Український Бізнесмен

2021-02-13 16:00:08 Відкрити / Коментувати

2021-02-12 16:00:10 Не проґавити момент: як не довести бізнес до кризового стану

Рано чи пізно будь-який бізнес зіштовхується з рядом проблем. На які сигнали повинен звертати увагу власник, аби його компанія не збанкрутіла?

Розпочинаємо з себе. Найчастіше проблеми розпочинаються саме з власників бізнесу, які намагаються одразу охопити весь цикл робочого процесу. Як правило працює це наступним чином – на початковому етапі розвитку власник виконує більшу частину роботи самостійно. Надалі він особисто продовжує керувати всіма співробітниками й займається вирішенням всіх ситуацій, але від перевантаження не може виконувати все швидко й ефективно. Або ж навпаки власник повністю віддає владу в руки керівників. І в першому, і в другому випадках він не виконує функції власника.

Слідкуємо за колективом. Наступний сигнал, який говорить про погану ситуацію – напруга у колективі. Якщо атмосфера в колективі напружена, будьте певні: у вашому бізнесі криза, рийте у пошуках яку проблему від вас ховають, вважаючи її дрібною. Зверніть увагу на конфліктні ситуації та непорозуміння – це на 90% правильний знак, що все починає валитися.

Інші фактори. Поганий знак, якщо директори масово починають замінювати персонал на позиціях, які не потребують погодження власника. Загалом, найбільш яскравий індикатор – фінанси. Якщо оборот зменшився без наявності зовнішніх причин, обумовлених ринком – це вже не попередження, а серйозна біда, яка потребує залучення методів кризис-менеджмента. Серед інших показників: падіння дисципліни, невиконання плану, зниження лояльності, зростає кількість та частота форс-мажорів. Відкрити / Коментувати

2021-02-11 16:00:08 Відкрити / Коментувати

2021-02-08 16:00:06 3 когнітивних упередження, які вдало використовують в маркетингу

Люди схильні до когнітивних упереджень — систематичних помилок мислення, які заважають приймати раціональні рішення. Як бізнес може використовувати когнітивні упередження для ефективного маркетингу?

1. Упередженість підтвердження
Людина часто шукає підтвердження власних думок і переконань. Крім того, вона схильна інтерпретувати події зі своєї точки зору, навіть якщо це тлумачення буде помилковим. Якщо потенційний клієнт бачить в рекламі підтвердження своїх думок, він буде більш лояльний до товару. Вивчіть покупців, проаналізуйте їх потреби та переконання — і запропонуйте розв’язати проблеми за допомогою свого продукту.

2. Ефект приєднання до більшості
Люди — соціальні істоти, вони хочуть бути частиною спільноти. Ефект приєднання до більшості проявляється в тому, що популярність ідей або товарів збільшується в міру того, як їх приймає все більше людей. Коли ми бачимо багато позитивних відгуків про продукт, то хочемо купити його охочіше. Використовуйте думки чинних клієнтів, щоб залучити нових користувачів, наприклад пропонуйте знижку за відгук. Покажіть потенційним покупцям, що ваш товар приносить користь.

3. Перевага нульового ризику
Люди не люблять ризикувати, тому дайте їм гарантії: запропонуйте безкоштовний тестовий період або повне повернення грошей, якщо товар не буде відповідати очікуванням користувачів. Так клієнту буде легше розлучитися з грошима і купити ваш продукт. Акцентуйте увагу на тому, що ви впевнені в якості товару і пропонуєте клієнтам ті або інші гарантії. Відкрити / Коментувати

2021-02-07 16:00:08 Відкрити / Коментувати

2021-02-06 16:00:10 Як почати власний бізнес: поради тим, хто на старті

Якщо ви тільки на початку свого підприємницього шляху, тримайте декілька порад.

Будьте сміливими. За даними агентства Bloomberg, 80% нових підприємців закривають свій бізнес впродовж 18 місяців. Якщо вас не лякає ця статистика і бажання створити щось своє переважає – є сенс рухатися в бік відкриття своєї справи, бо однією з ключових якостей підприємця є сміливість.

Будьте чесними. Коли ж вам час відкривати свою справу? Кожен, хто дасть конкретну відповідь на це питання, введе вас в оману, оскільки ця відповідь буде заснована на чужому досвіді. Ви можете вже зараз починати свою справу і робити свої перші кроки в підприємництві. Вам не потрібно чекати особливого знаку, віку або дозволу. Але будьте чесними із собою.

Знайдіть свою пристрасть. Після того як ви прислухалися до себе і відчули, що вас дійсно тягне робити щось своє, важливо відчути, в чому ваша пристрасть. Іншими словами – яка справа вас надихає. Гроші можуть бути хорошою мотивацією на початку, але якщо ви хочете грати вдовгу і створити щось вартісне – необхідно робити те, що вас запалює. Адже може бути так, що перший серйозний прибуток прийде за три, п'ять або навіть 10 років. Просто на бажанні заробити бізнес довго не протягне.

