2022-04-13 15:08:34
Weekly report: нащо писати та як презентувати клієнту
Я переконана, що важливо надсилати клієнту звіт про статус та прогрес кожного тижня.
Планую найближчим часом дати шаблон, дотримуючись якого ви зможете лаконічно та інформативно складати звіти для клієнтів.
Щотижневий звіт це про прозорість, передбачуваність та своєчасне інформування про важливі для ваших партнерів справи.
Водночас досить часто я чую «мій клієнт не хоче читати звіти». Я думаю, що тут річ у тому, як ми їх готуємо
Далі буде декілька порад, як пояснити клієнту цінність звітів та зробити їх ефективним інструментом контролю.
Коли пишете звіт, думайте про клієнта, який його читатиме. Що для нього найважливіше? Нехай це буде на самому початку.
Перший звіт варто презентувати особисто, а не просто відправити листом.
Розказати про секції, проговорити мету та очікувану реакцію від клієнта.
Можна запропонувати його змінити, щоб цей звіт зображав саме ту інформацію, яка потрібна клієнту: прибрати якісь секції, додати цікаві клієнту метрики та ін.
«Давай я покажу тобі, що нам вдалося зробити за тиждень, що ми плануємо на наступний. З якими проблемами ми зустрілися та де потребуємо твоєї уваги та відповідей.
Тут буде інформація про загальний стан найближчого релізу, тут ризики та план дій по ним.
Можливо, тобі ще щось потрібно? Наприклад, додаткова інформація про lead time для критичних дефектів? Ми будемо збирати та додавати цю інформацію».
Нехай звіт буде стислим, бажано до 1 сторінки тексту. Увага та час клієнта коштують багато, не варто практикуватись в написанні есе «Як ми з командою провели цей тиждень».
Замість того, щоб перераховувати кожну юзер сторі та баг, над якими ви працювали, підсумуйте у трьох словах:
Зробили 50% фічі «Каталог»
Закінчили стабілізацію фічі «Корзина»
Пофіксали та перевірили 10 пріоритетних дефектів
Через декілька тижнів перевірте на зустрічі з клієнтом, чи він якось користується звітами та як саме. Може, тепер він розуміє, чого не вистачає та що зайве.
Якщо ви на проєкті займаєтесь ні менеджментом, а координацією команди, тобто клієнт сам планує, контролює та релізить продукт, а ви лише надаєте йому кваліфіковану команду, це ще не привід нехтувати звітами.
Про команду також можна багато чого важливого написати:
Чи вони в безпеці та можуть працювати на повну потужність.
Чи всі мотивовані та задоволені. А якщо ні, то чим саме і як це можна виправити.
Плани та статус по ротаціям/найму/звільненням.
Ідеї команди про можливі покращення процесу.
Також можна додати метрики, які продемонструють клієнту переваги працювати саме з вашою командою. Наприклад, predictability (planned-to-done ratio), velocity (story points completed within sprint), etc.
Цікаво побачити статистку, скільки ПМів надсилає щотижневі звіти своїм клієнтам
360 views12:08