Коротко про Маркетинг | Danil Chernukha

2021-07-23 12:51:47 #мюсли_маркетолога
Люди которые уходят на фриланс, создают агентства или любой другой бизнес имеют от этого часто неверные ожидания. Я заметил, что в их понимание через пару лет они выйдут из операционки, будут загорать где-нибудь на Бали и ничего не делать.

Что происходит на самом деле?

Через месяц-два безделья этот гипотетический директор начинает лезть на стену от скуки.

Есть и противоположная модель.

Когда фрилансеры (особенно их это касается) уходят из офиса, уверенные в том, что их ожидает желанная свобода. А в итоге, все что ты получаешь, это убитый режим сна, отсутствие рабочего графика и выходных. Ты ложишься в 5 утра, а встаешь после обеда. Начинаешь потихоньку ненавидить клиентов, которые могут написать тебе в субботу вечером и главное теряешь удовольствие от работы, начинается объезженное со всех сторон интернетовскими психологами выгорание.

Как сказал мой коллега, в такие моменты ты понимаешь, что нормированный рабочий график, выходные, отпуска и перерывы придумали ни разу не идиоты.

По итогу получается, что самодисциплина, это не только то, что дает возможность продуктивно работать, но и то, что делает твой отдых эффективным.

Какие правила я открыл лично для себя?

Конечно стараться работать по графику, а не круглые сутки (честно не всегда получается и сам виноват). Выходные — табу для работы. Обязательно должен быть отпуск. Я не могу позволить себе забить полностью, но максимально сократить рабочие дни и не планировать новые стратегические активности, это возможно. Еще очень помогает смена рабочей деятельности в пределах компании. Это то, что реально дает возможность вообще никогда не выдыхаться. А еще, заведите себе хобби и интересы помимо работы Відкрити / Коментувати

2021-07-15 14:05:42 Долго ждать я не буду ))) перевернем проблему на другую сторону. Держите форму блэклиста https://airtable.com/shrFCXej6hgW8O32p

Зачем это нужно? Если в вашей рабочей практике Facebook Ads встречались заказчики, которые вели себя непотребно (кинули на деньги, угрожали и тд), то внесите их в блэклист.

1. Вносите проект в блэклист по ссылке
2. Мы модерируем, чтобы данные были полные
3. Публикуем проект в общем списке https://airtable.com/shrVscqqYUnpWMIHF/tblrtVD4IahdnciZo

Первые 5 непутёвых заказчиков будут опубликованы в группе )) Добавляйте. Но есть правило "ничего личного" жалуемся только на проекты, а не на людей.

#DigitalDiggers Відкрити / Коментувати

2021-07-15 14:05:41 Друзья, супер крутая инициатива от моего коллеги Пети Костюкова, создать черный список клиентов. Не стесняйтесь добавлять туда конфликтных заказчиков, а если есть свои предложения по апгрейду возможностей платформы, пишите Петру или его помощнице Відкрити / Коментувати

2021-07-13 17:05:00 Пока готовлю для вас пару интересных инсайтов, зацените какое сообщение получил от клиента

Не будем глубоко вдаваться в предпосылки этого сообщения, скорее хочу ответить на вопрос "а почему?"

Почему я отказываюсь от многих перспективных проектов? Почему могу отказаться рекламировать курсы, содержание которых мне не нравится? Или если продукт говно?

Недавно я отказался от проекта с бюджетом в 4 000 000 рублей в месяц (кампании были отстроены, требовалось только улучшение результативности) потому что это был курс по астрологии. А это сразу >200 000 рублей в месяц в карман

Вы скажете зажрался? Но и 4 года назад в начале карьеры я отказывался от гемблинга, когда предлагали хорошие деньги

Тогда я еще не задумывался, почему, и делал просто то, что мне казалось правильным. Теперь я понял с чем это связано и сформировал для себя железное правило подбора проектов. И нет, это не связано с правилами рекламных платформ, ведь есть же клоакинг и другие методы обхода правил, которыми пользуются многие.

