Daria’s Strategy

2021-11-17 14:41:15 Эта смешная белуга — одна из 8000 картинок в NFT коллекции, на которой 14-летняя девочка и ее 25-летний брат в октябре заработали $1 000 000. Большую часть картинок Эбигейл нарисовала на iPhone 8.

Чтобы это реализовать им понадобилось 1,5 месяца и $5300 для оплаты комиссии за размещение коллекции на маркетплейсе Alpha Art.

С каждой продажи они отдавали 10% в фонд больных раком детей и ещё 10% — организациям, которые помогают белугам. Эбигейл и ее брат Адам пожертвовали $200 тысяч на благотворительность.

Почему идея сработала:
● NFT всегда лучше продаются коллекциями, чем 1-2 картинки.
● Эбигейл — школьница, а предприимчивые дети всегда привлекают внимание.
● Адам — трейдер и прекрасно разбирается в криптовалютах и технологиях.
● У Адама было коммьюнити в Twitter на 10 000 человек. Не супер много, но вполне достаточно, чтобы о проекте узнали все желающие.
● В проекте есть благотворительная составляющая.
● Alpha Art — это маркетплейс на Solana, а большинство NFT-маркетплейсов на Ethereum. Відкрити / Коментувати

2021-11-16 12:10:00 Невероятно приятно получать такие отзывы от клиентов

Я всегда стараюсь выложиться на 120% в работе, ведь чем больше даешь человеку или команде в проекте/консультации/стратегической сессии, тем быстрее виден результат. Если люди мотивированы, конечно, и знают ответ на вопрос “Для чего я все это делаю?”.

P.S. Очень хотелось запостить отзыв с именем, но мы договорились, что чуть позже будет публичный отзыв.

P.P.S. Курсы пока не планирую, но, придумала кое-что получше Відкрити / Коментувати

2021-11-15 14:02:07 В рабочих целях и любопытства ради я регулярно слежу за IT рынком, в частности за продуктовыми компаниями и стартапами. Громкие проекты у всех на слуху, однако не менее интересно наблюдать за стартапами на ранних стадиях становления и развития, как идея превращается бизнес-план, а затем в технологию, в работающее устройство, в онлайн-платформу или мобильное приложение, или воплощается в другой форме типа дополненной реальности.

Прежде, чем произойдет превращение кокона идеи в бабочку быстрорастущей компании , стартап проходит несколько этапов проверки гипотезы, ищет Product-Market Fit (соответствие продукта рынку) и свою аудиторию, обращается за помощью к менторам и инвесторам. В этом нелегком деле стартапам часто помогают инкубаторы и акселераторы — учат правильно считать рынок, делать CusDev (изучать потребителя), грамотно оформлять идею и питчить (презентовать) инвестору.

Я работала с финтех IT продуктами, менторила стартапы и сейчас регулярно консультирую IT команды по маркетингу и стратегии бренда. На выходных в очередной раз смотрела pitch-days от Украинского Фонда Стартапов и понимаю, что большинство стартапов допускают одни и те же ошибки при презентации своего проекта жюри.

Выделила 5 основных:
Объем рынка и потенциальная доля проекта считается на глаз. Вот прям дословно: “Мы предполагаем, что у нас будет 2%”. На каком основании? Почему именно 2%, а не 1,5% и не 5%?
Сразу ищут инвестиции на построение сложного и дорогого прототипа или приложения, хотя для проверки гипотезы часто можно обойтись ботом, лендингом или даже грамотной Customer Journey Map.
“Хотим идти на рынок Штатов!” — как показывает опыт успешных проектов, чтобы хоть чуть приблизиться к рынку США, нужно досконально выучить аудиторию, ментально и желательно физически находиться там, иметь правильный нетворк и ресурсы, которые позволят конкурировать с уже присутствующими на рынке игроками. У большинства украинских стартапов этого нет. Гораздо круче заходить на растущие рынки, где потребность в вашем продукте уже есть, а конкурентов мало и стоимость привлечения лида низкая.
Структура презентации у 90% участников почти одинаковая и предсказуемая. То же самое касается и оформления — собранные на коленках pptx без намека на дизайн или удобство смотрящего.
Команда проекта на 100% состоит из наемных работников, которые занимаются продуктом в свободное от работы время. Потенциальные инвесторы видят, что даже основатель не до конца верит в свою идею, раз не готов посвящать ей большую часть времени. Відкрити / Коментувати

2021-11-11 12:17:17 Начало в предыдущем посте

Теперь коротко о том, что такое архетип бренда. Это стереотип и собирательный образ, который помогает доносить ценности, вызывая у аудитории нужные эмоции.

Архетипы выделил еще Карл Юнг 100 лет назад. А 20 лет назад вышла книга Маргарет Марк и Кэрол Пирсон “Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов”. Они предложили 12 архетипов. То есть, маркетологи и бренд-стратеги всех стран и континентов пользовались этим подходом повсеместно и давно. Например, архетип Google это Мудрец + Славный парень, Apple — Маг, TikTok — Шут, а Diesel — Бунтарь.

