Иван Зимбицкий, мышление и здравомыслие

2021-05-05 17:15:45 ​​ 4 элемента формулы Роста Продаж от лучшего РОПа в мире

В очередной раз перечитывал книгу Марка The Sales Acceleration Formula. Это просто шедевр .

Марк – однин из лучших руководителей отделов продаж в мире. Он увеличил клиентскую базу с 1 до 12 000 клиентов и довел продажи до $100 000 за 6 лет с 2007 по 2013 год.

Большинство книг о продажах сфокусированы на искусстве убеждения клиента сказать «да».

Книга Марка представляет увеличение продаж как науку, как стандартизированный и повторяемый процесс, основанный на цифрах, гипотезах и тестах.

С самых первых дней в Hubspot Роберже в продажах опирался на свое инженерное мышление и опыт.

Он отверг популярное мнение, что продажи – это искусство и подходил к нему научно.

Такой подход ГАРАНТИРУЕТ увеличение продаж.

Марк дает формулу для этого, которую можно применить в любом бизнесе (от корпораций до булочной за углом).

Ты знаешь, я не люблю усложненные системы.

Формула Марка подкупила меня своей простотой.
У нее всего 4 компонента:

формула найма (часть из нее мы дадим тебе совсем скоро в PDF, не пропускай сообщения)
формула обучения
формула управления
формула создания потока

Я уже принял решение следующим запустить “Воркшоп Роберже”, где буду раскрывать его систему.

Если хочешь поучаствовать в создании этого воркшопа — заполни короткий опросник, три вопроса, я буду очень благодарен >>Заполнить и помочь Ивану

По модели Роберже продавцы становятся консультантами, которые дают ценность, понимают на какой стадии «путешествия» находится потенциальный клиент, и предлагают помощь, проводя его в нужном направлении.

Эта система настолько простая и мощная , что я уже не могу дождаться, когда поделюсь ею с тобой.

А пока напоминаю, что ты можешь помочь мне сделать “Воркшоп Роберже” еще более мощным и ценным для тебя лично.

Выдели 5 минут и ответь на три вопроса >>>Ответить на 3 вопроса

Благодарю. Відкрити / Коментувати

2021-04-30 18:40:09 Записал мега кейс с Дмитрием Стрижовым. Как поднять операционную эффективность и масштабировать компанию. Очень полезное видео!


Відкрити / Коментувати

2021-04-30 11:52:55 Когда в компанию приходит новый сотрудник обычно уходит 2 недели (80 часов) чтобы его обучить базовым инструкциям.

Так как в каждой компании есть огромное количество специфических знаний передача знаний должна быть формализованной, структурированной и без воды.

За следующие 2-6 месяцев сотруднику нужно еще передать очень много знаний и тогда точно этот сотрудник будет приносить больше пользы чем проблем.
Если ты обучаешь нового сотрудника 1 на 1. Ты получаешь 2 человека, которые работают на половину (и получают зарплату).

Когда новый сотрудник обучается он не делает вклад. В это же время опытный сотрудник половину своего времени на донесение знаний.
Если в компании одновременно обучается 3 сотрудника тогда нужно заплатить за 240 часов. Эти все деньги напрямую уменьшают прибыль компании.

Доказано, что если же выпустить необученного сотрудника работать убытки буду в разы больше иногда в десятки раз.
"секретный соус" масштабирования это стандартизация и автоматизация процесса интеграции новых сотрудников.

Здесь просто вывалить на сотрудника книги, видео на гуглдиске, должностные инструкции со словами "иди изучай" не работает. Должен быть контроль.
Процесс передачи знаний должен быть научно обоснованным иначе это все превращается в лотерею и потерю прибыли.

Нужен научный процесс, система, которая доказала свою эффективность конкретными результатами.

Именно это и делает Синтегрум. Наша команда уже помогла 64 компаниям начать. И отзывы, которые мы получаем феноменальны.
Скоро вы увидите здесь один кейс, которым может гордится вся страна. Скорость роста бизнеса и при этом свобода собственника экстраординарны. Відкрити / Коментувати

2021-04-26 13:03:24 Вышел новый пост в блоге. Одна из моих любимых тем "Кислородный Парадокс" https://goldcoach.ru/silnye-storony/kislorodnyi_paradox.html Відкрити / Коментувати

2021-04-25 15:50:42 Это наверное мое самое популярное видео последних месяцев. https://www.instagram.com/tv/COA-gKvFYq9/?igshid=t1eu993hw3j4 Відкрити / Коментувати

2021-04-24 12:15:13 В отделении интенсивной терапии (CCU) большой больницы в районе Миннеаполис - Сент-Пол США было проведенно исследование взаимосвязей связи между паттернами дыхания и сердечным приступом.

