Александр Высоцкий

2021-07-12 19:00:18 Что делать, если остался один?

Ситуация:

Два года предприниматель работает один в своей компании, обороты не меняются, и прибыль маленькая. Он не знает, развивать компанию или стоит её закрыть.

Данные:

Если вы самостоятельно занимаетесь бизнесом 2 года, скорее всего, он позволяет зарабатывать. И первое, что нужно сделать, — это посчитать финансовую модель, определить, может ли этот бизнес развиваться.

Если маржа позволяет покрыть расходы на только одного человека и при этом не позволяет делать какую-то рекламу, то этот бизнес нельзя назвать бизнесом. Это просто рабочее место для вас как специалиста. В таком случае стоит подумать над созданием другого бизнеса.

Если модель позволяет масштабироваться, конечно, стоит нанимать сотрудников. Иногда владельцы не хотят этого делать, так как на какое-то время станут зарабатывать меньше, даже когда в перспективе доход вырастет.

Когда вы нанимаете людей, есть риск, что они не справятся, поэтому важно назначать испытательный срок. Если у первого не получается, берите следующего. По статистике только один из пяти успешно проходит испытательный срок.

Ошибочно считать, что можно мгновенно получить отдачу от нового человека. Смотрите на реалистичный сценарий и не ждите мгновенного итога, посчитайте пользу через месяц. И закладывайте в расходы на сотрудников траты на рабочие места.

Решение:

1. Посчитайте, позволяет ли бизнес зарабатывать достаточно, для того чтобы это можно было назвать бизнесом. Если нет, ищите что-то другое.

2. Если модель может масштабироваться, нанимайте сотрудников. Відкрити / Коментувати

2021-07-12 14:00:28 Мысль дня. Дайте клиенту больше, чем он хотел получить.

Чтобы удержать клиента, воспользуйтесь такой фишкой, как обмен выше ожиданий. Это когда клиент получает от вас несколько больше, чем ожидал изначально. Для этого, конечно, нужно точно понимать ожидания клиента и удовлетворить их, но плюс к этому дать немного больше. Клиент получит незабываемые эмоции и будет доволен. И мало того, что он останется с вами надолго, так ещё и своими отзывами приведёт новых клиентов. Відкрити / Коментувати

2021-07-11 19:00:48 Посты за прошедшую неделю

1. Увольнение сотрудников https://t.me/alexander_visotsky/335
2. Скромность не приведёт вас к успеху https://t.me/alexander_visotsky/336
3. Банк, акции или сейф: где хранить резервы?
https://t.me/alexander_visotsky/337
4. Если где-то нет конкуренции, там нет денег. https://t.me/alexander_visotsky/338
5. Устранение причин разлада внутри компании https://t.me/alexander_visotsky/339
6. Ваш доход должен расти пропорционально росту вашей компании. https://t.me/alexander_visotsky/340
7. Что делать, если молодые специалисты перегорают и уходят? https://t.me/alexander_visotsky/341


Мои топовые посты в соцсетях и публикации в СМИ за неделю

Instagram - Как посчитать стоимость бренда?

YouTube - Как завоевать авторитет у сотрудников, не показывая пример в работе?

Статья в «ШколаЖизни.ру» - Как стать успешным?

#ВысоцкийДайджест Відкрити / Коментувати

2021-07-10 19:00:03 Что делать, если молодые специалисты перегорают и уходят?

Ситуация:

Предприниматель хочет растить молодёжь в компании, но сталкивается с тем, что они быстро перегорают и ищут новые дороги.

Данные:

Если молодые сотрудники перегорают в вашей компании, вы прокачиваете их компетентность, а потом они уходят куда-то на большую зарплату, это говорит о двух вещах.

Возможно, они не видят будущее и карьерный рост в вашей компании. Или ваша компания не растёт и становится кузницей кадров для больших компаний.

Когда вы создаёте бизнес, не думайте, что в вашей компании будут работать 20 человек, старайтесь построить большой бизнес. Талантливым ребятам нужно пространство для роста. Иначе будут уходить.

Решение:

Развивайте свою компанию.
Показывайте сотрудникам перспективы в ней. Відкрити / Коментувати

2021-07-10 14:00:07 Мысль дня. Ваш доход должен расти пропорционально росту вашей компании.

Часто встречаю предпринимателей, которые стыдятся брать деньги из бизнеса для личных целей. У них есть убеждение, что они не должны получать больше, чем их сотрудники. У некоторых это связано с опасением, что так они разрушают бизнес, лишая компанию прироста оборотных средств. Это неправильно.

