Український Бізнесмен

2021-07-30 15:00:04 12 питань для співбесіди від Воррена Баффета, які допоможуть вам найняти лідера

Окрім професійних навичок, важливо, щоб ваші працівники були гарними людьми. Як визначити цілісну людину, яка буде хорошим співробітником у вашому бізнесі? Ось питання, які Воррен Баффет задає претенденту на місце у його команді.

1. Наведіть приклад ситуації, в якій ви зробили правильно, але при цьому відчували втрату. Як ви реагували?
2. Наведіть приклад ситуації, коли ваша сумлінність і авторитет опинилися під сумнівом. Як ви реагували?
3. Опишіть, як ви розв’язували складну проблему, де було потрібно кинути виклик принципам справедливості або етичним нормам.
4. Коли ви в останній раз «порушували правила»? Наведіть приклад ситуації й опишіть ваші дії.
5. Що б ви зробили, якщо запідозрили співробітника в крадіжці?
6. Опишіть ситуацію, в якій ви помітили неналежну, на вашу думку, поведінку співробітника. Як ви відреагували?
7. Наведіть приклад ситуації, коли ви не довіряли співробітнику або керівнику і це викликало напругу між вами. Що ви зробили, щоб це виправити?
8. Опишіть кращі відносини в роботі з людьми в цілому. (За допомогою цього питання Баффет оцінює чесність і здатність до відкритого спілкування.)
9. Які якості ви найбільше цінуєте в колективі? (Серед іншого людина повинна назвати чесність, справедливість, відкритість, прозорість і включення в активність.)
10. Якщо у нас виникнуть проблеми з клієнтом, чи погодитеся ви злегка прибрехати, щоб вигородити нас?
11. Що, на думку вашого нинішнього/колишнього начальника, робить вас найбільш цінним для компанії? (Крім інтелекту, енергії й технічних/професійних навичок, шукайте натяки, що вказують на принциповість.)
12. Які риси характеру були у кращого вашого керівника? Якими рисами повинен володіти ваш ідеальний бос? (Принципова людина назве те, чого дотримується сама або чим щиро захоплюється, тому слухайте уважно.) Відкрити / Коментувати

2021-07-29 15:00:05 Як визначити вартість бізнесу

У 21 столітті починати бізнес з чистого аркуша — справа досить ризикована і клопітка. Важко виносити ідею і зробити з неї прибуткову справу. У деяких випадках простіше й швидше купити вже працюючу компанію. Але це не так просто, як здається на перший погляд. Найчастіше виникає конфлікт інтересів, для вирішення якого потрібна методика оцінки вартості наявного бізнесу. І ось поетапна інструкція як це зробити.

1. Вивести інформацію помісячно в динаміці за показниками по кожній точці продажу за останні півроку: обсяги реалізації, середній чек, глибина чеку, середня кількість одиниць товарів в чеку, структура продажів, маржинальність продажів за кожною товарною групою.

2. Проаналізувати та структурувати всі витрати компанії, скласти управлінську звітність.

3. Здійснити планування доходів і витрат компанії на 5 років.

4. Оцінити вартість бізнесу.

Цікаво дізнатися яким чином це працює на реальному кейсі компанії? Тоді переходьте на канал 4E Consulting. Тут актуальні новини та варіанти розв'язання щоденних питань в області бізнесу, експертна думка, інструменти для ефективної роботи та оптимізації бізнес-процесів.

Приєднуйтеся до каналу @Community4E та отримуйте вичерпні знання й практичні навички в підприємницькій діяльності. Відкрити / Коментувати

2021-07-28 15:00:04 Відкрити / Коментувати

2021-07-27 15:00:04 Як FMCG-компанії адаптуються до кризи

Пандемія внесла свої корективи в ринок FMCG: деякі категорії товарів зникли з полиць магазинів, а поведінка споживачів, як і їхні очікування від брендів, за останній рік радикально змінилися. Як це відбилося на компаніях і як їм вдалося подолати кризу?