Результаты исследования 153 пациентов с инфарктом (сердечный приступ) показали:

Результаты:

Все 100% пациентов с инфарктом дышали верхним грудным отделом!

75% имеют хроническое дыхание через рот

70% ночью спали с открытым ртом

Вопрос!

Существуют результаты исследований, что дыхание верхним грудным и дыхание ртом вызывает инфаркт.

Вы хоть раз в новостях слышали, чтобы нам говорили закрыть рот и дышать животом, а не верхним грудным?

Если убрать эмоции и смотреть на факты то именно инфаркт это убийца людей №1. (а Ковид и топ10 самых злобных дикторов убийц мира тихо курят в сторонке. Они даже близко не так опасны)

Вы знаете хоть одного доктора, который обращал внимание пациента на паттерны дахния, вместо того, чтобы сразу отправлять в аптеку за таблетками?

Хоть один спортивный тренер вам говорил закрыть рот во время тренировки?

P.S. Результаты исследования можно найти в гугле по запросу "Breathing Patterns Found in Heart Attack Patients"

В этом детально описано в книге Oxygen Advantage (международный бестселлер)

Лайк и перепост! Відкрити / Коментувати

2021-04-23 15:48:58 Если ты руководишь людьми, то тебе знакома ситуация когда ставишь задачи через таск менеджеры Битрикс24 или мегаплан, а потом уходит куча времени, чтобы проверять эти задачи.

"Я же тебе говорил, что на странице нужно не этот шрифт и цвет другой!"
"А почему на лэдинге нет отзывов?"
"Разве ты не знаешь, что нужно клиенту отвечать вот так? Я же говорил тебе!"
"Почему в чек-лист написано так, а ты все равно делаешь по-своему?"

В современном мире маркетологи задурманили голову владельцам бизнеса, что таск менеджеры могут решить проблему "человеческого фактора".

Битриск24/мегаплан это хорошие инструменты для супервизора, менеджера среднего звена, но для генерала (Владельца Бизнеса)?

Бороться с ошибками сотрудников с помощью Битриск24 — это полнейший маразм.

Генералы зрят в корень. Ошибки сотрудников это симптомы. Дым от огня. Корень всегда в другом.

Корень №1 Система пропустила в команду "дурака".
Корень №2 Нет системы интеграции (онбординга) и постоянного повышения квалификации сотрудников.

Умных людей не только нужно постоянно обучать, а без этого они уйдут. Поэтому они умные. Главный их мотиватор не деньги, а рост.

Поэтому все реальные Владельцы Бизнеса либо сами обучают команду, либо строят корпоративные университеты.
Маркетологи убедили несчастных предпринимателей, что Битриск24/Мегаплан решит их проблемы с людьми.

И вот несчастный владелец бизнес тратит свое время, объясняя дураку как работать и исправляя за ним ошибки. Повторяя по 100 раз одно и тоже .

А тратить время самых опытных на онбординг новых сотрудников это вообще как сжечь деньги .

Что делает Sintegrum?
1. Он не пропустит дурака в вашу команду
2. Sintegrum принудительно заставляет сотрудника узнать все, что ему нужно знать для выполнения своей работы уже с первого дня
3. Sintegrum экономит кучу денег на содержание корпоративных университетов.
4. Sintegrum помогает стандартизировать и постоянно улучшать бизнес процессы
5. Клонирует всех ключевых людей, убирая риск ключевого человека.

Именно поэтому лидеры отраслей используют Sintegrum — Компьютерная Академия ШАГ 166 филлиалов в 22 странах (№1 в мире). Охранный холдинг Шериф (№1 в отрасли), такси Болт (№1 в отрасли), Суши Мастер (№1 в отрасли) и еще порядка 100 компаний.

Очень рекомендую ознакомиться с технологией по ссылке https://goldcoach.ru/lp/sintegrum-fast/

Бонус всем, кто оставит заявку — участие в марафоне "Должность руководитель отдела продаж по системе Mark Roberge" (преподаватель Гарвардской Бизнес Школы и и бывший РОП Hubspot)

В мае месяце мы разберем по косточкам систему отдела продаж лучшего РОПа в мире Mark Roberge.
Кто не знает, он, будучи инженером (ноль опыта в продажах) пришел в стартап с нуля и вывел продажи до 100 млн. долларов за пару лет.