Я не буду брать в работу продукт, которым сам бы не пользовался (если был бы ЦА)

С одной стороны может показаться что правило скорее философское (и частично так и есть), но на самом деле оно имеет глубокую практическую пользу

Естественно, с белыми нишами работать проще. Не нужно переживать о блокировках и дополнительных методах обхода системы

В белых нишах меньше конфликтов и проблем с заказчиками. Не говорю, что это истина, это мой опыт, который я приобрел, консультируя других специалистов. Часто слышал жалобы о том, что Facebook или Google специалиста обманывали, кидали на деньги и в основном это были заказчики с серых проектов.

Моральная свобода. Честность перед собой в выборе заказчиков дает мне возможность никогда не оправдываться ни перед кем-то, ни перед собой за то, что я рекламирую (и мой бизнес в принципе)

Я пропагандирую экологичный маркетинг, но в тоже время не считаю этот путь истинно верным. У каждого может быть свое мнение на этот счет, поэтому если вы не согласны со мной, поделитесь в комментах Відкрити / Коментувати

2021-07-13 17:05:00 Відкрити / Коментувати

2021-07-01 17:46:30 Instagram Reels теперь как рекламный плейсмент

Кто не знает, это бесконечный поток челенджей и танцулек, а теперь еще и канал трафика
Я много работал с тик током, поэтому в Reels пока лезть не собираюсь. Пусть пока без меня там...

Коллеги, которые уже попробовали говорят о низком CPM и CTR.
Меня больше волнует качество заявок и конверсия в продажу. В общем, если кто-то уже пользовался делитесь мнениями Відкрити / Коментувати

2021-06-29 17:00:43 Коротко про Маркетинг | Danil Chernukha pinned «Ребят, цель предыдущего поста, была поделиться с вами какими-то идеями, передать вам вдохновение, чтобы вы смогли сделать свои результаты лучше Я подумал, что наверняка у многих ребят есть такие идеи и инсайты и круто было бы сделать небольшой чат для нетворкинга…» Відкрити / Коментувати

2021-06-29 16:49:49 Ребят, цель предыдущего поста, была поделиться с вами какими-то идеями, передать вам вдохновение, чтобы вы смогли сделать свои результаты лучше

Я подумал, что наверняка у многих ребят есть такие идеи и инсайты и круто было бы сделать небольшой чат для нетворкинга и обмена опытом

Короче залетайте
@vend_agency_chat Відкрити / Коментувати

2021-06-28 17:20:32 Почему у нас все хорошо, когда у всех плохо?

На самом деле такой заголовок был сделан скорее для привлечения внимания, но в целом он максимально правдивый. Секретов никаких нет, потому что сейчас я их раскрою

Я думаю не только у нас в последний месяц очень сильно просели результаты при работе с Facebook (да, не может быть вечного успеха, у меня честный канал и о неудачах тут очень много). Я сижу в огромном количестве чатов, закрытых клубов, частных сообществах и вижу, что в основном дела идут не очень (даже очень не очень). Кроме того, мне поступают жалобы в личку с вопросами, что вообще делать.

Такой негативный фон всегда мотивирует меня делать что-то и этот раз не исключения. Я не хочу обсуждать причины провала результативности (их уже обсосали тысячи раз), пытаться делать прогнозы и тд. Тут я хочу поделиться инсайтами, которые пришли ко мне в процессе работы над кампаниями и что дало возможность масштабировать многие проекты в такое тяжелое время, где-то поднять ROMI, где-то уменьшить CPL и в итоге зарабатывать больше и мне и моим клиентам

Я не могу рассказать все, но готов слить некоторые изменения, которые мы провели, работая с рекламой, и я думаю общий посыл моих идей вы поймете, возможно это вас и вдохновит

Разбивка по плейсментам

Те, кто читает меня давно, знают, что мы почти никогда не используем в работе разбивку по плейсментам и в большинстве случаев оставляет автоматические
В целом мы так и придерживаемся этого мнения, но в некоторых проектах для разных плейсментов мы сделали индивидуальную коммуникацию и настолько разные рекламные креативы нужно было обязательно раскинуть по рекламным кампаниям (или хотя бы адсетам, в зависимости от структуры)

