Александр Высоцкий

2021-04-01 19:00:38 Коротко о главном:

Интересные новости за
прошедшую неделю одной строкой

1. Правительство начнёт платить компаниям и ИП за трудоустройство официально безработных
— Итог: Это не очень сильно отразится на экономике. Большие компании смогут этим воспользоваться и получат преимущества.
— https://vc.ru/legal/223714-pravitelstvo-nachnet-platit-kompaniyam-i-ip-za-trudoustroystvo-oficialno-bezrabotnyh

2. Instagram запустит в России функцию, которая поможет компаниям продавать товары, отмечая их в постах
— Итог: Это поможет увеличить конверсию в покупки для бизнеса.
— https://vc.ru/social/223869-instagram-zapustit-v-rossii-instagram-shopping-funkciya-pomozhet-kompaniyam-prodavat-tovary-otmechaya-ih-v-postah

3. Zoom начал продавать свои видеотехнологии другим компаниям
— Итог: Если у вас в компании есть система, которая автоматизирует все процессы, вы сможете этим воспользоваться.
— https://vc.ru/services/223893-zoom-nachal-prodavat-svoi-videotehnologii-drugim-kompaniyam

4. Ozon и AliExpress в России запустили сервисы совместных покупок
— Итог: Это удобно и для покупателей, и для продавцов. Если ваш товар нужно продавать партиями, обратите на это внимание.
— https://vc.ru/trade/222719-ozon-i-aliexpress-v-rossii-odnovremenno-zapustili-servisy-sovmestnyh-pokupok

5. «Аэрофлот» продолжает проводить полёты «в никуда»
— Итог: Пока непонятно, будет ли это работать, но компании удалось привлечь к себе внимание.
— https://vc.ru/transport/222943-aeroflot-reshil-prodolzhit-praktiku-poletov-v-nikuda

6. Альфа-банк нанял на работу Моргенштерна после скандального ролика
— Итог: Возможно, это привлечёт людей до 25 лет в банк. После этого хода об Альфа-банке стали говорить все площадки.
— https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/424281-velikaya-istoriya-ili-pogonya-za-haypom-kakuyu-zadachu-reshil-alfa-bank

7. Скоро вступает в силу закон о просветительской деятельности для бизнеса
— Итог: Это попытка подчинить образование государству. Если вы развиваете бизнес в этой сфере, обратите на закон внимание.
— https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/423585-proshche-ne-budet-tochno-chego-zhdet-biznes-ot-zakona-o-prosvetitelskoy

8. Amazon обязала водителей в США согласиться на сбор данных с камер в фургонах — иначе они не смогут доставлять посылки
— Итог: Работодатель обязан следить за тем, как работают его сотрудники.
— https://vc.ru/transport/224840-amazon-obyazala-voditeley-v-ssha-soglasitsya-na-sbor-dannyh-s-kamer-v-furgonah-inache-oni-ne-smogut-dostavlyat-posylki

9. Ford запустит первое в России серийное производство электромобилей в 2022 году
— Итог: Все, кто занимаются топливом и обслуживанием, будут скоро терять рынок.
— https://vc.ru/transport/224033-ford-zapustit-pervoe-v-rossii-seriynoe-proizvodstvo-elektromobiley-v-2022-godu

10. Предприниматель выставил валенки на Kickstarter, чтобы сделать их популярными за рубежом
— Итог: Это отличный пиар для бренда.
— https://vc.ru/story/223867-nado-perestat-stesnyatsya-predprinimatel-vystavil-valenki-na-kickstarter-chtoby-sdelat-ih-populyarnymi-za-rubezhom Відкрити / Коментувати

2021-03-31 19:00:51 Как измерить работу творческой профессии

Ситуация:

Вопрос от подписчика: «У меня юридическая компания. Какие статистики нужно вести в юридическом отделе? Как измерять результаты работы юристов? Работа творческая. Например, время, затраченное на составление иска, может варьироваться от 2 часов до 2 дней. Объём работы юристов (количество дел) полностью зависит от отдела продаж. Что тогда измерять в юротделе и какие статистики вести?»

Данные:

Возьмите все работы и услуги, которые предоставили за последние полгода, составьте список, а потом задайтесь вопросом: «На какие категории сложности можно разделить, например, составление искового заявления?» Разделите все услуги на 5-10 категорий сложности, которые требуют разных способностей, знаний и опыта. Это аналог системы “разрядов”, которые раньше широко применялись на производстве.

Затем разделите все услуги на конкретные виды задач. Например: составить заявление, внести изменения в договор и т.д. Дальше определите среднее время, которое на самом деле требуется специалисту соответствующей квалификации (разряда), чтобы выполнить задачи по всем категориям.

Определите уровень компетентности для каждого из сотрудников в соответствии с вашей “разрядной сеткой”, станет понятно, кому какие задачи можно поручить.