Взаємовиручка й партнерство. Співпраця в різних розрізах (виробник – дистриб'ютор – торговельна мережа, маркетплейси тощо) відіграють важливу роль у зміцненні ринку та сприяють підтриманню життєдіяльності багатьох компаній, особливо середнього й малого бізнесу, який стикнувся з труднощами не лише через пандемію, а й через процеси глобалізації дистриб'юторської мережі.

Повсюдна діджиталізація та онлайн. Компанії активно переходять у діджитал. Стосується це не тільки розробки сайтів з метою оптимізації сервісу доставки окремих мереж, а й автоматизації внутрішніх бізнес-процесів і активного впровадження IT-технологій для обліку SKU, управління замовленнями і контрагентами, роботи call-центру, процесів аналітики, планування і багато іншого.

Активне використання клієнтської аналітики. Враження від взаємодії з компанією відіграють значну роль для 80% покупців. FMCG-компанії це розуміють і все частіше використовують IT-інструменти для отримання швидких і точних аналітичних даних, тестують варіанти їхнього використання для найбільш оптимального задоволення потреб.

Цінність має значення. Згідно з дослідженнями ринку, під час пандемії практично зникло поняття «середнього» сегменту споживачів, частина відійшла в нечисленний «преміум», інші – у сегмент дешевих товарів заради економії. Постійне формування промоактивностей тепер є одним із ключових джерел доходу торгових мереж. Відкрити / Коментувати

2021-07-26 15:00:04 Встигнути все: як бізнесмену знайти час на англійську

Сьогодні знання англійської потрібне для ефективної роботи представникам будь-яких професій, а підприємцям та бізнесменам особливо – для ділового листування з партнерами, на обіді з іноземними колегами, під час обговорення контракту з інвесторами тощо.

Не завжди є час на англійську? А якщо зробити її вивчення цікавим і не витратним за часом? Скажімо, 10 хвилин на день, але на щоденній основі і тільки за актуальним, якісним контентом. Підтримувати свою англійську щодня ви можете прямо в телеграм разом з онлайн-школою EnglishDom. Граматика простою мовою, активна лексика і корисний сленг, розмовна англійська для реальних життєвих ситуацій, опитування з практичними завданнями – все це ви знайдете на їх каналі.

Приєднуйтеся до @myenglishdom, щоб не забувати основи і підтримувати свій поточний рівень. Відкрити / Коментувати

2021-07-24 15:00:03 Відкрити / Коментувати

2021-07-23 15:00:04 4 причини, чому бізнесу потрібен відеоконтент

У цифрову епоху надлишок інформації змушує людей ретельно фільтрувати контент. Тому компаніям важливо вибирати правильні формати презентації продукту. Ось чотири причини, чому підприємцям варто звернути увагу на відеоконтент.

Привертаємо увагу. Виділитися на невеликому екрані смартфона серед тисяч постів допомагає мультимедійний контент: яскраві фото та відео. Користувач прокручує стрічку, поки не з’явиться щось помітне і цікаве. Сприймати текст набагато складніше, особливо якщо автор використовує складні слова і вирази. При цьому зміст і оформлення відеоролика грають не менш важливу роль.

Спрощуємо подачу інформації. За даними консалтингової фірми Nielsen Norman, на сторінках сайтів в середньому по 593 слова. Користувачі читають тільки 20% тексту. Так навіщо просувати особистий бренд, продукт або послугу в форматі, який не приваблює увагу і не забезпечує достатню кількість переходів? Користувачі інтернету віддають перевагу відео, і головна причина – простота і зручність.

Знайомимо аудиторію з брендом і виробником. Глядачі навряд чи запам’ятають автора, якщо вони не прочитали безліч його статей або книг. Відео дозволяє підвищити впізнаваність автора, виробника або бренду. Користувачі запам’ятовують цікаву манеру мови та поведінки, завдяки цьому збільшується кількість покупок, підписок, переходів і репостів в соціальних мережах.

