2021-10-22 18:16:30
Почему я не продаю клиентам свои услуги
За 5 лет работы я смог отказаться от холодного трафика (или научился греть его). В большинстве случаев клиенты приходят ко мне сами. Тем не менее, даже у них есть какая-то конверсия в продажу и в интернете много лекций, семинаров, курсов по типу "ПРОДАЙ КЛИЕНТУ ВСЕ ЧТО УГОДНО"
Я даже представляю этого продавана:
-Здравствуйте, я Олег и сейчас я буду безжалостно продавать
Но даже если откинуть мысли про беспощадные техники продаж и говорить про нормальные переговоры, я в первую очередь, вступая в коммуникацию с клиентом, определяю, хочу ли я продать услугу этому клиенту.
100% существует фильтр на адекватность (многие не проходят его на этапе знакомства, когда сходу отправляют мне голосовые сообщения)
Но дальше я фокусируюсь именно на проекте. Если я понимаю, что проект интересен, его можно масштабировать, то это точно тот клиент, которому я постараюсь продать свои услуги
А теперь ключевая мысль, которую я хочу донести в этом посте
Что делать если вы не уверены в эффективности рекламной кампании, которую настроите для клиента? Не уверены, подходит ли рекламный канал для проекта или в воронке?
Для себя я нашел парадокс:
Чтобы вы не сказали клиенту, если он хочет купить эту услугу, он просто пойдет и отдаст деньги другому человеку.
Ага.. И что делать? Получается продавать?
Тоже не все так просто. Продажа, это так или иначе какие-то обещания, которые тебе в идеале выполнить. Или получишь тонну негатива, проклятия, угрозы и так далее, в зависимости от уровня адекватности и общей ситуации.
Я в таких ситуациях предпочитаю говорить честно и не отказывать.
Фраза "я не уверен в том, подходит ли для вас выбранный канал трафика и считаю, что вероятность положительного результата 50/50, но если вы готовы провести тесты и узнать на практике, мы можем посотрудничать", закрывает большинство вопросов в будущем и дает клиенту возможность принять решение.
Оставь клиента без выбора и он просто пойдет к другому специалисту, который еще и настроит через очко
В себе-то вы уверены, да?
285 views15:16