Рассчитайте среднюю зарплату специалистов для каждой из категорий (разрядов) и стоимость часа работы. В результате у вас появится тарифная сетка, где каждая задача определенной категории будет приносить специалисту определенный заработок.

Это даст вам возможность во-первых подсчитать справедливую заработную плату, во-вторых лучше управлять планированием предоставления услуг.

Решение:

1) Составьте список работ и определите категории сложности (разряды)

2) Составьте список разных видов задач и посчитайте средние затраты времени

3) Определите уровень компетентности (разряд) каждого специалиста

4) Рассчитайте среднюю заработную плату для каждой из категорий

5) Рассчитывайте и выплачивайте сдельную заработную плату с учетом сложности и продолжительности всех выполненных задач. Відкрити / Коментувати

2021-03-30 21:02:50 Александр Высоцкий pinned a file Відкрити / Коментувати

2021-03-30 19:50:56 Владелец боится брать деньги из компании

Ситуация:

В прямом эфире предприниматель мне задал вопрос: «Мой бизнес прибыльный, я почти не трачу время на операционку. Провожу мотивирующие собрания, тренинги для сотрудников, выдаю зарплату.
Мне стыдно брать деньги из бизнеса для личных целей. Я беру 3 000 долларов как зарплату, но бизнес приносит больше чистой прибыли. У меня есть убеждение, что я не имею право получать больше, чем сотрудники.
Иногда я беру больше, потом мне некомфортно, как будто я ворую. Страшно переходить на финансовое планирование, сотрудники увидят, сколько я беру денег.
Ещё мне кажется, что, когда я беру деньги, я разрушаю бизнес, лишаю компанию прироста оборотных средств.
Есть ли какое-то правило, сколько можно брать денег из чистой прибыли?»

Данные:

Это происходит потому, что владелец бизнеса не ощущает себя владельцем. Если бы вы положили эти деньги в банк, то получали бы, например, 5% годовых. Это вполне нормальный обмен с владельцем капитала просто за то, что он дал этот капитал в эксплуатацию.

Но ведь как владелец вы даете не только капитал, давайте прибавим еще вашу работу: вы планируете, мотивируете, управляете. Эта работа стоит денег. Если растёт ваша компания, то и ваш доход должен расти.

У вас есть капитал и компания, у которой есть стоимость. Вы работаете над её развитием. И она должна вам давать адекватную отдачу.

Если вы всё посчитаете, то обнаружите, что скорее всего вы себе жутко не доплачиваете. Это убивает желание работать над развитием компании дальше.

Решение:

Я считаю, что владелец должен забирать себе 5-10% от маржи и это нормально. Відкрити / Коментувати

2021-03-29 19:00:44 “Деньги - это лишь средство обмена. А количество денег, которое привлекает компания напрямую зависит от того, насколько много полезного продукта или услуги она предоставляет и от того, насколько широко доступна эта польза.”

А. Высоцкий Відкрити / Коментувати

2021-03-28 19:00:40 Посты за прошедшую неделю

1. Несколько шагов, которые будут развивать компанию даже в кризис https://t.me/alexander_visotsky/273
2. Работает ли сотрудник на удалёнке или накручивает время https://t.me/alexander_visotsky/274
3. Как объяснить сотрудникам важность планирования? https://t.me/alexander_visotsky/276
4. С какими сотрудниками начинать бизнес? https://t.me/alexander_visotsky/277

Мои топовые посты в соцсетях и публикации в СМИ за неделю

Instagram - Как открыть интернет-магазин и не прогореть?

YouTube - КАКОЙ он — ХОРОШИЙ руководитель?

Статья в «Своя Позиция» - Как разработать политику управления в компании?

Отзыв консультанта Высоцкий Консалтинг - Кременчук Дмитрий

#ВысоцкийДайджест Відкрити / Коментувати

2021-03-27 19:00:56 С какими сотрудниками начинать бизнес?

Ситуация:

Предприниматель хочет узнать, какого сотрудника в первую очередь привлечь в издательство, в котором на данный момент работают всего два сотрудника: основатель и помощник на полставки.

Данные:

При таком количестве сотрудников нужно в первую очередь делегировать одну из двух вещей: продажи или управление производством. Если предприниматель вовлечён в продажи, то начать нужно с них.

Общение с клиентами в процессе продаж поглощает все свободное внимание и время. Это погружает в оперативку, и как результат 一 невозможно сконцентрироваться на развитии.

Великолепные продавцы редко могут создать бизнес, поэтому следует понять, что другие смогут продавать не хуже, чем собственник. После делегирования продаж освободившееся время можно потратить на улучшение компании.

Следующий шаг 一 делегировать управление производством.

Решение:

Наймите людей, которым можно будет делегировать продажи и управление производством. Відкрити / Коментувати

2021-03-26 19:12:31 Как объяснить сотрудникам важность планирования?

