Наприклад, що буде, якщо світла не буде декілька діб? А якщо поряд впаде ракета? Далі необхідно виключити найбільш нереалістичні варіанти майбутнього та писати план дій у різних сценаріях.

Не керуйтеся емоціями під час планування. Загроза бʼє у найглибші страхи та тривоги, і люди відкладають планування. Але великі компанії завжди мають плани безперервної дії бізнесу.

Майте позитивні сценарії. Лідер повинен мати велику частку позитивних сценаріїв, щоб заряджати людей. Потрібно показати, що, наприклад, переваг від релокації підприємства більше, ніж від того, що бізнес залишається на місці. Менеджер має довести, що це сценарій не виживання, а дій, які з певною ймовірністю допоможуть зробити щось краще. Відкрити / Коментувати

2023-02-23 16:01:20 Як обрати підходящу CRM для вашого бізнесу

Коли бізнес заснований на роботі з клієнтами, потрібно контролювати кожну деталь. Вести базу клієнтів та облік заявок, історію комунікації, стежити за ходом продажів, призначати задачі тощо. Без CRM тут не обійтися. Проте як обрати ту, яка покриє всі потреби вашої компанії?

Спробуйте Pipedrive — в ній є все, що потрібно: візуальна та налаштовувана воронка продажів, командна робота, нагадування про завдання, сегментація лідів, історія контактів, звітність і панелі керування, прогнозування доходу та ще багато іншого.

Заощаджуйте час завдяки інтуїтивно зрозумілій автоматизації, переглядайте дані про продажі в режимі реального часу та залишайтеся на зв'язку, де б ви не були.

Переходьте за посиланням та отримайте безкоштовну консультацію по міграції. Відкрити / Коментувати

2023-02-22 16:01:40 Відкрити / Коментувати

2023-02-21 16:01:21 4 етапи еволюції стартапу

Які етапи проходить стартап до моменту свого становлення як бізнесу? Цих етапів загалом чотири.

1. Ідея. Потрібно чітко сформулювати ідею, а також перевірити її на життєздатність, тобто здійснити її валідацію. Це означає, що необхідно зібрати підтвердження та докази того, що ідея буде затребувана на ринку. Для цього використовуються дослідження, експерименти. Цей етап є дуже важливим, оскільки дає змогу виявити, чи буде ця ідея прибутковою та чи матиме попит, ще до початку розроблення та випуску продукції. Потрібно проаналізувати ринкові умови й протестувати ідею, з’ясувати, чи є для неї ринок, яку саме проблему вирішуватиме ідея.

2. Концепція. Хорошої бізнес-ідеї недостатньо, потрібно розробити концепцію бізнесу, якщо таки є намір втілити ідею в життя. У бізнесі потрібен план. Концепція — це відчутне втілення ідеї. Часто йдеться про бізнес-план на цьому етапі. Очевидно, ви маєте бути готові до пітчингу, тобто, й обов’язково перевірте її на зовнішній аудиторії. Де взяти фінансування на цих двух стадіях? Відповідь очевидна — у себе в кишені. Якщо там порожньо, то звернутися до 3 F (friends, fools and family).

3. Мінімально життєздатний продукт. Це така версія продукту чи послуги, яка має базові функції, достатні для задоволення перших клієнтів. Повний набір функцій розробляється у процесі роботи на основі зворотного зв’язку користувачів. Фінансування можуть надати венчурні фонди, також цікавими можуть бути бізнес-інкубатори та бізнес-акселератори.

4. Масштабування. Це наступна стадія розвитку, коли стартап фактично припиняє бути стартапом, а стає працюючим бізнесом. На цій стадії з’являються нові продукти, стартап можна продати або вийти на ринок цінних паперів. Масштабування можуть прискорити інвестори, а також бізнес-акселератори. Відкрити / Коментувати

2023-02-20 16:01:04 Як зробити свій бізнес більш зручним

Зростання безготівкових розрахунків — потужний тренд останніх років. Дедалі більше покупців віддають перевагу розрахунку карткою. І бізнес має бути готовим надати клієнтам таку можливість.

Якщо у вашої крамниці, ятки, кафе, сервісу доставки чи іншого бізнесу ще немає POS-терміналу — це не проблема. Разом із ПриватБанком, ви можете перетворити свій смартфон на POS-термінал і приймати безготівкову оплату за свої товари чи послуги. Для цього потрібен лише телефон з NFC-модулем і застосунок "Термінал".

Це зручно для малого і середнього бізнесу. Бо смартфон завжди є у продавця, курʼєра, водія чи адміністратора. А от щомісячної абонплати за термінал немає, лише комісія за еквайринг всього 1,3%. А ще важливий бонус — такий термінал працює навіть за відключення світла.

Звучить цікаво? Завантажуйте, реєструйтесь, налаштовуйте та розвивайте свою справу. Відкрити / Коментувати

2023-02-17 16:01:23 Ефективне партнерство: типи та ролі бізнес-партнерів

Зазвичай партнерів залучають у трьох ситуація: спільний старт бізнесу, вихід на нові ринки або масштабування, коли потрібна експертиза, фінансування або інші види інвестицій. Залежно від ситуації та виду бізнесу і партнери можуть бути різними.