Підвищуємо конверсію. Відеоконтент викликає набагато більше почуттів і емоцій, ніж текст. Користувач швидше буде зворушений при перегляді відео, ніж при читанні оповідання. А перегляд кулінарного шоу навіть залучає смакові рецептори. Водночас текстовий контент в більшості випадків проглядається побіжно. В результаті кількість переходів по посиланнях в тексті набагато менше. Формат відео дає більш ефективні результати. Відкрити / Коментувати

2021-07-22 15:00:06 Як MBA допоможе вашому бізнесу або управлінській діяльності

МВА – це не вчений ступінь у традиційному розумінні, це ступінь професійності та універсальності в бізнес-діяльності. Здобуваючи ступінь МВА, ви отримуєте більше, ніж престижний диплом. Це інший, стратегічний, погляд на власний бізнес, відкриття в собі нового «Я», розширення кола однодумців та друзів. Саме тому до вибору бізнес-школи та програми навчання слід поставитись дуже ретельно та зважити всі «за» і «проти».

MBA Coffee Talks від Міжнародного інституту бізнесу – онлайн-захід, який допоможе вам у цьому виборі. Кожна програма (а їх тут три) створена під певний рівень та під амбіції управлінців. На заході розкажуть про важливість міжнародних акредитацій програм МВА, портфель програм МВА в МІБ, викладачів та їх практичний досвід, а також реальні результати від навчання «з перших вуст» від випускниці програми МВА в МІБ.

Крім того, на вас чекає презентація нового унікального продукту – програми подвійного диплому – French-Ukrainian Double Degree MBA. Приєднуйтеся, участь безкоштовна за умови попередньої реєстрації. Відкрити / Коментувати

2021-07-21 15:00:04 Відкрити / Коментувати

2021-07-20 15:00:04 Як залучити інвесторів і захистити бізнес від рейдерства: 4 важливих кроки

Перспективні бізнеси можуть привабити не лише інвесторів, а й рейдерів. Що можуть зробити власники бізнесу для його убезпечення від рейдерських захоплень та залучення інвестицій?

Крок 1. Корпоративне управління та наглядова рада. По суті, корпоративне управління – це чітка система взаємодії між власниками бізнесу, наглядовою радою та топ-менеджементом. І саме наглядова рада є тим ключовим елементом, який гарантує захист. А для інвесторів наявність корпоративного управління та наглядової ради є лакмусовим папірцем, що вкладати в таку компанію досить безпечно.

Крок 2. Топменеджер із необхідними компанії цінностями. Ризик для безпеки бізнесу від спеціаліста, який не відповідає компанії за цінностями, – почне працювати недобросовісно, розробляти шахрайські схеми, зливати інформацію конкурентам. Також ціна цієї помилки – пошук спеціалістів, які звільнилися через СЕО не з тими цінностями, та ймовірні його менеджерські помилки у бізнесі.

Крок 3. Соціальна активність. Будь-який бізнес непросто захопити, якщо компанія співпрацює з різними спільнотами та громадськістю міста, де вона розташована. Відомо немало випадків, коли намагання «рейдернути» підприємство, яке у своєму місті забезпечує роботою населення, будує дитячі садки, школи та підтримує місцеві громадські проєкти, нічим не закінчувалося. Адже на захист цього бізнесу виходили і робітники, і всі громадські діячі, яких підтримувала компанія. До того ж інвестори надають перевагу компаніям, які соціально та екологічно активні.

Крок 4. Фінансова звітність і сучасний облік. Відсутність структурованої фінансової звітності негативно впливає на кредитоздатність і можливість залучати зовнішнє фінансування. Адже жоден інвестор не стане вкладати кошти в бізнес, у якого фінансова звітність написана «на колінці». Бо розуміє, що це небезпечно для його коштів – коли немає зрозумілої та прозорої фінансової системи управління компанією. Відкрити / Коментувати