Ситуация:

Предприниматель спрашивает: «Что делать, если работники отказываются писать планы, тем более со сроками?»

Данные:

Нужно собрать своих сотрудников и сказать им: «Как вы считаете, вы должны управлять своей работой, или работа должна управлять вами?» Конечно, все хотят сами управлять работой.

Дальше скажите: «Когда вы приходите на работу и у вас нет плана, что вы хотите сделать в течение недели, вы управляете своей работой, или работа управляет вами?»

Узнайте, хотели ли бы они, чтобы рядом были товарищи по команде, которые способны осознанно управлять своими приоритетами, а не те, кто шарахаются от проблемы к проблеме. Подведите к выводу, что для этого необходимо, чтобы члены команды планировали свою работу. Покажите им, как это делать: необходимые формы, документы, процесс согласования планов.

Чтобы «продать» членам команды идею планирования работы и добиться, чтобы они составили свои первые планы, лучше собрать их и провести небольшой тренинг. Это проще всего сделать в субботу. Поделитесь с ними своими идеями, дайте необходимые бланки и добейтесь, чтобы прямо на этом тренинге они составили планы на неделю с конкретными задачами и сроками.

Конечно, если вы не хотите, чтобы всё это планирование умерло на следующей неделе, установите контроль над тем, чтобы все сотрудники имели планы на неделю, которые одобрил их вышестоящий руководитель. Это нужно контролировать постоянно.

Решение:

«Продайте» членам команды идею планирования: задайте наводящие вопросы, покажите важность планирования, объясните, как это делать.
Добейтесь, чтобы были составлены планы на неделю с задачами и сроками.
Установите контроль за еженедельным планированием. Відкрити / Коментувати

2021-03-25 19:00:43 Коротко о главном:

Интересные новости за прошедшую неделю одной строкой

1. Появился сервис Zoom Escaper, который имитирует неполадки и «соседа с дрелью», чтобы избежать созвонов
— Итог: Руководителям важно знать, что у подчинённых теперь есть возможность имитировать шум, чтобы уйти с совещания.
— https://vc.ru/office/221057-zoom-escaper-servis-kotoryy-imitiruet-nepoladki-i-soseda-s-drelyu-chtoby-izbezhat-sozvonov

2. «Сбер» запустит оплату покупок «взглядом» в московских «Перекрёстках» и «Пятёрочках»
— Итог: Биометрия — это удобно, не придётся носить с собой карты.
— https://vc.ru/trade/218529-sber-zapustit-oplatu-pokupok-vzglyadom-v-moskovskih-perekrestkah-i-pyaterochkah

3. Москвичи после отмены ограничений снова стали ходить на мероприятия
— Итог: Рынок развлечений оживает. Однако тренд на онлайн-развлечения сохранится.
— https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/419893-festival-magii-i-lyzhnyy-marafon-kuda-moskvichi-poshli-posle-otmeny

4. Художники из СНГ стали зарабатывать десятки тысяч долларов за счёт бума NFT
— Итог: Это возможность для компаний защищать оригиналы разработок.
— https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/423499-kriptovesna-v-iskusstve-kak-hudozhniki-iz-sng-stali-zarabatyvat-desyatki

5. Минцифры хочет обязать иностранные компании платить налоги с доходов блогеров от рекламы
— Итог: В бюджете не хватает денег, поэтому пытаются обложить налогами то, что ещё не обложили до этого. Затраты на создание и введение таких законов не окупятся.
— https://vc.ru/finance/218484-mincifry-zadumalo-obyazat-inostrannye-kompanii-platit-nalogi-s-dohodov-blogerov-ot-reklamy-vedomosti

6. Стартап Roblox (игровая платформа) помогает зарабатывать подросткам
— Итог: Для бизнеса это возможность собираться, разыгрывать ситуации и общаться.
— https://www.forbes.ru/biznes/421949-armiya-rozovoshchekih-kapitalistov-kak-startap-roblox-pomogaet-zarabatyvat-podrostkam

7. Facebook показала браслет, который может считывать сигналы мозга и управлять предметами в дополненной реальности
— Итог: Интересный способ получить информацию, который говорит нам, что новая реальность близко.
— https://vc.ru/tech/222298-facebook-pokazala-braslet-kotoryy-mozhet-schityvat-signaly-mozga-i-upravlyat-predmetami-v-dopolnennoy-realnosti

8. YouTube попросил авторов отчитаться о доходах, иначе с их выплат США могут начать взимать до 24% налога
— Итог: Во всём мире налогов становится больше и больше.
— https://vc.ru/media/218821-youtube-poprosil-avtorov-otchitatsya-o-dohodah-inache-s-ih-vyplat-ssha-mogut-nachat-vzimat-do-24-naloga Відкрити / Коментувати