Работа владельца требует много времени и сил, поэтому вы заслуживаете адекватной отдачи за всё, что делаете для роста и развития фирмы. Посчитайте прибыль компании и соотнесите её со своей зарплатой. Возможно, вы обнаружите, что жутко себе не доплачиваете. Відкрити / Коментувати

2021-07-09 19:00:43 Устранение причин разлада внутри компании

Ситуация:

У меня недавно спросил подписчик: «Как поступить, если сотрудники не ладят и не переваривают друг друга?»

Данные:

Людям нравится играть в игры, им нужны переживания и ощущения. Они хотят чувствовать драйв, и, если вы как руководитель не создаёте его, они будут их искусственно создавать.

Драйв, который создает руководитель, возникает, когда вы ставите большие цели, занимаетесь планированием, регулярно проводите координации и постоянно следите, чтобы сотрудники выходили на новый уровень.

Решение:

Сфокусируйте сотрудников на том, о чём они должны думать на работе, и ставьте большие цели и у них не будет ни времени, ни желания устраивать междоусобные войны. Відкрити / Коментувати

2021-07-09 16:30:53 Мысль дня. Если где-то нет конкуренции, там нет денег.

Когда вы открываете бизнес, не стремитесь выбрать нишу, в которой никто не работает, чтобы стать первооткрывателем. Если где-то нет конкурентов, то там нет бизнеса и нет денег. Потребители не обращают внимания на этот товар или услугу, иначе их был бы миллион на рынке. Выбирайте нишу, где есть конкуренты, но при этом вы в чём-то способны дать им фору. Відкрити / Коментувати

2021-07-08 19:00:23 Банк, акции или сейф: где хранить резервы?

Ситуация:

Предприниматель не знает, где хранить финансовую подушку безопасности: дома, в банке или в акциях.

Данные:

Резервы должны храниться в виде денег. Они должны быть не в акциях, не в криптовалютах, не в золоте и не в недвижимости. Желательно, чтобы эти деньги были выведены из компании и лежали где-то дома или на отдельном очень надежном счёте.

Если в бизнесе возникает какая-то катастрофическая ситуация, эти деньги становятся нужны немедленно. При этом если они на счетах компании, они могут быть недоступны. В такой момент спасти бизнес помогут только наличные деньги, чтобы нанимать адвокатов, службы охраны и решать другие вопросы.

Многие считают, что все деньги должны работать, иначе их съедает инфляция. В отношении денежных резервов это полностью справедливо. Но ведь когда вы покупаете спасательный круг на свою лодку, как только вы вышли с ним из магазина, он сразу же теряет ценность. Но без него, вы не сможете спасти утопающего. Также и в бизнесе, ваши денежные резервы 一 ваш спасательный круг.

Решение:

Храните денежные резервы наличными в банковском сейфе или на очень надёжном банковском счёте. Відкрити / Коментувати

2021-07-08 14:00:48 Мысль дня. Скромность не приведёт вас к успеху.

Если вы скромный и никому не рассказываете о своих достижениях, умалчиваете, чего вы добились, об этом просто никто не узнает. Людям не за что будет вас уважать, и они не смогут вас поддерживать. Говорите! Говорите всем, о том, кто вы, что вы делаете и к чему это приводит. Главное, говорить о реальном, а не приписывать себе чужие и выдуманные достижения. Відкрити / Коментувати

2021-07-07 19:00:54 Увольнение сотрудников

Ситуация:

Предпринимателю пришлось уволить сотрудника, которому это не понравилось, и тот угрожает расправой.

Данные:

Увольнять людей в бизнесе — нормально. В тоже время для сотрудника абсолютно нормально расстраиваться, когда его увольняют.

Причины могут быть разными. Например, человек плохо работает, или компании эта должность уже не нужна. Но руководителю необходимо уметь увольнять людей так, чтобы это не вызывало расстройств.

Решение:

Увольнять людей так, чтобы это не вызывало расстройств 一 один из обязательных навыков руководителя. Несколько советов:

Если у вас есть мысль о том, оставить или уволить, то следовало уволить человека ещё давно. Не оттягивайте увольнение.
Никогда не критикуйте способности и навыки сотрудника при увольнении.
Измеряйте результаты работы каждого и принимайте решение об увольнении, исходя из них. Відкрити / Коментувати