Будьте готові до складнощів. Відкриття свого бізнесу – нелегке рішення, яке змінить ваше життя. Але якщо ви відчуваєте, що цей шлях ваш – він захоплюватиме і надихатиме. Бізнесменів об'єднує те, що незважаючи на будь-що, вони вірять у свою справу і продовжують рухатися вперед. Відкрити / Коментувати

2021-02-04 16:00:08 5 фільмів, які допоможуть створити власний бізнес

Фільми не тільки допомагають цікаво проводити дозвілля, деякі з них – справжні енциклопедії бізнесу. Пропонуємо добірку корисних фільмів, які відкривають завісу світу бізнесу.

«Корпорація»
Цей документальний фільм розкриває секрети, за допомогою яких великі корпорації маніпулюють свідомістю клієнтів. У картині розкриваються деталі зародження і розвитку сучасних мастодонтів бізнесу, пояснюється, за допомогою чого вони впливають на суспільство і як не повторити їхніх помилок.

«Далласький клуб покупців»
Фільм вважають екранізованою енциклопедією з продажів. Історія заснована на реальних подіях 1980-х років. Головний герой дізнається, що хворий на СНІД, проте опускати руки, а тим більше помирати, він не збирається. Під час боротьби за своє життя він створює успішний підпільний бізнес з продажу альтернативних ліків від хвороби.

«Джой»
Якщо в житті позбутися практично всього, крім невгамовної спраги успіху, якщо відступати вже нікуди, що залишається? У випадку з головною героїнею фільму — тільки побудувати багатомільйонний бізнес.

«Тінейджер на мільярд»
Заповзятливий тайський підліток Топ може стати зразком наслідування навіть для запеклих підприємців. Крім стандартної смуги невдачі, яка зазвичай переслідує багатьох стартаперів, у нього є ще одна вагома проблема – молодий вік, через який світ сприймає його несерйозно. Топ нехтує навчанням заради бізнесу, потрапляє в борги, наривається на неприємності, але в підсумку досягає успіху, ставши мільярдером.

«Атлант розправив плечі»
Кіноверсія відомого однойменного роману Айн Ренд. У картині розповідають про те, як бізнес може протистояти жорстокому світові влади та політики. Фільм буде цікаво переглянути, щоби бути обережним в ситуаціях гострої конкуренції та вчитися враховувати деталі внутрішніх процесів бізнесу. Відкрити / Коментувати

2021-02-03 16:00:10 Відкрити / Коментувати

2021-02-01 16:00:10 Як скласти план продажів: 9 кроків

1. Проаналізуйте макроекономічні тенденції країни. Слід провести оцінку поточної ситуації в країні, щоб спробувати спрогнозувати можливі зміни.

2. Проаналізуйте ситуацію на ринку. Чи очікується зниження попиту на вашу продукцію? Чи не збільшилася кількість конкурентів на ринку? Наскільки легко вдалося виконати план продажів торік? Проаналізуйте попит і конкурентну пропозицію.

3. Розгляньте дані відділу продажів за останні пару років. Намалюйте графік із відображенням усіх результатів по місяцях і роках. Варто окремо написати середній обсяг продажів на кожен місяць по минулих роках.

4. Врахуйте сезонність. Чи є сезонність у вашому бізнесі? Якщо попередні плани продажу показують, що так, то її необхідно враховувати у вашому плані продажів і на майбутній рік.

5. Складіть облік продажів кожного менеджера. Проведіть аналіз роботи відділу продажів. Спрогнозуйте приблизну кількість договорів, яку кожний співробітник зможе укласти за майбутній звітний період, складіть середній показник для всього відділу.

6. Проаналізуйте прибуток, який приносять постійні клієнти. Проведіть ABC/XYZ-аналіз і порахуйте, скільки вам приносять постійні клієнти.

7. Спрогнозуйте число клієнтів, яких вдасться залучити. Розрахуйте вартість першої покупки для нових клієнтів компанії та кількість нових контактів, які можуть бути укладені. Цю інформацію можна розрахувати, ґрунтуючись на показниках попередніх років.

8. Поставте мету. При проходженні зазначених вище кроків зазвичай уже сформовані необхідний аналіз поточної ситуації та необхідні статистичні дані, які й стануть основою для складання реалістичного плану продажів.

9. Декомпозуйте план. Складений вами план продажів розбийте на місяці, тижні, дні і менеджерів. У вас має бути конкретна цифра, скільки кожен менеджер має продавати за день. Відкрити / Коментувати

2021-01-30 16:00:05 Відкрити / Коментувати