Ни для кого из тех, кто имеет хоть какое-то отношение к маркетингу или кто хоть что-то слышал о психологии личности, это не является чем-то удивительным или новаторским И тем более странно строить на этом свою бизнес-идею. Відкрити / Коментувати

2021-11-11 12:15:50 Такое сообщение пришло мне в инстаграм неделю назад. Нашел человек мою статью и “отозвалось” Насколько я поняла, автор хотела продать мне свои услуги “распаковщика архетипов” или узнать, пользуется ли такая услуга спросом. Однако, сама формулировка выглядит максимально нелогично

Таких “распаковщиков” стало много. Их легко узнать по любимым фразам типа “продающая экспертность” и “прогрев лидов”. Многие из них уверены, что продвигать личный бренд — это сделать “цепляющую шапку профиля” и настроить спам-рассылку в директ

Есть люди, которым ок подобный подход и они даже в этом найдут для себя пользу, однако будет опрометчиво доверять людям, которые в 2021 году строят свое предложение на одном-единственном чужом устаревшем инструменте.

Продолжение ниже Відкрити / Коментувати

2021-11-09 11:41:40 Відкрити / Коментувати

2021-11-09 11:40:37 Как усилить ценностное предложение работодателя (EVP) с помощью личных брендов сотрудников?

Мы живем в эпоху индивидуализма и персонализации. Это стимулирует специалистов из разных сфер бизнеса начинать создавать актив в виде имени и репутации, находясь в найме. Сотрудники лояльны к тем компаниям, которые дают им возможность строить личный бренд. Выступления на конференциях, участие в конкурсах с рабочими проектами, публикации в медиа — любые активности, где можно проявить себя и заложить основу на будущее для развития за пределами компании.

Открытый новому и уверенный в себе работодатель не будет как дракон Смауг из “Властелина колец” скрывать свое “кадровое сокровище” от чужих глаз, а наоборот — создаст такие условия, когда желающие не только смогут проявить себя, а и станут амбассадорами бренда. Может сложиться ситуация win-win, когда человек реализует свой потенциал, а компания получает лояльного сотрудника, который публично делится новостями и преимуществами работы.

Чем раньше вы, как наемный сотрудник, начнете рассказывать о своих кейсах и опыте, тем больше кирпичиков успеете заложить в свой фундамент к моменту, когда захотите уволиться, выйти на пенсию или сменить место жительства.

Чем раньше вы, как топ-менеджер, поймете, что команде нужно давать возможность самореализации за пределами компании и с помощью ее ресурсов, тем больше вероятности, что люди захотят оставаться подольше. Ведь всем приятно быть причастным к успешному бизнесу, который ценит индивидуальность. Відкрити / Коментувати

2021-11-08 12:48:07 Начало вверху

Даг Энгельбарт с коллегами по Стэнфорду работал над гуманистической идеей “инструмента для мышления”, поскольку в то время компьютеры были чужеродными обитателями подвалов, которых побаивались. Визионерский ум этого человека сумел смоделировать будущее и прямо повлиять на такие корпорации как Apple, Microsoft, Xerox и множество других.

В 80-х годах Энгельбарт встречался с Джобсом и раскритиковал макинтош за “страшную ограниченность” и отсутствие доступа к общим документам и базам данных, к электронной почте.

Кстати, его в Стэнфорде считали слегка чокнутым. После презентации ему отказывали в финансировании “электронного помощника” (так назвали персональный компьютер), а из-за его экспериментов с гештальт-терапией для сотрудников уволилась часть команды.

Из-за того, что Даг Энгельбарт сильно опережал время, его идеи нашли отклик в других продуктах, но не сделали его таким же известным как Стива Джобса или Билла Гейтса. Відкрити / Коментувати

2021-11-08 12:46:58 “Представьте, что у вас в офисе есть компьютер, которым вы можете управлять, и он будет отвечать на все ваши команды… какую ценность вы можете для себя из этого извлечь?” — 9 декабря 1968 года на компьютерной конференции в Сан-Франциско произошло событие, которое позднее назвали “мать всех презентаций” и которое определило наше с вами сегодняшнее взаимодействие с миром.

Мужчина на фото — Дуглас Энгельбарт. Вы могли слышать о нем как о создателе компьютерной мыши. Однако, на той 90-минутной презентации он рассказал еще и про концепцию видеоконференций, совместную работу над документами, работу с текстом и презентовал знакомый нам пользовательский интерфейс в виде рабочего стола.

Продолжение ниже Відкрити / Коментувати

2021-11-02 13:50:34 Большинство моих клиентов по бренд-стратегии для бизнеса — женщины. Либо владелицы, либо совладелицы. Я получаю невероятное удовольствие от работы с женщинами, которые знают чего хотят, верят в себя и команду, меняют реальность вокруг себя и принимают все возможные риски

Моя клиентка Наталия — практикующий косметолог, которая запускает свою линейку уходовой косметики для подростков.

Мы с Наталией и ее командой работали над тем, чтобы систематизировать все активности бренда, собрать воедино смыслы и ценности, и разложить их на конкретные действия в каналах продаж, в коммуникации с клиентами и PR проявлениях. Чтобы это реализовать, нам понадобилось 2 стратегические сессии и 2 недели активной работы.

Взаимопонимание и кайф от партнерства — это must have во всех моих проектах. Без этого никак! Прежде, чем начинать работу с клиентом, я всегда выясняю, насколько сходится наше видение конечного результата и сможем ли мы находить выход из сложных ситуаций. В очередной раз у нас произошел perfect match Відкрити / Коментувати