Український Бізнесмен

2024-06-07 15:02:27 Три типи CEO, які найчастіше приймають неправильні рішення

Існує міф, що керівники компаній приймають геніальні або жахливі рішення в одну мить. Насправді, погані рішення часто приймаються повільно, протягом тривалого часу, і є результатом зерен, посіяних задовго до цього. Які архетипи керівників схильні приймати неправильні рішення?

Фрустрований СЕО. Такі керівники знають, що їхня компанія може піднятися, якщо тільки їхня команда зможе вийти на вищий рівень результативності. Однак проблема часто полягає не в команді, а в тому, що всі рішення приймаються одноосібно керівником. У таких умовах команда підлаштовується під існуючу систему. При цьому не впроваджуються нові фреймворки, які б краще узгоджували процес прийняття рішень із мінливими ринковими умовами.

Вирішення проблеми «фрустрованого СЕО» полягає не в тому, щоб критикувати команду, а в тому, щоб перебудувати архітектуру прийняття рішень так, щоб краще використовувати можливості та загрози, що розгортаються.

CEO-вискочка. Здається, вони вдосконалили свій рецепт, послідовно приймаючи рішення, які ведуть до подальшого зростання, збільшення частки ринку та визнання. Але ризик полягає в тому, що їхні моделі прийняття рішень є досконалими, щоб відповідати постійному набору умов. Коли ці умови змінюються, вони виявляються неготовими і усталені моделі прийняття рішень дають збої.

Коли це відбувається, оголюються вразливі місця. Нові шляхи навчання повинні бути пройдені швидко. Зростання сповільнюється, критики множаться, і робляться помилки.

FOMO CEO. Бізнес — це гра, в якій перемагають ті, хто краще використовує можливості, як внутрішні, так і зовнішні. На жаль, багато хто не повністю готовий до гри. Більшість FOMO-керівників втрачають шанс для росту і збагачення, бо не підготували свої процеси прийняття рішень до можливостей, які можуть мати величезне значення для бізнесу. Внаслідок чого приймають потім поспішні рішення, які часто необгрунтовані і лише шкодять компанії. Відкрити / Коментувати

2024-06-05 15:03:13 20 бізнес-ризиків, про які завжди потрібно пам’ятати

Ризики загрожують компанії провалом в досягненні бізнес-мети. Менеджмент розробляє плани, працює з продуктом, намагається втримати показник рентабельності, але раптом всі зусилля йдуть нанівець — реалізувався ризик. Але якщо знати, звідки та на яку небезпеку очікувати, можна втримати показники в бажаних межах. Пропонуємо ознайомитись з бізнес-ризиками, на які варто звернути увагу в першу чергу. Відкрити / Коментувати

2024-06-04 15:02:17 5 бізнес-інсайтів щодо побудови команди з досвіду Netflix

Компанія розпочинала свій шлях із доставки DVD. Хоча ставлення аудиторії до проєкту було неоднозначним, всі мізерні прибутки власники вкладали у розвиток компанії. І непримітний медіагравець несподівано виріс до гіганта з власним відеоконтентом. Усе завдяки цим принципам, які описані в книзі «Netflix і культура інновацій».

Найкраща мотивація — причетність до успіху. Працівників надихають не лише гроші та плюшки, а й почуття причетності до великого результату. Перевірити, чи працює це у вас, просто: запитайте колег, якою є їхня ціль, і чи відчувають вони, що можуть впливати на майбутнє організації. Паузу в розмові можна вважати «тривожним дзвіночком».

Працівники повинні розуміти, куди рухається компанія, і що для цього потрібно робити. Культура відкритості допоможе генерувати більше свіжих та ефективних ідей.

Жодної брехні. Керівники Netflix намагаються щодня давати працівникам конструктивний зворотний зв'язок. Вони навіть придумали формат зустрічей, на яких кожен може прокоментувати роботу колеги в такому форматі: старт («починай робити»), стоп («зупинися, це неприпустимо»), продовжуй («у тебе добре виходить») тощо.

