Александр Высоцкий

2021-04-20 19:00:23 Зарегистрируйтесь на мой бесплатный обучающий видеокурс «Как повысить эффективность команды и сделать её непобедимой».

Он состоит из 4 уроков, смотрите их в удобное время:

● Как выйти на новый уровень в бизнесе?
● Секретный ингредиент взрывного роста, о котором молчат владельцы корпораций
● Система ускорения бизнеса, которая работает на вас, пока вы получаете доход
● Как перестать строить бизнес вслепую и эффективно масштабировать компанию

Зарегистрироваться на видеокурс: https://bbooster.online/8im2

P. S. Курс будет доступен всего 2 дня, поэтому действуйте сейчас! Відкрити / Коментувати

2021-04-19 19:30:01 Когда вы формируете цель для группы, не думайте о том, понравится ли она сотрудникам компании. Самое важное, чтобы она вдохновляла вас.

А. Высоцкий Відкрити / Коментувати

2021-04-17 17:00:52 Ваши подчинённые приносят вам проблемы?
Постоянно перекладывают на вас ответственность?

Как это прекратить всего за 2 шага?
1. Не принимайте проблему от сотрудников в устном виде.
2. Внедрите форму послания ЗРС (законченная работа сотрудника).

Скачивайте бланк ЗРС и образец заполнения формы, которые помогут вам внедрить эффективную форму коммуникации с вашими подчинёнными

https://my.bbooster.online/zrs Відкрити / Коментувати

2021-04-16 19:00:33 Как перед открытием стартапа понять, будет ли спрос на товар?

Ситуация:

Предприниматель хочет узнать, как перед открытием стартапа понять, будет ли спрос на товар.

Данные:

Если вы можете рекламировать товар через интернет, начинайте делать это ещё до того, как произвели продукт. Так вы увидите реакцию людей и сможете оценить спрос. Особенно работает этот способ, когда на рынке появляется новый товар.

Если он уже есть на рынке, снимите метрики с конкурентов, оцените, проанализируйте объём их продаж.

Решение:

1) Запустите рекламу до производства продукта.
2) Проанализируйте продажи конкурентов. Відкрити / Коментувати

2021-04-12 19:01:06 Имидж – это мнение о компании, которое имеют люди, их представление о чем-то, что интересно, но может совершенно не соответствовать настоящему положению дел. Имидж не создаётся рекламой просто по той причине, что люди рекламе не верят.

А. Высоцкий Відкрити / Коментувати

2021-04-06 19:01:14 Что делать, если партнёр лезет в вашу зону ответственности?

Ситуация:

В прямом эфире бизнесмен задал мне вопрос: «У нас 3 учредителя. Как нам лучше всего распределить зоны ответственности? Может ли один из учредителей отвечать за продажи и привлечение финансов в компанию, второй — за технологии, а третий — за качество самого продукта? Что делать, если партнёр, который совершенно не разбирается в продажах, маркетинге и т. д., лезет в мою зону ответственности?»

Данные:

Убийственная для любого бизнеса ситуация — отсутствие согласия между совладельцами.

Распределение зон ответственности может быть любым. Чтобы обозначить эти зоны прописать с партнёрами соглашение, кто за что отвечает. Есть люди, которым нравится сеять хаос. Чтобы обезопасить себя придите к согласию, чтобы никто не лез в чужую зону ответственности.

Если между партнёрами нет согласия, то у бизнеса нет будущего, так как в компании будет хаос.

Если руководитель отдела продаж видит, что работник из отдела маркетинга плохо работает, он не должен это собственноручно исправлять. Его задача сообщить об этом начальнику отдела маркетинга и от него добиться, чтобы ситуация была исправлена.

Решение:

Пропишите чёткое разделение обязанностей.
Контролируйте это разделение. Відкрити / Коментувати

2021-04-05 19:00:46 «Только люди, совершенно утратившие идеалы, видят единственным смыслом бизнеса обеспечение собственных потребностей, и могут принимать в качестве основной цели зарабатывание денег».

А. Высоцкий Відкрити / Коментувати

2021-04-04 19:20:00 Посты за прошедшую неделю

1. Владелец боится брать деньги из компании https://t.me/alexander_visotsky/281
2. Как измерить работу творческой профессии https://t.me/alexander_visotsky/283
3. Создать отдел продаж или распределить функции между сотрудниками? https://t.me/alexander_visotsky/285
4. Как управлять персоналом во время простоя? https://t.me/alexander_visotsky/286

Мои топовые посты в соцсетях и публикации в СМИ за неделю

Instagram - Как открыть филиал в другом городе?

YouTube - Идеальная система тренировок продавцов

Статья в «Executive.ru» - Серийное предпринимательство: шанс на развитие, или преграда на пути к великому

Отзыв резидента программы по систематизации бизнеса - Екатерина Гудзенко

#ВысоцкийДайджест Відкрити / Коментувати

2021-04-03 19:01:00 Как управлять персоналом во время простоя?

Ситуация:

Недавно предприниматель спросил у меня, что делать, если в компании временный простой. Зарплата выплачивается, но люди волнуются, так как не понимают, что происходит. Собственнику важно сохранить коллектив.

Данные:

В первую очередь нужно рассказать сотрудникам всё, как есть. При этом обязательно сообщайте ем о положительных изменениях, например, новых клиентах и тп.

Загружайте сотрудников работой несмотря на простой. Можно работать над образцами продукции, заниматься благоустройством и организацией производства. При этом платите им за эту работу по меньшим ставкам, по сравнению с нормальной работой.

Это нужно, чтобы в момент возобновления нормальной работы сотрудники не потребовали повысить им зарплату, так как до этого они получали такие же деньги за более лёгкую работу.

Иногда приходится придумывать работу или брать заказы за себестоимость, но людей нужно загружать.

Решение:

Рассказывайте сотрудникам о реальной ситуации.
Показывайте победы.
Загружайте сотрудников работой в периоды простоя. Відкрити / Коментувати

2021-04-02 19:24:33 Создать отдел продаж или распределить функции между сотрудниками?

Ситуация:

В прямом эфире предприниматель рассказал мне свою историю: «У меня небольшой бизнес по предоставлению инжиниринговых услуг, в основном B2B. У нас отсутствует отдел продаж, продаём на основе обращений с сайта, работаем со старыми клиентами. Я не вижу в составе имеющейся команды сотрудников, кто бы мог создать отдел продаж. Нужно ли для такой компании, как наша, обязательно выделять отдел продаж, если для расчёта предложения для клиента будут задействованы многие сотрудники: инженер, сметчик, закупщик?»

Данные:

Если у вас нет отдела продаж и вы занимаетесь B2B, то вы застрянете в развитии. Даже если в процессе продажи задействованы технические специалисты для проектирования и создания смет, необходимо создавать отдел продаж.

Да, продавцам придется очень плотно взаимодействовать с техническими специалистами. Возможно, даже привлекать их для участия в переговорах с клиентами. Просто нужно хорошо организовать это взаимодействие продажи-технические специалисты, чтобы продавцы давали полные данные, а технические вовремя давали точные решения.

Когда продавец превращается в сметчика, он перестает продавать и делает ошибки при расчетах. Продажи требуют хороших навыков общения, умения расположить собеседника, а технические специалисты обычно не сильны в этом.

Еще одна причина почему работу продавца нельзя смешивать со технической 一 продавец вместо того, чтобы расширить круг клиентов, погрузиться в бумаги и расчеты и продавать будет некому.

Решение:

Необходимо создать отдел продаж и установить регламенты взаимодействия с техническими специалистами при работе с клиентами. Відкрити / Коментувати