Он создал систему, которой за бешенные деньги обучает в Гарварде.

Сейчас Марк старший преподаватель Гарвардской Бизнес Школы. Мы командой сейчас впитываем его систему, тестируем и понимаем, что это космос.

Такого нигде у нас нет. В мае стартуем марафон по этой системе. Возьмем не всех. Такой контент нельзя давать в руки всем. Он слишком мощный! Відкрити / Коментувати

2021-04-19 13:42:20 Идея ЕБШ 24/7/365 - один из самых смертельных вирусов современности! 

Сначала ты цепляешь эту «заразу» где-нибудь в ютубе и уже очень скоро готов дорого платить за вакцину: методики и инструменты, чтобы преодолеть свое выгорание и выгорание команды 

И чем дольше в тебе сидит вирус идеи ЕБШ - тем дороже тебе будет стоить исцеление… или ставки будут расти до тех пор, пока идея ЕБШ не вытянет из тебя всю жизненную силу и не убьет твой бизнес 

«Мы стали неправильно измерять продуктивность! Предприниматель, который сидит в своем смартфоне за обедом - не показатель продуктивности» /Тимоти Феррис/ 

ЕБШ 24/7/365 не имеет ничего общего с продуктивностью. Продуктивность - это когда тебя полностью устраивает твой уровень дохода и то, ценой какого времени и усилий ты его получаешь

Поэтому уже завтра стартует «Электронный Мозг 3.0» - новейший онлайн-челлендж как избавиться от перегруза, обрести ясность и контроль над жизнью, чтобы получать больше денег за каждое действие и каждый проект. Ссылка  https://ivan10.com/lp/em/ 

П.С. Хорошая новость, что пройти челлендж и освоить ИСТИННЫЕ принципы продуктивности можно еще до майских праздников, чтобы успеть перегрузиться и после майовки но-новому войти во второе полугодие   

П.П.П.С Это последний сезон Электронного Мозга 3.0.! Завтра начало!!!

Действуйте!   https://ivan10.com/lp/em/ Відкрити / Коментувати

2021-04-15 19:21:14 Бывает, что в некоторых бизнес-кругах не принято закреплять на бумаге намерения и договоренности. Никакие дополнительные соглашения люди подписывать не хотят. Да и зачем это нужно, если можно заработать деньги и не писать на бумаге.

Когда ты видишь, что находишься в среде, где письменные договоренности скорее отпугнут — не нужно на них настаивать. Высокая вероятность, что с тобой просто не захотят работать. И ты заработаешь меньше. Потому что не принято в том кругу писать что-то.

Не приходи в чужой монастырь со своим уставом. И если принято ничего не подписывать, то не устраивай там свои правила. Особенно, если ты в этом кругу еще не самый главный, не самый влиятельный и не все зависит от тебя.

Когда будет зависеть от тебя всё, тогда будешь вводить свои правила. Иначе тебя не поймут и выкинут из этого общества. И ты не дойдешь до самого верха. С телеграмма Алекса Яновского Відкрити / Коментувати

2021-04-15 13:11:25 Один человек выиграл в лотерею миллион долларов. А другого сбила машина. Кто будет чувствовать себя счастливее через год?

Как правило, мы уверены, что хорошие события сделают нас счастливыми, а что-то плохое увлечёт в пучину депрессии. На самом деле через полгода-год уровень счастья будет примерно одинаков. Человек ко всему привыкает — и к хорошему, и к плохому.

Дэн Гилберт приводит множество исследований: неважно, переехали ли мы в солнечную Калифорнию или на мрачный север, женились или потеряли любовь - уровень радости со временем вернется к обычной для нас «точке счастья».
Это психологическая иммунная система, механизм защиты нашей психики от экстремальных воздействий. Помогает справиться и пережить горе. Но одновременно приглушает радость от приятных событий.

Люди об этом механизме, как правило, не знают, поэтому не учитывают его воздействие. Что удобно использовать для продажи дорогих продуктов. Серьезность затрат помогает убедить клиентов, что после покупки буквально весь мир вокруг них заискрится. Хотя в реальности изменится, и то не факт, только та часть жизни, которое имеет прямое отношение к покупке.

В реальности счастье нельзя купить. Но, поскольку люди не задумываются о существовании психологической иммунной системы, счастье можно продать. Відкрити / Коментувати