Створення компанії мрії сьогодні, а не завтра. Краще найняти одну людину, у якої бачення майбутнього відповідає цінностям бізнесу, ніж декількох просто хороших фахівців. У Netflix не забороняють працівникам ходити на співбесіди до інших місць. Так компанія завжди залишається в курсі актуальних вимог та умов ринку, може підвищувати свій рівень і розвиватися.

Беріть у команду найкращих професіоналів. Більшість організацій продовжують орієнтуватися на кількість закритих вакансій. Netflix оцінює, скільки талановитих фахівців із категорії «A-players» працює на кожній посаді. Відкрити / Коментувати

2024-06-03 15:02:28 Google відкриває набір на безкоштовну менторську програму для малих бізнесів у рамках навчальної програми “Зростайте з Google”

До 6 червня включно можна подати заявку, аби прокачати один із напрямків своєї справи разом із експертами.

Учасники отримають доступ до:
• трьох індивідуальних консультацій із менторами
• групових сесій на важливі теми бізнесу
• чату та спільноти однодумців
• бонусних нагород для найактивніших

Долучайтесь до менторської частини програми за посиланням. Відкрити / Коментувати

2024-06-01 15:01:45 Відкрити / Коментувати

2024-05-31 15:02:08 5 маловідомих, але крутих документалок про бізнес

Документальні фільми дають нам можливість переймати чужий досвід, навчатись і водночас відпочивати. І за це ми їх любимо.

«Print the legend» 2014. Фільм розповідає про засновників виробництва 3D-принтерів MakerBot і Formlabs, які одними з перших спробували перетворити 3D-друк в мейнстрім і зробили його комерційно доступним продуктом. Історія компаній і процес її зростання задокументовані й включають прориви, різні заминки та суперечки.

«Beer Wars» 2009. Розповідь про маленьке незалежне підприємство пивоварів, яке бореться з конкуренцією в сфері, де домінують корпорації. Підприємці стикаються з проблемами залучення клієнтів і опором дорогому маркетингу “великих хлопців”.

«Enron: The Smartest Guys in the Room» 2005. Цей документальний фільм про зліт та падіння Enron — колись однієї з найбагатших і найвпливовіших корпорацій в світі. Він розповідає про компанію від самого початку, коли вона ще була порівняно невеликим підприємством. Відмінно показані історії людей, які вводили інновації та зростали в компанії, але в кінці кінців були засліплені жадібністю, яка призвела до краху корпорації.

«Jiro Dreams of Sushi» 2011. Джиро Оно — власник і шеф-кухар скромного суші-ресторану, що розташувався на одній зі станцій метро в Токіо, але вважається найвеличнішим суші-майстром у світі. Його ресторан був відмічений найбажанішими для всіх рестораторів трьома зірками Мішлен, і люди з усього світу бронюють місця в закладі за кілька місяців. Всього цього вдалося досягти лише завдяки десятиліттям копіткої роботи.

«Generation Startup» 2016. Цей фільм проведе по спальнях, підвалах і гаражах шести випускників коледжів в Детройті, які вирішили зануритися в світ бізнесу. Протягом 17 місяців молоді підприємці долають труднощі, щоб зайняти своє місце в ніші стартапів Детройта. Фільм розповідає, як це — починати бізнес з нуля і працювати вдень і вночі, щоб домогтись успіху. Відкрити / Коментувати

2024-05-29 15:02:59 Сегментація клієнтів: як і навіщо це робити

Ціль будь-якого бізнесу — збільшення кількості споживачів продукту та оптимізація прибутків. Ці задачі допомагає вирішити сегментація клієнтів. Цей інструмент буде актуальним для компанії будь-якого розміру. Що це таке, як ним користуватися, як методи, етапи та моделі сегментації існують — розказали за цим посиланням. Відкрити / Коментувати

2024-05-28 15:03:19 4 нестандартних способів розвитку бізнесу

У своїй книзі «Порушуй правила! 6 контртрадиційних настроїв підприємців, які можуть допомогти будь-кому змінити світ» Джон Маллінз запропонував декілька варіантів нестандартного підприємницького мислення. Вибрали найцікавіші з них.