1. Операційний партнер. Постійно перебуває у компанії, інвестує капітал, час, робочу силу в діяльність підприємства. В курсі всіх подій підприємства, бо причетний до його щоденної роботи. Дуже часто будівельний, меблевий, ресторанний малий бізнес організований за такою схемою. Гарно функціонує, якщо ролі розподілені та звітність є прозорою. Операційні партнери зазвичай повинні домовитись про те, чи отримують вони заробітну плату, чи лише частку прибутку.

2. Неактивний партнер. Це той, хто фінансує бізнес або надає приміщення, має частку з прибутку, проте не бере участі в управлінні компанією. Він втручається лише тоді, коли фінансові результати є незадовільними або потрібні додаткові інвестиції. Часто салони красоти, приватні медичні заклади, заклади громадського харчування та навіть освітні установи мають таких партнерів-інвесторів.

3. Керівний партнер. Той, хто управляє бізнесом. Зазвичай така роль надається людині, яка робить меншу за обсягом фінансову інвестицію, але натомість гарно знає сферу та бізнес. Інколи керівний партнер може інвестувати виключно свій час, знання та навички. А ще така позиція може бути однією з кар’єрних сходинок ефективного працівника. Керівний партнер може отримувати заробітну плату.

4. Номінальний партнер. Не дає підприємству нічого, окрім власного імені або бренда. При цьому він не бере участі навіть у менеджменті. Таке партнерство часто використовується в консалтингу та сфері послуг, де потрібні гучні імена для старту та подальшої роботи. Номінальному партнеру потрібно розуміти, що він ризикує власним ім’ям, проте цей ризик оплачується. Відкрити / Коментувати

2023-02-15 16:02:17 Відкрити / Коментувати

2023-02-14 16:01:08 5 пріоритетів для CEO під час кризи

Коли йдеться про управління кризовими ситуаціями єдиний спосіб впоратися з ними — це прийняти хаос. Ось п’ять пріоритетів антикризового управління, на яких керівники бізнесу мають сфокусуватися.

1. Проясніть свою місію. По-перше, з’ясуйте, як ваша компанія збирається реагувати на кризу. Почніть працювати зі своєю командою над вирішенням нагальних питань і відкладіть спроби вгадати, як це вплине на ваші довгострокові плани. Йдеться вже не про загальну картину, а про те, щоб втілити цю загальну картину, візію і свої великі цілі в даний конкретний момент.

2. Оцінюйте й аналізуйте. Керівники мають швидко оцінити вплив, який спричиняє криза, оцінити ресурси, з якими вони будуть працювати, і визначити, що їм знадобиться для виконання своєї місії. Ви повинні провести дослідження і з’ясувати, що насправді є реальним і який вплив ця криза насправді має, а не уявні, потенційні побоювання того, що може статися.

3. Проявіть креативність. Це також можливість для керівників проявити творчий підхід до вирішення проблем і випробувати нові ідеї. Це час, коли ми створюємо деякі з наших найбільш інноваційних рішень. Ми придумуємо нові процеси, коли людей підштовхують до того, щоб спробувати щось нове, чого вони ніколи не робили раніше.

4. Досягяйте узгодження замість домовленості. Знайшовши можливе рішення, керівники мають зосередитися на тому, щоб залучити до нього свою команду. Деякі члени команди можуть не погодитися з тим, чи буде воно успішним, але їхня участь є ключовою для реалізації. Ви ніколи не досягнете згоди всієї команди, особливо в умовах хаосу, але ви можете узгодити найкраще рішення на даний момент для виконання місії.

5. Дійте. Хоча виконання плану здається простим і очевидним, багато керівників вагаються, відкладаючи свою реакцію, щоб обміркувати інші можливості або спробувати спрогнозувати, чи спрацює їхнє рішення. У вас немає часу на розмови про це. Припиніть гаяти час і просто зробіть це. Кожен має зосередитися на рішенні, а не на проблемі. Відкрити / Коментувати

2023-02-13 16:02:03 Як використовувати ChatGPT та інші нейромережі для бізнесу

З кожним днем технології штучного інтелекту все глибше проникають в усі сфери нашого життя. Зокрема з’являється велика кількість сервісів, здатних суттєво вплинути на бізнес. Тому саме час почати за цим слідкувати і розбиратися.

Допоможе ChatGPT Hub — перший в Україні канал про нейромережі для роботи та бізнесу. Тут ви знайдете робочі скрипти для ChatGPT, дізнаєтесь як створювати стратегії, тексти і креативи для реклами на місяць за 30 хв, а також актуальні фішки та новини зі сфери штучного інтелекту.

Автор каналу — Senior Media buyer та СЕО однієї з найбільших українських школ маркетингу і реклами Іван Матвєєв. Тому на каналі тільки якісний експертний контент. Приєднуйтеся. Відкрити / Коментувати

2023-02-11 16:01:03 Відкрити / Коментувати