Лонгриды

Кто знаком со мной ближе знают, что раньше я был ярым сторонником коротких текстов в объявлениях (потому что мы часто спорим на эти темы). В некотором смысле, это отголоски западной школы таргетинга, писать максимально продающие заголовки в креативе, в тексте стараться чарджить человека на посадочную страницу, а лендос уже должен хорошо продавать. И сейчас я не полностью отказался от своего мнения, но удивился, как все-таки хорошо продают длиннющие лонгриды, поэтому мы с командой ударились в копирайтинг с еще большим рвением

Новые рекламные кабинеты

До этого времени, для меня это было что-то из разряда конспирологии, антипрививочников и планет Нибиру (и скорее всего раньше это так и было). Но на данный момент для некоторых проектов у нас есть несколько кабинетов, а иногда даже несколько пикселей (эксперименты с работой без исторических данных завели нас очень далеко)

Минималистичные креативы

Я никогда не был приверженцем "дизайнерских" креативов, они всегда работают хуже, но и откровенную лажу мы никогда не делали. А вот сейчас попробовали. Взяли белый фон, написали заголовки, добавили прикольного котика и дело пошло. А ведь раньше я считал такое помойкой таргетированной рекламы..

Немного итогов...

Я не хочу сказать что мы полностью сместили курс в работе над рекламой и я все еще считаю, что даже работа с Facebook, это больше про стратегии, нежели про тактики. И да я уже даже писал похожий пост, просто хочу повториться: нам всем нужно переосмыслить подход к работе

За этот месяц мы абсолютно неожиданно (и успешно) перепахали многие воронки, изменили подход к созданию креативов, баловались со ставками, тестили расписания и даже узкие таргетинги, дергали бюджет автоправилами, а иногда просто брали и бахали бюджет в 3 раза и это давало плоды. Экспериментируйте!

Я думаю выводы вы сделали и надеюсь не утомились это все читать, а то вроде длинновато получилось? Відкрити / Коментувати

2021-06-23 17:56:51 MER, MOAS и Blended ROAS — новый тренд или очередная лажа?

Кто читает твиттер и буржуйские фейсбук странички замечает тенденцию громких заголовков про то, какие мы все неправильные, потому что используем в работе ROAS, а надо считать модные и современные MER и MOAS (включается сила незнакомых аббревиатур и вот мы уже бежим покупать их курсы и доступы в закрытые группы)

И вот в последний месяц этот тренд буквально высыпался в англоговорящем сообществе. Давайте рассмотрим эти три всадника апокалипсиса под микроскопом и разберемся? действительно ли они лучше, как утверждают многие (если такое понятие применимо в аналитике) и правда ли то, что мы их не считаем (как видите у меня немного подгорело)

MER (Media Efficiency Ratio) — показатель равный бюджету затраченному на все каналы трафика деленный на суммарную выручку всех каналов трафика

Конечно показатель важный. Только лет этому показателю уже очень много, хоть наши инфоцыгане и пытаются его преподнести, как нечто инновационное. Если человек или агентство работает с несколькими каналами трафика его используют и указывают в отчетах. Для таргетолога, который работает с одним каналом, ROAS будет в приоритете (тем более Facebook оптимизируется именно на него).

А вот с MOAS (Margin on Ad Spend) и Blended ROAS у меня возникли некоторые сложности

Blended ROAS это тот же самый MER только с учетом органической выдачи. То есть мы берем все полученный деньги с интернет-магазина и делим на весь затраченный бюджет на рекламу. Для менеджмента и маркетинг-отдела возможно полезно, только как это может заменить ROAS внутри платформы неизвестно. Ну и зачем эти метрики медиа байеру?

Как считают MOAS я так и не понял, потому что нашел несколько объяснений от обитателей твиттера (гугл пустой) и если честно это выглядит один в один как ROMI, который существует уже столько, сколько и сам маркетинг

Сначала мне было все равно, но когда даже на созвонах с клиентами и консультациях я начал слышать про MER, меня немного порвало, потому что в очередной раз нам пытаются впарить то, что существует уже не один десяток лет, только в новой упаковке, как спасительное средство от IOS14.

Такие дела Відкрити / Коментувати