1. Звузьте фокус. Тобто орієнтуйтеся на маленькі ринки, невеликі проєкти тощо. Наприклад, орієнтир на маленькі ринки має свої переваги. Однією з них є нижчий поріг входу. Тобто таке середовище зазвичай не насичене конкуренцією, а тому нові бізнеси можуть швидше і легше отримати свою частку і знайти собі місце. Натомість для великих ринків, можливо, знадобиться значно більше ресурсів та зусиль, щоб вступити в конкуренцію з вже встановленими гравцями.

2. Ставте у пріоритет потреби клієнтів. Тобто спочатку необхідно дізнатися про ці потреби, потім зрозуміти, як ваша компанія може їх задовольнити, а далі вже задумуватися над розробкою товару чи послуги. Саме так, а не навпаки. Інакше є ризик опинитися в пастці власних сподівань та побачити, що готовий продукт, на який ви витратили купу часу та грошей, немає попиту на ринку.

3. Співпрацюйте з партнерами. Якщо ви ще на стадії розвитку, замість того, щоб витрачати власні ресурси та інвестувати у свої розробки, знайдіть спосіб використовувати вже створені інструменти для бізнесу. Це допоможе заощадити ваш бюджет та час. Шукайте можливість «позичити» знання чи активи у партнерів. Це може бути пошук експертів для навчання вашої команди новим навичкам або вже наявні бізнес-рішення для нових проєктів.

4. Мотивуйте клієнтів сплачувати за продукт до розробки. Однією з важливих переваг такого стратегічного підходу є валідація вашої ідеї. Іншими словами, завчасна оплата від потенційних клієнтів може бути індикатором успішності та зацікавленості вашим продуктом. А ще, якщо вам зроблять передзамовлення, то ви зможете вкласти ці гроші у розвиток проєкту і згодом надати споживачам досконалий продукт.

Як мотивувати аудиторію? Ви можете запропонувати клієнтам ексклюзивний доступ до товару або послуги, знижки, бонуси, особисту підтримку тощо. Відкрити / Коментувати

2024-05-25 15:08:37 Відкрити / Коментувати

2024-05-24 15:02:46 5 етапів життєвого циклу продукту, про які потрібно знати

Життєвий цикл продукту — це модель, яка описує етапи, якими проходить виріб від створення до припинення випуску. Ця модель важлива, оскільки допомагає вчасно розрізняти кожну фазу та оперативно впроваджувати нові стратегії та рішення. Життєвий цикл продукту складається з п’яти етапів:

1. Розробка. На цьому етапі проводиться дослідження ринку та конкурентів і відбувається розробка продукту, який відповідатиме актуальним потребам цільової аудиторії. У цей час попит на товар низький або взагалі відсутній, а всі кошти йдуть в розробку і виробництво. Важливо на початку інвестувати в стратегічний аналіз та розробку гіпотез. Етап продовжується інформуванням потенційних клієнтів про новий товар (реклами та PR).

2. Вихід на ринок. Тепер товар доступний для продажу. При правильній підготовці введення на ринок супроводжується зростанням попиту і зменшенням витрат на реалізацію. У цей час компанії важливо розширювати канали збуту, стимулювати попит за допомогою просування та вдосконалювати виріб.

3. Зростання. Стадія зростання визначається популярністю продукту та зменшенням витрат на просування. У цей час попит на товар досягає свого піку. Під час зростання продукту компанія повинна зосередитися на зміцнення позиції продукту на ринку, розширенні асортименту та стимулюванні повторних продажів, а також покращенні продукту.

4. Зрілість. Товар досягає піку популярності та продажів. Попит починає поступово знижуватися, а конкуренція лише зростає. У цей час слід зрозуміти, що розвиток продукту припинився і більше не досягне минулих результатів. Потрібно максимально продовжити цю фазу і змістити фокус на укріплення лояльності наявних клієнтів.

5. Спад. Стадія спаду відрізняється різким зменшенням попиту та популярності продукту. У цей момент компанія має вибір: або сегментувати аудиторію та спробувати утримати конкретні групи або швидко згорнути продаж товару. Яким би не було ваше рішення, варто зосередитися увагу на нових товарах. Відкрити / Коментувати